2016年04月24日

効果的な営業研修の3つのポイントとは?ストーリーマップの紹介

営業管理職、営業企画部長の皆さんへ

今日は営業組織力強化のための「スベらない商談力」営業研修のご案内です。

以下のYouTubeにてストーリーマップを使った実践営業研修「スベらない商談力」を紹介していますので、よければご覧願います。

効果的な営業研修のポイントは3つあります。

〇臆歎燭亮汰営業研修であること

講師の講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施することです。

研修の目的を事前に参加者に伝え営業の責任者がオープニングでスピーチすること。

研修は講師に丸投げではいけません。研修の責任者は営業の責任者であり、参加者の上長です。

研修の目的は何かを参加者に事前に伝え期待感を持って参加いただくことが重要です。また研修のオープニング、クロージングのスピーチは営業の責任者、上長がするのが効果的です。

フォローアップ研修を実施すること

研修は1回で終わってしまっては効果はありません。研修を受けたオナジメンバーで2月後に2回目のフォローアップ研修を実施しましょう。目的は3つあります。”習、⊆汰例発表、上級スキルの習得です。

以上3つのポイントを実施すれば、研修で学んだスキルをビジネスで実践でき、売上もアップし効果的な研修にできるでしょう。

「ストーリーマップ スベらない商談力研修」
ストーリーマップとは?購買の大原則、信頼関係構築の手法
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k

「ストーリーマップ スベらない商談力研修」
利点と特徴、説得的販売の手法
https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0

今日から実践してください。

小森コンサルティングオフィス at 07:30コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | トレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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