2015年06月07日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキング第5位です。

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキング第5位です。

2015年5月24日(日)〜5月30日(土)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

トップセールスのポイントは、事前の段取りにあり。

本書のポイントは、
.咼献優垢悩任盻斗廚覆里蓮¬槁言瀋蠅任后「具測達一」の原則で明確な目的思考を持ちましょう。

営業が得意先にアピールする3つのポイントは、企画、会社、営業。

L槁鍵幣紊寮果を上げる5つのポイント
自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう。
NO1になるものを持つ。等

ねダ莉膂未寮瀋衒法(効果的訪問計画)の6つのポイント
増加見込み売上、商談成功の可能性、期待値、タイミング、コスト、一貫性。

ジ果的タイムマネジメント

毎日のすることリストの作成
優先順位をつける
重要なことからやり始める、等

新規開拓の成功ポイント

5回のコンタクトで契約をもらう
初対面から2回目の訪問は7日以内に行く
相手の話を良く聞く

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、多くの営業マンに読んでいただければ幸いです。






小森コンサルティングオフィス at 23:02コメント(0)トラックバック(0)トップセールスの段取り仕事術   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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