2015年09月26日

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書ランキングで第3位です。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書ランキングで第3位です。
紀伊國屋書店梅田本店では、2009年の発売以来7年連続で平積をしていただいています。

紀伊國屋梅田


今年はクライアント企業の営業研修、リーダー研修を年間150回ほど開催させていただいています。
そのテキスト書籍として「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」(以上かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使用させていただいてます。

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得意先との商談はもちろん、社内の上司部下、チームメンバーとのコミュニケーション、家族間のコミュニケーションにも活用できる実践話法、信頼関係構築のスキルを本書「スベらない商談力」で紹介しています。

相手との信頼関係を構築するステップを「心の窓を開く」というわかりやすいイメージに置き換え、具体的な会話例を紹介しています。

信頼関係構築のポイントは、「相手の心の窓を開くことにあり、そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長期間維持すること。」です。

では相手の心の窓を効果的に開くには、どうすれば良いのでしょう?

それには\議樟深造並崚戞↓会話の回数を多く持つ、A蠎蠅鯤物と思う、ち蠎蠅力辰鬚茲聞く、という4つのポイントを紹介しています。

今後も講演、研修を通じて「心の窓を開く信頼関係構築の手法」を多くの皆さんに紹介させていただければ幸いです。








小森コンサルティングオフィス at 00:33コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | 本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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