2015年05月02日

チームの売上を最大化するマネジメントの手法があります。 「売上を最大化するマネジメントの5つのステップとは?」書籍「リーダー3年目からの教科書」より

クライアント企業で「営業マネジメント研修」を実施しました。

チームの売上を最大化するマネジメントの手法があります。

「マネジメント研修」でマネジメントの5ステップとして紹介しています。

効果的にチームの売上を最大化するマネジメントの5ステップ

〜反イ量槁固箴紊叛鑪を決定し部下全員に伝える

¬槁固箴紊鮹成する組織を作り役割分担を明確にする

L槁固箴紊紡个垢訶喘羞于瓩鬟譽咼紂爾垢

に賞システムを作る

ド下のコミットメントを獲得する

以上の5つのステップを効果的に実践すれば売上達成の可能性がアップします。

例えばい遼賞システムは、簡単に言えば「飴とムチ」です。

よく「上司の指示を実施しない部下に困っている」という質問を研修でいただきます。

これは「褒賞システム」が機能していないことがあげられます。

上司の指示を聞かない部下の心理状態は「上司の指示をしっかり実施しても、しなくても私の身に起こることは変わらない」

と考えていることが多いのです。

上司は、頑張った部下と頑張らなかった部下で差をつけることが大事です。

それが「褒賞システム」の実施です。

例えば月末ミーティングで、売上達成率の良かった部下を褒めてあげる。拍手する。暖かい一言をかけてあげる。

これも毎月継続すれば「褒賞システム」になります。

実践してください。




小森コンサルティングオフィス at 06:53コメント(0)トラックバック(0)リーダーシップとは? | マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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