2016年11月15日

「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!田村潤(元キリンビール副社長)著、オススメ書籍の紹介



「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!
田村潤(元キリンビール株式会社副社長)著 講談社+α新書  を読んでいる。

たいへん面白い。スーパードライから首位奪回せよ!
本書は地方のダメ支店発の大逆転劇を紹介した実話である。

著者の田村氏が高知支店長に赴任された時からどのようにNo1支店になったかのポイントをわかりやすく紹介している。

営業職にはたいへん勉強になる書籍である。

私がチェックしたポイントは、

 峺従譴頬楴舛ある」「人間の能力は無限大である」

¬槁舷瑤鮹成していないのなら家に帰るな

「結果のコミュニケーション」とは、コンサルのアドバイスをもらいながら導入した手法で、メンバーが自発的な目標を定め、リーダーとの間で約束(コミットメント)したら、その合意の結果をしっかり検証する

ぁ屮薀ーの味を元にもどしてください」と社長に直談判する。

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マネジメントの本質はリーダーが正しい判断ができて、正しい指示を出して、指示が言いっぱなしになっていないかを現場で把握すること

Ε蝓璽澄爾裡海弔離櫂ぅ鵐箸蓮↓\気靴し萃蠅魏爾擦襦↓現場を熟知している、3亳腓叛嫻ご兇鮖っている

Ъ分の成績のためとかではなく、高知の方に美味しいキリンビールを飲んでいただき喜んでいただくこと、このことに集中することで目に見えない力の後押しを受けたのではないかと思っている

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以上 実践論でたいへん勉強になる内容である。

「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!
田村潤(元キリンビール株式会社副社長)著 多くの営業に読んでいただきたいオススメの書籍である。










小森コンサルティングオフィス at 19:44コメント(0)トラックバック(0)会社、団体紹介 | 本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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