2015年06月09日

「人の話を良く聞くと、今度は相手がこちらの話を聞いてくれる」スベらない商談力より

「人の話を良く聞くと、今度は相手がこちらの話を聞いてくれる」

私がP&Gの営業トレーナー時代(今から25年前)、当時の世界トップトレーナーのボブ・ヘイドン氏から教えてもらった言葉である。

相手の話を良く聞くもう一つの利点は、相手のものの見方、考え方が良くわかることである。

これが購買の大原則「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」に結びついている。

商談力の原則は、相手の好きなもの、欲しいもの、必要なものを聞き出すこと。

そして自分のアイデアがいかにそれに近いかをプレゼンすること。

「人の話を良く聞くと、今度は相手がこちらの話を聞いてくれる」

今日から実践してください。

よろしくお願いします。

小森

小森コンサルティングオフィス at 23:00コメント(0)トラックバック(0)心の窓を開く6つの話法 | 営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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