2016年04月19日

新人営業の皆さんへ「営業とは、お願いではなく、提案すること」

新人営業の皆さんへ

この4月から社会人になって営業活動をされる皆さんへ

皆さんは、営業はどのような活動だと思われますか?

1つのポイントを紹介しますと「営業とは、お願いではなく、提案する」ということです。

お願いして商品を買ってもらうのではなく、得意先と信頼関係を構築し、得意先の話をよく聞くこと。

そして得意先のニーズ(好きなもの、欲しいもの、必要なもの)を把握し、ニーズに合致する商品提案をすること。

これをソリューション提案といいます。

よくやってしまう失敗は、初めての得意先にいきなり商品説明を始めることです。

まずは自己紹介、そして得意先を知ること。

得意先の話を聞かせていただくこと。

そこから始めることが大事です。

小森コンサルティングオフィス at 08:20コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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