2016年07月10日
商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること。
商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること。
営業リーダーの皆さんへ
皆さんは得意先、チームメンバーを説得することが重要な仕事だと思います。
では、相手を説得するポイントは何でしょうか？
人にはそれぞれ価値観があります。自分の価値観と違うことも多いでしょう。
｢まず相手の価値観を理解して、相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること｣。
これが成功のポイントになります。
研修で｢ラポール｣という言葉で紹介しますが、相手と仲良くなること、親しみを持ってもらうことが大事です。
初対面の相手とラポールを構築するポイントは、
�〜蠎蠅寮爾離好圈璽鼻�大きさに自分の話し方を合わせること。
�∩蠎蠅凌反兇蝓⊆蠖兇蠅鮗�然に合わせること。
以上2つのポイントを実践することをオススメします。上記2つを実践できると会話がはずみます。
相手と早くラポールが構築できると商談は有利に進むのです。
今日から実践してください。
営業リーダーの皆さんへ
皆さんは得意先、チームメンバーを説得することが重要な仕事だと思います。
では、相手を説得するポイントは何でしょうか？
人にはそれぞれ価値観があります。自分の価値観と違うことも多いでしょう。
｢まず相手の価値観を理解して、相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること｣。
これが成功のポイントになります。
研修で｢ラポール｣という言葉で紹介しますが、相手と仲良くなること、親しみを持ってもらうことが大事です。
初対面の相手とラポールを構築するポイントは、
�〜蠎蠅寮爾離好圈璽鼻�大きさに自分の話し方を合わせること。
�∩蠎蠅凌反兇蝓⊆蠖兇蠅鮗�然に合わせること。
以上2つのポイントを実践することをオススメします。上記2つを実践できると会話がはずみます。
相手と早くラポールが構築できると商談は有利に進むのです。
今日から実践してください。
