2015年03月16日

営業管理職の皆さんへ、「効果的な売上目標立案の4つのポイント」とは?ビジネスアップのために

2015-01-21-17-57-33

営業管理職の皆さんへ

皆さんは部下に売上目標のコミュニケーションを日々されていることと思います。

では「効果的な売上目標の立案のポイント」とは何でしょう?4つのポイントを紹介します。

〔槁言瀋
チームの売上目標、部下個人の売上目標、得意先別、ブランド別の具体的な目標設定が重要です。

⇒ダ莉膂
上記目標を達成する場合、商談しなければならない複数の得意先、ブランド、キャンペーン等があると思います。

もちろんすべて実行、達成できればよいのですが、時間は限られています。
それに優先順位を設定します。

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△陵ダ莉膂未鯢下と話し合い、部下の行動計画に落とし込みます。
営業の部下は、得意先を訪問します。
管理職は、部下がどのような訪問計画を立て、実際にどるだけ商談できたか?
を把握しないといけません。

こ稜
管理職と部下の仕事に対する優先順位が確認できてないことはないでしょうか?
管理職と部下は、4つのポイントの確認をしてください。

1)目標設定、2)優先順位、3)期限、4)役割、責任

この4つのポイントで管理職と部下が意思疎通ができてないと、ミスコミュニケーションが起こります。

以上、今日から実践してください。

小森コンサルティングオフィス at 12:01コメント(0)トラックバック(0)トレーニングスキル | マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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