2021年10月14日

「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ&グローイングジャパン主催で開催しました。

昨日は「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ&グローイングジャパン主催で開催しました。

新宿会場のリアル参加と大阪会場のオンライン参加の両方を同時に進めるハイブリッド型研修でしたがワークショップ、ロールプレイも多く取り入れ大いに盛り上がりました。

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これからはオンライン研修の時代です。リアル研修にオンライン研修を合体させた研修で全国に同時配信でき参加者が東京に移動する時間と交通費が削減できます。オンラインでもワークショップ、ロールプレイ、発表もできます。

H&G6

営業には手法があります。商談には話法の順番があります。多くの営業は我流で商談しています。

購買の原則に基づいた「商談力」の手法を学び営業活動したほうが売上達成率もアップし、営業のやる気も上がり、日々の商談が楽しくなります。

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テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使い、信頼関係構築の手法を「心の窓を開く」という例えを使ってわかりやすく紹介しました。得意先との信頼関係はもちろん、社内、家族にも実践できる話法、スキルです。

研修は実践と繰り返しが重要です。この研修は3ケ月間で6回1サイクルのインタバル研修です。
来月も同じメンバーが参加しますが、素晴らしい実践成功例の発表があることを楽しみにしています。

ホスピタリティ&グローイングジャパン
https://hg-japan.com/service/ga-live-plus 


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



小森コンサルティングオフィス at 11:10コメント(0)スベらない商談力 | オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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