2021年10月17日

「スベらない商談力」研修での「利点と特徴の違い」を動画で紹介します。

「スベらない商談力」研修での「利点と特徴の違い」を動画で紹介します。

営業の皆さんが商談でプレゼンする話は「利点」と「特徴」に分かれます。多くの営業はごっちゃになってます。

クロージング(契約獲得)の重要なポイントが利点です。利点とはその企画を購入して顧客が得する部分のことです。特徴とは単なる従来企画との差別化ポイントのことです。よって利点の強化が最も重要なポイントになります。
「利点と特徴の違い」 ユーチューブ動画でご覧ください。



小森コンサルティングオフィス at 23:58コメント(0)オンライン研修 | スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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