2016年09月28日

「利点の強化からクロージング」このスキルが営業の売上達成に最も重要です。スベらない商談力より

営業の皆さんへ

「利点の強化からクロージング」このスキルが営業の売上達成に最も重要です。

営業は自社商品の特徴の説明に時間をかけてしまいがちです。

しかし得意先は商品の特徴を聞きたいのではなく、その商品が自分の会社にもたらす価値、すなわち利点がどれだけあるかを聞きたいのです。

よって営業は自社商品を扱ってもらうことで得意先が得る利点を強調する必要があります。

その利点の強化がクロージング契約率のアップをもたらすのです。

得意先の商談の前に、今日のプレゼンで得意先の利点をどのように強調するか?

クロージングのスキルはどの話法を使うか?

この準備が重要です。できれば事前ロールプレイを上司、同僚とするとより契約率がアップするでしょう。

スベらない商談力研修で紹介しているクロージングスキル、‘鷦埖魄譟↓∩蠎蠅謀えてもらう、L魍篳担、つ戚曚箸いΧいクロージング話法をどんどん実践商談で使ってください。

「利点の強化からクロージング」この話法を強調することで売上達成率はアップします。




小森コンサルティングオフィス at 19:16コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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