2015年03月14日

クライアント企業の若手営業20名対象の「スベらない商談力」研修を品川の研修センターで実施しました

2015-03-14-09-44-18

本日、クライアント企業の若手営業20名対象の「スベらない商談力」研修を品川の研修センターで実施しました。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを取り入れた参加型、実践的研修です。

2014-09-02-16-46-28


ストーリーマップ(研修内容を1枚の漫画で表したものを使った画期的研修手法)を使い、テキスト書籍には「スベらない商談力」を使い、実践的に学んでいただきました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で質問も多く出て、効果的な研修にできたと思います。

特にスキルとしては、相手の心の窓を開ける6つの話法の中で、「沈黙、立ち入った質問、解釈が今までできてない。今日から話法を使っていきたい。」との参加者からのコメントも頂いてます。

お客様との信頼関係を構築するには手法があります。
多くの営業は、我流で商談話法を使ってます。

しっかりと研修で営業の基本スキルを学んで、その後、営業現場に行くほうが効率的です。

トレーニング(人材育成)は、繰り返しと実践です。

愚直に何度も何度も研修で学んだことを営業現場で実践、アプローチすること、それが大事です。








小森コンサルティングオフィス at 23:54コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

トラックバックURL

コメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価:  顔   星
 
 
 
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ