2015年06月25日

書籍「成約率98%の秘訣」〜お客様が心の底からYESになる〜和田裕美著 (かんき出版)、オススメ書籍の紹介




書籍「成約率98%の秘訣」〜お客様が心の底からYESになる〜和田裕美著 (かんき出版)を読んでいる。

本書は、女性営業のカリスマ、営業コンサルタントの和田裕美さんの新刊書籍である。

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特に具体的クロージング話法のポイントについて実際の会話例をもとに、わかりやすく解説されている。

B to Cの顧客営業(保険、不動産、化粧品、フィットネスクラブ等)の営業の方にはオススメである。

私がチェックしたポイントは、

’笋蠅燭い覆薀ロージングスキルを磨け

売れる営業は、自分にもクロージングをかける

お客様の未来を1枚の絵に描く

ず埜紊蓮△客様の意思で決めてもらう

イ客様の購入後のワクワクを演出する

Δ客様には、高額商品を使う価値がある

Г客様は、営業の言葉より「他の人はどうだったか?」に興味がある

売れる営業の3つの思考
「陽転思考」「単純思考」「感情移入」

書籍「成約率98%の秘訣」〜お客様が心の底からYESになる〜和田裕美著 (かんき出版)、多くの営業に読んでいただきたいオススメの書籍である。




小森コンサルティングオフィス at 20:51コメント(0)トラックバック(0)営業の秘訣 | 本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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