2016年08月15日

説得的販売の5ステップとは?スベらない商談力より

説得的販売の5ステップとは?

営業の皆さんへ

皆さんが商品のプレゼンテーションをする時、どのようなステップで説明していますか?

今日は、効果的説得的販売の5つのステップを紹介します。

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お客様の買ったを引き出す5つのステップ

お客様が「買った」を決めるのは、どういう時でしょうか?

第一ステップ あなたの提案する商品やサービスがお客様の目標や状況に合致しているとき。

第二ステップ 提案が理解しやすいとき。

第三ステップ 提案書が実用的であるとき。
お客様が実際に使えること。

第四ステップ 利点が理解しやすいとき。

第五ステップ 同意しやすい。
これはクロージングスキルが強いということです。

以上5つのステップが、しっかりとできていると効果的な説得的商談になっていると思います。

詳細は、書籍「スベらない商談力」(かんき出版)158ページを参照ください。

今日から実践してください。





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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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