｢コロナ禍はチャンス。売上を2倍にしよう｣ 〜オンライン営業力強化、スベらない商談力〜

｢コロナ禍はチャンス。売上を2倍にしよう｣ 〜オンライン営業力強化、スベらない商談力〜

ビジネスリーダーの皆さんへ

ピンチはチャンスという言葉があるだろう。物事は起こる現象に問題があるのではなく、我々がそれをどう解釈するかが問題なのである。

コロナ禍なので得意先のアポイントが取れない。売上目標が達成しない。という話をよく聞く。もちろん業種業態にもよるが冷静に考えると、お客様はそこに存在するのである。外出を控え巣ごもりをしているかもしれないが、あなたの会社の商品を買うニーズはあるし買いたいと思っているのではないだろうか？

営業訪問で会えなくとも電話、メール、オンラインZoom等のコミュニケーション手段はあるわけである。

それらを活用すれば売上拡大は充分できるのである。営業で最も重要なことは得意先との信頼関係である。信頼関係さえ構築できれば電話、オンラインZoom商談で契約は獲得できる。

問題はコロナ禍ではなく、営業が得意先と信頼関係を構築できてないことが問題なのである。

添付の講師コラムを読んでほしい。