2016年06月14日

「商談成功は強いクロージングにあり」クロージングの3つの話法、‘鷦埖魄譟↓¬魍篳担、D戚

「商談成功は強いクロージングにあり」

商談成功のポイントは強いクロージングにあります。

クロージングとは、得意先に契約を決意いただく「決めゼリフ」。

上手なプレゼンはできてもクロージングが弱いと契約率は上がりません。

効果的クロージングの3つの話法を紹介します。

‘鷦埖魄

商品のプレゼン後「AプランとBプランでしたらどちらがよろしいですか?」と2つの選択肢から1つを選んでもらうクロージング話法です。
人は2つの選択肢から1つを選ぶのが一番選びやすいのです。
スピーディにクロージングができることが多いです。

¬魍篳担

商品のプレゼン後「では私(営業)は今から会社に帰って正式な契約書の作成に入ります。部長はお手数ですが今日中にこの契約の社長様のご了解をとっていただけますか?」

「私は〜しますので、あなたは〜していただけますか?」と自分と相手の役割分担を提案するクロージングです。
お互いの共同作業の雰囲気になりますので、やわらかいクロージングです。

D戚

プレゼンの企画書を相手に渡して相手が考え出すと沈黙で黙ることです。

その際は「やさしいアイコンタクト」で見つめること、視線をそらさないで相手を見ることが大事です。

気まずい沈黙に耐えて沈黙は相手に破ってもらいます。こちらから破らないことがポイントです。

image


効果的なクロージングの3つの話法、‘鷦埖魄譟↓¬魍篳担、D戚曄

商談はもちろんプライベート、社内の会話でも実践できます。今日から使ってみてください。




小森コンサルティングオフィス at 09:44コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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