2022年07月15日
値上げ商談成功のポイント、��バックリベート条件を用意する
値上げ商談成功のポイント
��バックリベート条件を用意し２段階で値上げを達成する
１段階：仕入れ価格を変更する
例えば１０月１日から６００円⇒７００円に納品伝票（請求書単価）を値上げする場合、納品伝票は値上げするが、値上げの１個１００円をリベートとして後振込する。得意先は実質値上げにならず合意する可能性が高い。
この目的は伝票単価（仕入れ単価）を変更すること。
第２段階：バックリベートをなくす
例えば１０月〜１２月は１個１００円のバックリベートを出すが
翌年１月からはバックリベートをなくす。ここで値上げ成立となる。
１００円のバックリベートは期間限定のキャンペーンであるということにする。
いきなり１個１００円の値上げが得意先の心の窓を下げる場合、上記の２段階の下げ方も１つのやり方である。
