2015年04月22日

「営業マネジメント研修」をクライアント企業の管理職対象に実施しました。ストーリーマップを使い実践的で参加型研修です。

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クライアント企業の営業管理職16名対象に、売上を最大化する「マネジメントの5ステップ」研修を、昨日実施させていただきました。

ワークショップ形式で、はじめに日ごろのマネジメント上の悩みを発表いただき、講師の私がコメント、その後、研修の本題に入りました。

ポイントは3つ

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管理職は自ら高いモティベーションで仕事に取り組む姿勢を部下に見せないといけません。
モティベーションを高く保つ3つのポイント(体の扱い、頭の中のイメージ、独り言)を体を動かすワークショップを入れて紹介しました。

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効果的に組織の売上を最大化するマネジメントの5ステップをワークショップを入れながら学んでいただきました。

1)組織の目標と戦略を決定し部下全員に伝える
2)目標達成のための組織作りをする
3)途中経過のレビューを定期的にする
4)報奨システムを実施する
5)コミットメント(部下の決意)を獲得する

下記のストーリーマップの城の5つの塔がマネジメントの5ステップを表しています。

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営業管理職の皆さんは、上長から指示されている売上目標の達成が必要です。
そのために組織管理のマネジメントをしっかりとすることで、効果的に売上アップが実現できます。

マネジメントの5ステップを実行してみてください。

I下育成OJT

言うまでもなく管理職の皆さんの重要な仕事は、部下の育成です。
ではどのようにして部下を育成すればよいのでしょう?そのポイントを紹介しました。

以上 詳細は下記書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)をよければご覧願います。
ストーリーマップ(上記の漫画)のページ数が書籍のページ数になっています。ストーリーマップと書籍を見比べていただくと楽しく学んでいただけます。

私のマネジメント研修、リーダーシップ研修、部下育成OJT研修は、この書籍をテキストにして実施させていただいています。




小森コンサルティングオフィス at 11:16コメント(0)トラックバック(0)マネジメントの5つのポイント   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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