2021年07月23日

営業が行動変革する5つのステップ

ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は「営業が行動変革する5つのステップ」を紹介します。
皆さんのチームの営業は行動変革できてますか?リーダーがパワーをかけないと人は楽なほうに流れます。今日は部下の営業が行動変革するポイントを紹介します。
営業が行動変革する5つのステップ


ー己重要感:自分はトップ営業だと信じる

¬槁己儚廖В嫁椶稜箴緻槁犬鬚笋襪鳩茲瓩

9堝以儚廖В嫁椶稜箴紊鮹成する行動を起こす

せ弭擁儚廖目標と行動の一致を思考する

デ箴紕嫁榁成:結果達成でやる気と自信が大きくアップ

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 →コーチングの中で営業個々がどのレベルか?イ砲覆襪砲廊 い里匹譴できていて、どれが足りないか?コーチングで話を聞きながらチェックします。

上位20%のトップ営業は本能的にかなりできていると思いますが中位60%の営業はアドバイスして自信をつけて導く必要があります。この心の導火線は個々営業で違います。

よって集合研修では参加者全員がのレベルにはなかなかならないのが現状です。ここで個人コーチングで個々の導火線に火をつけます。

営業が行動変革する5つのステップ、今日から実践してください。


小森コンサルティングオフィス at 06:59コメント(0)営業の秘訣 | 人を育てるには  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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