2016年09月06日

「スベらない商談力」先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第3位です。

「スベらない商談力」先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第3位です。

文教堂2016


継続して企業営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。


文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書ランキング (2016年8月28日〜9月3日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

本書の「信頼関係構築」のポイントは営業が得意先に対する信頼関係はもちろんのこと、会社内のコミュニケーション、家族のコミュニケーションにも実践できる内容です。

ポイントは相手の話をしっかりと聞き相手を理解すること。

私は人は相手の話を聞いているようで聞いてないと思っています。

相手の話を聞きながら頭の中で「次は私はこの話をしよう」と考えていることが多いのではないでしょうか?

つまり自分が話すタイミングを見ているだけなのです。

これでは相手の話をしっかりと聞いているとは言えません。

真に相手の話を聞くとはどういうことなのか?これを理解して実践することが信頼関係構築のポイントであると思います。



小森コンサルティングオフィス at 19:11コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | 本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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