2022年09月11日

「スベらない商談力」 相手の心の窓を開くための「与える(GIVE)」の4つのポイント

「スベらない商談力」 相手の心の窓を開くための「与える(GIVE)」の4つのポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ

人間関係を円滑にして相手の心の窓を開く1つの行動は「相手に与える(GIVE)すること」です。

では効果的に「与える(GIVE)」とは具体的に何をすればよいのでしょう?

今日は4つのポイントを紹介します。

相手に与える4つのポイント

1)相手の話を聴く(エネルギーを使う)

相手の話を一生懸命に聞いて相手を理解すること、相手に共感してあげることは重要なGIVEのポイントになります。


2)心遣いを与える(
準備の時間を使う)

相手のために何かを準備してあげるには時間がかかります。その時間は相手のための時間になります。

3)相手と同じ時を過ごす(時空間を共有)

コンタクト回数という言い方もしますが、相手と時空間を多く共有することでお互いの心の窓は開きます。

4)相手に何かを買う(贈物を渡す)

人はモノをもらうと態度が変わります。何がプレゼントできるものがあればしてみてください。


以上が4つのポイントです。

注意点はGIVEはやり過ぎると逆効果になります。多すぎたり、少なすぎたりすると口論がおこることがあります。

今日から実践してください。

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17




小森コンサルティングオフィス at 23:20コメント(0)心の窓を開く6つの話法 | スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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