2017年05月24日

得意先とラポールを構築しよう。スベらない商談力より

営業の皆さんへ、

得意先とラポールを構築しよう。

皆さんは日々得意先と商談していることでしょう。
お互いがリラックスしてオープンマインドで話ができていますか?

以前もブログで紹介しましたが、
お互いが警戒心を持たず信頼関係をもとに楽しく会話できることをラポールが構築できていると言います。

ラポールを構築するには2つのポイントがあります。

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つまり自分の世界ではなく、まず相手の世界を理解して相手の世界に入るということです。

そのことで相手の警戒心が早くとける可能性が高まるのです。


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今日から実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 08:04コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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