2016年07月30日

「営業は実行者(Executor)である。評論家ではない。」営業の心構えとして。

「営業は実行者(Executor)である。評論家ではない。」
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営業の皆さんへ
営業の仕事とは、会社から与えられた売上目標を達成することです。
すなわち売上目標達成という結果を実現すること。すなわち実行者(Executor)です。

よくやってしまう間違いは、評論家になってしまうことです。例えば
「会社の方向性はおかしい」
「こんなキャンペーンはダメだ」
「この新製品は売れないよ」
このようなコメントを社内でしてませんか?

このようなコメントを言うのは評論家です。

営業は実行者です。売上を達成することを会社から求められているのです。

会社の方向性を批判するのではなく従うのです。

キャンペーンを批判するのではなく、そのキャンペーンを成功させるのです。

新製品は売るのです。売れないのは、新製品が悪いのではなく、営業のあなたに営業力がないのです。

「営業は実行者(Executor)である。評論家ではない。」

今日から実践してください。


小森コンサルティングオフィス at 08:52コメント(0)トラックバック(0)営業の秘訣   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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