2016年02月22日

営業の持つべき2つの考え方「Think Big !」 「Think Different !」、「スベらない商談力」より

営業の持つべき2つの考え方「Think Big !」 「Think Different !」

トップセールスを達成する2つのポイントを上げるとすると以下の2つを企業研修の「スベらない商談力」で紹介します。

 Think Big !」 大きく考えろ

これは大きな売上目標を立てろ。という意味です。

「担当得意先の売上を2倍にするにはどうすればいいだろう。5倍にするには?」この質問がポイントです。

100という売上目標を立てた営業と200という売上目標を立てた営業では、戦略、やり方が違ってきます。
月初からの行動が変わってくるのです。

100の目標を立てた営業は、100を達成する計画を立てます。結果は80〜100の間で終わることが多いのです。
200という大きな目標を立てた営業は、200をめざして頑張りますから200は無理でも160〜200で終わることが多いです。

結果的には、200の目標を立てた営業が大きな実績を達成することになります。

2014-06-12-13-22-26



「Think Different !」 違ったやり方を考え実行しろ

よく研修で「大きな目標を立てても達成しませんよ。」という営業の方がいます。

講師の私の質問は「何故やる前から達成できないとわかるのでしょう?」です。

過去の月平均売上が100の営業に、来月は200やってください。と言うと「そんなの無理ですよ。」と言われることが多いでしょう。

何故無理だと思うか?それは過去と同じやり方をしようとするからです。

目標が100の時と200の時では戦略、やり方を変えないといけません。

「200を達成するにはどうすればいいか?」過去のやり方を忘れて新しいアイデアで考える、そしてやったことのないことを実行する。これしかありません。

営業の持つべき2つの考え方「Think Big !」 「Think Different !」 今日から実践してください。






小森コンサルティングオフィス at 16:57コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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