「商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること」 - 小森コンサルティングオフィス代表・小森康充のブログ

2021年08月16日

「商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること」

「商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること」

ラポールとは相手の心の窓を開く言葉を使うこと。

相手の心の窓を開くＧＩＶＥ（与える）の４つのポイント
①相手の話を聞く（エネルギーを使う）
②心遣いを与える（時間を使う）
③相手のためにその場にいた（空間を提供）
④相手に贈物をする（物質を提供）

以上の４つのポイントはバランスが大事で多すぎても少なすぎてもいけない。
特に夫婦、家族間の人間関係では気をつけること。これが少なすぎると口論になることが多い。

「スベらない商談力」オンライン動画研修のダイジェスト（ユーチューブ）

タグ：: スベらない商談力; GIVE，ラポール; 動画研修

小森コンサルティングオフィス at 23:51│コメント(0)│スベらない商談力 | 営業の秘訣

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小森康充

営業トレーナー：小森康充

小森康充
（こもりやすみつ）

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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