2009年07月

2009年07月31日

大阪市役所の管理職研修 5

7月28日、大阪市役所の課長代理級の方対象に、部下の指導力向上OJT研修を実施した。

内容は、

1)キャリア形成についての部下指導

2)部下との信頼関係の構築のポイント

3)効率的技術伝承のOJTのサイクル

参加者の皆さんの積極的な受講態度のおかげで、実践的で参加型の研修会にできたことに感謝する

参加者の声より、特に印象深かったのは、部下との信頼関係構築のポイントであった。

信頼関係構築の4つのポイント

1)部下に対して正直、誠実な態度で接する

2)部下の話をよく聞く

3)部下とのコンタクト回数(会話の回数)を増やす

4)部下を宝物と思う

以上のポイントを私の実践例をもとに、紹介した。

そして実際の部下の方に対しての評価をしていただき、ディスカッションをしていただいた。

この信頼関係のポイントは、営業マンと顧客、家族間、友人、先生と生徒等すべての
コミュニケーションに活用できるものである。

感謝!



スベらない商談力
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2009年07月30日

大手製薬メーカー労働組合にてリーダーシップ研修! 5

大手製薬メーカー様の労働組合主催の管理職リーダーシップ研修を実施しました。

「リーダーシップはトレーニングできる」ことを前提に3つのEを紹介しました。

リーダーシップのポイント

1)Envision
ヴィジョンを描く能力、ヴィジョンとは、目標にアクションプランを加えたもの
アクションプランとは、目標達成への地図であり、誰がいつまでに何をするのか?を明確にしたもの

2)Enagizing
チームメンバーにエネルギーを与えアクションプランの実行に火をつけること、ここではコミュニケーション&コミットメントと説明している
立てたヴィジョンをチームメンバー全員に伝えコミットメント(決意)を取ること

3)Enable
結果を出させてあげること。成果の出ないチームメンバーを全員でサポートし結果を出してしまう。Make it happen!

以上がリーダーシップの3つのEである。

最も重要なのは1)のEnvision(ヴィジョンを描くスキル)

これがしっかりとできなければ2,3番が成果をださない。

講義プラスワークショップを加えた参加型で実践的な講演会にできたことに感謝する。

多くの方が、すばらしいリーダーシップを発揮することを期待している。

感謝!

リーダーになるために 新装版
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勝つまで戦う!(渡邊美樹CEO) 5

居酒屋ワタミの会長兼CEOの渡邊美樹さんが本を出版します。

「勝つまで戦う」渡邊美樹の超常思考

●起業から25年、ワタミ常勝の秘密が明かされた!
壮絶に生きて最高に幸せになれる本。

いつも戦える立場と時間を確保しないといけない――。

私はちょうどいまから四半世紀前、資本金300万円で有限会社を設立し、
一軒の居酒屋のオーナーとして会社経営の第一歩を踏み出しました。

その後、外食事業にとどまることなく、介護、農業、中食、環境といった多様な分野における事業を創出してきました。

ワタミという会社は、この国がこれから行うべき仕事のモデルをつくりつつあると自負しています。

いまの時代、私たちの社会全体が非常に大きな転換を否応なく迫られ、曲がり角に立たされています。
その空気を肌でひしひしと感じながら、多くの人が自らの人生における道標を見失いかけて、途方に暮れている。そんな状況のように思えます。
この時代を生き抜くために何が必要か? 私はまず、時代や社会の変化に惑わされることなく、みずからの中に不変の「思考の軸」を確立することだと思います。

私は決して、時代や社会の変化を見越して、ニーズを先読みして、事業展開を行ったわけではありません。むしろ、時流や時代の見通しとは関係なく自分の頭で徹底的に考え抜き、本当にやりたい仕事をやりたいように形づくってきた。その結果なのです。

――「はじめに」より抜粋

序章 どんな時代でも絶対にぶれない「思考の軸」
第1章 政治を変革する思考法 この国の「株主」として参加する
第2章 経営を成功させる思考法 方程式を見つける
第3章 お金とつきあう思考法 全体の幸せのために使う
第4章 仕事で成長する思考法 「虫の目」と「鳥の目」を持つ
第5章 価値観を転換する思考法 「私」と「無私」をピタリと重ねる
第6章 教育・福祉と取り組む思考法 国の仕事のモデルをつくる
第7章 夢をかなえる思考法 人の力を合わせる

amazonキャンペーンです。7月31日のみ

http://da-na.jp/watami/#campguide


勝つまで戦う 渡邉美樹の超常思考
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ビジネス書のトリセツ 5

水野俊哉さんが、新刊「ビジネス書」のトリセツを出版されました。

8月1日よりキャンペーンも予定されています。

水野さんの日記
http://d.hatena.ne.jp:80/toshii2008/

盛りだくさんの内容で面白い本です。

どうぞご覧ください。

感謝!

「ビジネス書」のトリセツ
「ビジネス書」のトリセツ
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松尾昭仁さんのamazonキャンペーン 5

友人のセミナープロヂューサー松尾昭仁さんの新刊

『2冊同時・アマゾンキャンペーン』がスタートしました。

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個人事業主、小さな会社の経営者、士業・コンサルタント
  独立希望のサラリーマン、必見のビジネス書籍
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営業しないで売れる!優良顧客をつかめる!
セミナー講師になって稼ぐ方法 -実践編-(グラフ社)1,500円
http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=72810014995189845511158
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小さな会社の頭のいい社長がやっている
「仕掛け営業術」 (GEN出版) 1,575円
http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=72810014850013375211158
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【豪華特典付きのアマゾンキャンペーン】

7月28日(火)〜31日(金)23:59まで

1. 人気セミナー講師インタビューCD(現役講師のココだけの話)
2. オリジナルCD「出版できる起業家・出版できない起業家」
→ http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=72810014505116760711158

★書籍を2冊購入すると、もれなくビジネス教材(CD)2枚が付いてくる!

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感謝!

セミナー講師になって稼ぐ方法 【実践編】 営業しないで売れる!優良顧客をつかめる!
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2009年07月29日

夢の設計図の描き方 5

ザ・レジェンド・ホテルズ&トラスト株式会社 代表取締役CEOの鶴岡 秀子さんが新刊書を出版されました。

『夢の設計図の描き方』早くも本日現在amazon1位になってます。

鶴岡さんとは、交流会で何度もお会いしてお話させていただいています。

夢のホテル建設に情熱を注がれているパワフルな方で講演も多くこなされています。

以下はamazonキャンペーンのご紹介です。

▼▼▼▼▼▼▼▼【アマゾンキャンペーン】▼▼▼▼▼▼▼▼
7月27日〜8月2日までの【アマゾンキャンペーン】期間に
ご購入頂けると、下記の3大特典をプレゼントしちゃいます!!
本気で豪華だ〜!!!素敵すぎます。

★特典1 苫米地英人×鶴岡秀子対談
     『夢を実現する人の脳の中(仮)』音声ファイル
     〜脳科学で夢を実現する方法を解説〜

     ※キャンペーン終了後、5670円で販売予定!

★特典2 福島正伸×鶴岡秀子対談
     『夢を語り、夢を共有し、夢を実現する方法(仮)』音声ファイル
     〜夢を実現する人は何を語っているのか〜

     ※キャンペーン終了後、5670円で販売予定!

★特典3 山崎拓巳×野田宜成×鶴岡秀子対談
     『実現する人の、やる気のスィッチの押し方(仮)』音声ファイル
     〜夢を実現する人は、どうやってやる気を持ち続けるのか〜

     ※音声ファイルを聞くと、キャンペーン終了後
      更に続きが聞ける講演会の日時が分かります!

↓↓↓アマゾンキャンペーン&本の内容についてはクリック↓↓↓
http://www.forestpub.co.jp/amazon/sekkeizu/
※なお、「もう本屋さんで買っちゃったよ〜」という人は、
 アマゾンの注文番号を入れる欄に、『夢の設計図の描き方』
 3ページ1行目最初の5文字を入力してください。

今回の本には、【伝説のホテル】を実現していくストーリーを事例
として沢山盛り込みながら、夢を実現するコツを書きました。

〜夢を叶える人の夢の語り方〜

 ある友人から「鶴岡さんはいろいろな夢を実現してきているけれども、
何か語り方にコツがあるのですか?」と質問されました。「とくにコツ
はないと思いますが…」と私が答えると、「じゃあ、いつものような感
じで話してみてください。ボクが分析します」と言ってくれたのです。

 彼の分析によると・・・私は、まず「未来」を語り、次に「思いつい
た時」を語り、最後に「思いついてから今日まで」を語っていると言う
のです。
 実は「PJを進捗させるために私が実施してきた数々のエピソード」
を語ることによって、皆さんが私や【伝説のホテル】プロジェクトを
信用して下さっていたのですね。

 夢を語るというと「未来」を語ると思いがちですが、実は「過去」か
ら「現在」まで自分がどれくらい進化しているかを語ることこそ、みん
なを夢に巻き込むために重要な要素だったわけです。素人だからこそ、
その進化の角度が大きくなることが分かりました。
 未熟であればあるほど、皆さんからの信用や応援を頂けるのだとしたら、
「何の経験もない」というのは悲しむべきことではなく、実は喜ぶべき
ことだったのです。

 こうやって、夢に一歩一歩近づいていく私の姿が、多くの方の勇気に
なれば本当に嬉しいです。
 そして、この本を通じて【伝説のホテル】のことを知って下さる方が
1人でも増えて下さればいいなと願っています。

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※なお、「もう本屋さんで買っちゃったよ〜」という人は、
 アマゾンの注文番号を入れる欄に、『夢の設計図の描き方』
 3ページ1行目最初の5文字を入力してください。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

人生を変える!夢の設計図の描き方~1年後に「自分らしい生き方」ができる方法
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2009年07月26日

スベらない商談力、かんき出版で第3位! 5

「スベらない商談力」が出版元のかんき出版の先週の週間売れ筋ランキングで第3位に入った。

発売の2009年3月17日より継続してロングランで売れており、この調子で頑張りたい。

これもご購読いただいている皆様のお陰と感謝する。

営業マン対象に書いているが、すべてのビジネスマンに楽しく読んでいただけるよう、やわらかく読みやすい文面で説明させていただいている。

人と人との信頼関係を「心の窓」という概念で説明している。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり。

トレーニングは、実践が命!

感謝!

かんき出版のHP
http://www.kankidirect.com/np/index.html

「スベらない商談力」 
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者 小森康充  かんき出版  1470円
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4761265906?ie=UTF8&tag=kevin00-22&linkCode=xm2&camp=247&creativeASIN=4761265906


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大阪産業創造館 戦略実行塾が終了 5

2009年5月〜7月で6回シリーズで実施した大阪産業創造館主催の「戦略実行マネジメント塾」が6回シリーズを終了した。

2週間に1回の割合で実施した。対象は企業経営者、企業のリーダーシップをとる管理職で、組織力強化のマネジメントを学ぶことを目的とする。

また単に知識を学ぶのみならず、2週間 X 6回のインターバルの中で、学んだことを実践いただき、発表、レビューというPDCAのサイクルを何度もまわしていくことにより、ビジネスの成果に結びつけていくことが目的である。

主目的は、マネジメントの5ステップを学んでいただくことである。

参加者からの声は、

1)目標を売上数字で部下にコミュニケーションする重要性を理解できた

2)目標、戦略、組織つくりの重要性が理解できた

3)部下のモティベーションアップのポイントが理解できた

4)朝礼等部下とのコミュニケーションのとり方を変えることができた

5)過去最大の売り上げ達成を実現できる月ができた

等の反応をいただきました。

今後も継続してコミュニケーションをとっていきたいと思います。

セミナーに参加いただいた皆様が成功されることが、講師の私のプライドです。

すばらしい実行塾に感謝です!





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大阪産業創造館 戦略実行塾が終了 5

2009年5月〜7月で6回シリーズで実施した大阪産業創造館主催の「戦略実行マネジメント塾」が6回シリーズを終了した。

2週間に1回の割合で実施した。対象は企業経営者、企業のリーダーシップをとる管理職で、組織力強化のマネジメントを学ぶことを目的とする。

また単に知識を学ぶのみならず、2週間 X 6回のインターバルの中で、学んだことを実践いただき、発表、レビューというPDCAのサイクルを何度もまわしていくことにより、ビジネスの成果に結びつけていくことが目的である。

主目的は、マネジメントの5ステップを学んでいただくことである。

参加者からの声は、

1)目標を売上数字で部下にコミュニケーションする重要性を理解できた

2)目標、戦略、組織つくりの重要性が理解できた

3)部下のモティベーションアップのポイントが理解できた

4)朝礼等部下とのコミュニケーションのとり方を変えることができた

5)過去最大の売り上げ達成を実現できる月ができた

等の反応をいただきました。

今後も継続してコミュニケーションをとっていきたいと思います。

セミナーに参加いただいた皆様が成功されることが、講師の私のプライドです。

すばらしい実行塾に感謝です!





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2009年07月25日

コミュニケーションスキルセミナー(かんき出版主催) 5

9月17日(木) かんき出版主催で「コミュニケーションスキル」セミナーを実施する。

時間は10時〜17時、対象は若手営業マンを中心に、すべてのビジネスマンに参考になる、〜最も効率的な説得の手法〜である。

相手との信頼関係の度合いを「心の窓」で表現し、どのようにすれば、相手の「心の窓」を開くことができるのか?

それを論理的かつ実践手法を用いて説明する。

またセミナーは、参加型でロールプレイ、テーブルディスカッションを多く取り入れて楽しく実践的に実施する。

初めての方も遠慮なく、参加していただきたい。

詳細、お申し込みページです。
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/09020_communication/

感謝!

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営業の魔法 5

「営業の魔法」中村信仁著 を読んだ。

たいへん読みやすく、また面白い。

その上、営業の核心を実践論から説明されている。

特に話法は実践で使えるもので、経験に裏打ちされたものである。

特に気に入ったのは、

「自分自身ではなく、相手をいかに集中させるか、それが会話力」

というフレーズである。

なるほど、と思う。

多くの営業マンに読んで欲しい1冊である。

感謝!

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する
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2009年07月22日

「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店で14位! 5

4b37f2a9.jpg「スベらない商談力」が先週の週間ランキングで 14位であった。

1)店名: 紀伊国屋書店 梅田本店(大阪)

2)期間: 2009年7月13日〜19日

3)カテゴリー: 単行本

4)ランキング: 第14位

5)ディスプレイ: 3月17日の発売以来 継続2〜3面平積

多くの方に購読いただいていることに感謝である。

紀伊国屋梅田本店のHP
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/hb/storebest.cgi?str=J2&cat=tanko

若き営業マンのバイブルを目指し「スベらない商談力」育成中です。

「スベらない商談力」 
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者 小森康充  かんき出版  1470円
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4761265906?ie=UTF8&tag=kevin00-22&linkCode=xm2&camp=247&creativeASIN=4761265906

感謝!

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「ストレスゼロの仕事術」amazonキャンペーン! 5

友人の木村英一さんのamazonキャンペーンです。

「ストレスゼロの仕事術」阪急コミュニケーションズ、という新刊書を出されました。

現代はストレス社会といわれています。

ではそもそもストレスとは何で、どこからくるのでしょうか?

自分自身でストレスを作ってはいないでしょうか?

上司と部下の関係、日ごろの簡単なコミュニケーションを例に、わかりやすく、説明されています。

お勧めです。

http://www.bookcampaign.com/kimura/
すばらしい書籍に感謝!

小森康充オフィシャルサイト
http://www.giantkevin.com




ストレスゼロの仕事術
ストレスゼロの仕事術
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2009年07月21日

豊中商工会議所にてマネジメントセミナー 5

bc9b56c3.jpg7月22日と9月14日の2回 大阪 豊中商工会議所にて経営者のためのマネジメントスキルセミナーを実施する

内容は、〜契約率が倍になるマネジメント〜

この経済状況の中、強い組織力の構築と営業組織の強化が必須課題である。

最も重要かつ基本的なマネジメントスキルとはなにか?

外資系企業20年間で培ってきたノウハウをわかりやすく実践例を用いて説明する。

実践的で参加型のセミナーである。

スケジュール

1)感情のマネジメント
アンソニーロビンス直伝のフィジオロジー(体の動き)、フォーカス(イメージ)、ボキャブラリー(言葉)の3つをマネージすることにより、感情はマネジメントできる

2)マネジメントの5つのステップ
最も基本的かつ効率的な組織マネジメントの5つのポイントを説明する

3)信頼関係構築の4つのポイント
部下、組織メンバーと良好な信頼関係を構築するポイントについて説明する

4)OJTのポイント
最も効率的な部下育成のトレーニングのサイクルとは何か?
ベテランのスキルを若手にいかに技術伝承できるか?このスキルを紹介

5)異性の部下とのコミュニケーション
男女間のコミュニケーションには、気をつけないといけないポイントがあります。
それを紹介します。

豊中商工会議所のHP
http://www.ooaana.or.jp/

マネジメントスキルセミナーの紹介
http://www.ooaana.or.jp/seminar/management/

すばらしいセミナーに感謝!



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営業のビジネススクール 5

ca168180.jpgハーバードビジネスレビューの別冊9月号の「営業のビジネススクール」を読んだ。

その中にジョージラードという元自動車のトップセールスで現在営業コンサルタントをしている方の記事があった。

彼はセールスマンとして、月174台もの自動車を販売して、ギネスブックに掲載されているそうである。

成功のポイントは、「お客様を好きになること」

アフターサービスをしっかりとして、顧客の心をつかむこと

利他の精神が重要である。

何をさておいても「顧客のニーズを最優先に考える」これがポイントであるという。

自動車を買いたい顧客が列をなして彼のもとを訪れる。

面白い現象である。

「スベらない商談力」の第1章 信頼関係の構築のポイントに、「相手を宝物と思う」ということを書いた。

まさにジョージラードさんは、徹底的にそれを実践できたのであろう。

感謝!


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2009年07月19日

スティーブジョブズ 神の交渉力 5

スティーブジョブズ 神の交渉力(竹内一正著者)を読んだ

「スティーブジョブズは、コンピューター業界、映画産業、音楽業界という3つの産業を揺り動かした。それができたのは、お金よりも「世界を変える」ことに、すべての情熱を注ぎ込んだからである。

賛否両論あろうが、ダイナミックな行動、ものの考え方には学ぶべきものが多くある。

面白い1冊である。

感謝!


スティーブ・ジョブズ神の交渉力―この「やり口」には逆らえない! (リュウ・ブックスアステ新書 48)
スティーブ・ジョブズ神の交渉力―この「やり口」には逆らえない! (リュウ・ブックスアステ新書 48)
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2009年07月17日

「スベらない商談力」講演会 5

bd7e2d37.jpg友人の田口さんが、講演会を主催してくれます。

「スベらない商談力」ロングセラー記念講演

8月5日(水)19時〜21時です。


初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。

詳細、お申し込み

http://busiken.p-kit.com/page0009.html

多くの方に参加いただけることを楽しみにしています。

懇親会もあります。

感謝!


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2009年07月14日

紀伊国屋梅田本店 単行本ランキング 20位! 5

be024728.jpg7月6日〜12日の紀伊国屋書店 梅田本店での週間単行本ランキングで 20位に「スベらない商談力」かんき出版がランクインした。

http://bookweb.kinokuniya.co.jp/hb/storebest.cgi?str=J2&cat=tanko

3月の発売以来、紀伊国屋書店 梅田本店では、継続して複数箇所で平積のディスプレイをしていただき、積極的に展開いただいている。

有名なビジネス作家の皆さんに混じって「スベらない商談力」が置かれていると嬉しい気持ちになる。

今後も継続して、若き営業マン、ビジネスマンの皆さんのバイブルとして多くの方に読んでいただけると幸いである。

amazonセールス営業部門ランキング
継続して、第1位をキープしています。

http://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/books/505418/ref=pd_ts_b_nav

感謝です!

スベらない商談力
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2009年07月13日

時遊zine(じゆうじん)のブログでインタビュー 5

時遊zine(じゆうじん)のブログで、やまだあきこさんとのインタビューを掲載してもらいました。

「スベらない商談力」の出版の経緯等を中心とした内容になっています。

どうぞご覧ください。

時遊zineは、月に50万アクセス(ページビュー)がある人気のブログです。


時遊zineの「スベらない商談力」のインタビューページです


http://jiyuzine.grandfun.biz/archives/cat_5/post_596/
山田さんとの出逢いに感謝です。



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吉田社長のamazonキャンペーン 5

友人の吉田社長のamazonキャンペーンです。

お勧めですので、どうぞご覧ください。

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「ワールドビジネスサテライト」「News23」や新聞、ラジオ、雑誌など
マスコミ出演多数の私の知人、吉田和彦氏が初の本を出版しました。

「ヒトがいない、カネがない、仕事がない 社長、ネットがありますよ!」(あさ出版)



吉田氏は突然目が見えなくなるほどのストレスと過労、そして社員の横領事件
肉体的にも精神的にもつらい日々を送っていました。

「自分はどうなってしまうのだろう・・・・」

その状態をすくったのがインターネットでした。

この不況の中、中小企業が生き抜くためのお金をかけないネット活用と
マスコミにも取材されるブランディングをわかりやすく解説しています。

インターネットを使って売上を上げたい中小企業の経営者、および個人に、
ぜひ読んでいただきたい一冊です。

●不況を生き抜くための社長の考え方とは
●どうすればホームページから仕事がくるのか
●数年にわたり検索で安定した上位表示はどのようにやるのか
●人気の出るブログはどうやって作るのか

インターネットの話だけではなく、考え方やさらに吉田氏がテレビや新聞など
マスコミに取材されたその方法を解説。

どうしたら取材されたのか、また取材されてどうなったのか。

FAX1枚のプレスリリースでテレビ(ワールドビジネスサテライト「トレたま」)
や雑誌、新聞に取り上げられたそのFAXの現物もお見せしているようです。

7月14日(火)0:00〜15日(水)23:59

豪華なプレゼント付きのアマゾンキャンペーンをやるそうなのでこの時期に買いですね!

↓詳しくはこちらから

http://www.bookcampaign.com/yoshida/

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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