2015年09月16日

今日はSMBCコンサルティング東京にて営業研修をダブルヘッダーで実施させていただきました。

今日はSMBCコンサルティング東京にて営業研修をダブルヘッダーで実施させていただきました。

年間を通じて実施させていただいているオープン参加可能の研修で「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」です。

午前中10時〜13時 「スベらない段取りの技術」

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)をテキスト書籍に、目標設定の重要性。営業がアピールする3つのポイント(商品、会社、営業)、訪問計画の段取り(優先順位の設定方法)、タイムマネジメントの8つのポイント、相手を動かす3つのポイント、新規開拓のポイント、他を紹介しました。

午後14時〜17時 「スベらない商談の技術」

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ストーリーマップを使い、購買の大原則、相手の心の窓を開く信頼関係構築の手法、効果的ヒアリングの6つの話法、男女間コミュニケーションのポイント等を紹介しました。

内容は書籍「スベらない商談力」の内容です。

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研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に楽しく実施しました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたことに感謝です。

SMBCコンサルティングのページ
http://smbc-consulting.sem.page-view.jp/15_07_09_bunya6/pageview/pageview.html

この研修を通じ1人でも多くのトップ営業が育ってくれることを楽しみにしています。




小森コンサルティングオフィス at 23:02コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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