2017年07月11日

「沈黙」の話法実践成功例の紹介、 「スベらない商談力」研修より

「沈黙」の話法実践成功例の紹介、
「スベらない商談力」研修より

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実践成功例

プライベートの車を買う価格商談で、車種を決めたあと「是非この店であなたから買いたい」と営業マンの心の窓を開いた。

提示価格240万円に対し、200万円を要望した。

あとは「ニコニコ」と笑顔で沈黙して営業マンを見つめる。

営業マンが「難しいですよ〜」と言っても、沈黙で「ニコニコ」笑うだけ。

営業マンはそわそわして「店長に相談してきます」と言って戻ってきて205万円を提示。

希望どうりでクロージングできた。

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「スベらない商談力」研修で紹介した「沈黙」の話法の実践成功例である。

沈黙になったら…戚曚倭蠎蠅貿砲辰討發蕕Δ海函▲▲ぅ灰鵐織トで優しく見つめ続けること。

この2つのポイントがうまくできると「沈黙」は効果を発揮する。

今日から実践してみてください。

小森コンサルティングオフィス at 16:52コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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