信頼関係構築のポイントはコンタクト回数である。新規開拓は1月で5回訪問すること。

信頼関係構築のポイントはコンタクト回数(訪問回数)である。

新規開拓は1月で5回訪問すること。

営業の皆さんへ

皆さんはルート営業、新規営業を問わず初対面の得意先と早く信頼関係を構築することが重要ですね。

では初対面の得意先と効果的に信頼関係を構築するポイントは何でしょうか？

1つのポイントはコンタクト回数(訪問回数)です。

スベらない商談力研修で紹介してますが、人は会う回数が増えれば増えるほど親しみを感じ仲良くなります。

これを｢コンタクト回数の法則｣と言います。

私のオススメは初対面の日から1週間に1回ペースで月に5回会うことです。

5回会うとたいてい仲良くなれます。

また会う間隔を空けずに詰めて訪問することが重要です。




信頼関係構築のポイントはコンタクト回数(訪問回数)である。

今日から実践してみてください。