2017年05月24日
得意先とラポールを構築しよう。スベらない商談力より
営業の皆さんへ、
得意先とラポールを構築しよう。
皆さんは日々得意先と商談していることでしょう。
お互いがリラックスしてオープンマインドで話ができていますか？
以前もブログで紹介しましたが、
お互いが警戒心を持たず信頼関係をもとに楽しく会話できることをラポールが構築できていると言います。
ラポールを構築するには2つのポイントがあります。
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つまり自分の世界ではなく、まず相手の世界を理解して相手の世界に入るということです。
そのことで相手の警戒心が早くとける可能性が高まるのです。
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今日から実践してください。
得意先とラポールを構築しよう。
皆さんは日々得意先と商談していることでしょう。
お互いがリラックスしてオープンマインドで話ができていますか？
以前もブログで紹介しましたが、
お互いが警戒心を持たず信頼関係をもとに楽しく会話できることをラポールが構築できていると言います。
ラポールを構築するには2つのポイントがあります。
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つまり自分の世界ではなく、まず相手の世界を理解して相手の世界に入るということです。
そのことで相手の警戒心が早くとける可能性が高まるのです。
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今日から実践してください。
