新人営業の皆さんへ「営業とは、お願いではなく、提案すること｣

新人営業の皆さんへ

この4月から社会人になって営業活動をされる皆さんへ

皆さんは、営業はどのような活動だと思われますか？

1つのポイントを紹介しますと「営業とは、お願いではなく、提案する｣ということです。

お願いして商品を買ってもらうのではなく、得意先と信頼関係を構築し、得意先の話をよく聞くこと。

そして得意先のニーズ(好きなもの、欲しいもの、必要なもの)を把握し、ニーズに合致する商品提案をすること。

これをソリューション提案といいます。

よくやってしまう失敗は、初めての得意先にいきなり商品説明を始めることです。

まずは自己紹介、そして得意先を知ること。

得意先の話を聞かせていただくこと。

そこから始めることが大事です。