2015年01月28日

商談成功のポイントは、得意先の利点にフォーカスすることです。「スベらない商談力」より

2015-01-21-17-37-03

営業マンの皆さんへ

「スベらない商談力」研修で毎回紹介していますが、得意先との商談で最も重要なポイントは何でしょう?

一つは、「得意先の利点にフォーカスする」ことです。

利点とは、営業マンが提案する企画、商品を購入することで得意先が得するポイントです。

例えば、流通業であれば売上、利益のアップであったり、新規客の増加、企業のブランドイメージのアップであったりします。

得意先が興味を持つのはこの利点であり、購買という車が動くガソリンになるもの、それが「利点」です。

あなたの得意先の利点は何でしょう?

商談であなたは、得意先の利点をアピールできていますか?

自問自答してみてください。




小森コンサルティングオフィス at 00:03コメント(0)トラックバック(0)営業の秘訣 | スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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