2015年05月02日
チームの売上を最大化するマネジメントの手法があります。 「売上を最大化するマネジメントの5つのステップとは？」書籍「リーダー3年目からの教科書」より
クライアント企業で「営業マネジメント研修」を実施しました。
チームの売上を最大化するマネジメントの手法があります。
「マネジメント研修」でマネジメントの5ステップとして紹介しています。
効果的にチームの売上を最大化するマネジメントの5ステップ
�〜反イ量槁固箴紊叛鑪�を決定し部下全員に伝える
�¬槁固箴紊鮹�成する組織を作り役割分担を明確にする
�Ｌ槁固箴紊紡个垢訶喘羞于瓩鬟譽咼紂爾垢�
�に�賞システムを作る
�ド�下のコミットメントを獲得する
以上の5つのステップを効果的に実践すれば売上達成の可能性がアップします。
例えば�い遼�賞システムは、簡単に言えば「飴とムチ」です。
よく「上司の指示を実施しない部下に困っている」という質問を研修でいただきます。
これは「褒賞システム」が機能していないことがあげられます。
上司の指示を聞かない部下の心理状態は「上司の指示をしっかり実施しても、しなくても私の身に起こることは変わらない」
と考えていることが多いのです。
上司は、頑張った部下と頑張らなかった部下で差をつけることが大事です。
それが「褒賞システム」の実施です。
例えば月末ミーティングで、売上達成率の良かった部下を褒めてあげる。拍手する。暖かい一言をかけてあげる。
これも毎月継続すれば「褒賞システム」になります。
実践してください。
チームの売上を最大化するマネジメントの手法があります。
「マネジメント研修」でマネジメントの5ステップとして紹介しています。
効果的にチームの売上を最大化するマネジメントの5ステップ
�〜反イ量槁固箴紊叛鑪�を決定し部下全員に伝える
�¬槁固箴紊鮹�成する組織を作り役割分担を明確にする
�Ｌ槁固箴紊紡个垢訶喘羞于瓩鬟譽咼紂爾垢�
�に�賞システムを作る
�ド�下のコミットメントを獲得する
以上の5つのステップを効果的に実践すれば売上達成の可能性がアップします。
例えば�い遼�賞システムは、簡単に言えば「飴とムチ」です。
よく「上司の指示を実施しない部下に困っている」という質問を研修でいただきます。
これは「褒賞システム」が機能していないことがあげられます。
上司の指示を聞かない部下の心理状態は「上司の指示をしっかり実施しても、しなくても私の身に起こることは変わらない」
と考えていることが多いのです。
上司は、頑張った部下と頑張らなかった部下で差をつけることが大事です。
それが「褒賞システム」の実施です。
例えば月末ミーティングで、売上達成率の良かった部下を褒めてあげる。拍手する。暖かい一言をかけてあげる。
これも毎月継続すれば「褒賞システム」になります。
実践してください。
