2010年03月

2010年03月17日

オブジェクティブマインド(目的思考) 5

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「目的思考を持つ」

私は、このことを常に心がけています。

世の中には、明確な目的を持っている人もいるでしょう。

ぼや〜ん とした目的を持っている人もいると思います。

また目的を持っていない人もいるかもしれません。

「目的がないと、何をしても、どこにいっても 同じだと思います」

波の上を流れに任せてさまよっているイメージです。

ワクワクする目的、楽しい目的、それを思い描くだけで、モティベーションが上がります。

できるかできないか、達成の可能性はあとにして、まずは、自分にとって楽しい目的を持つことが重要です。

大きなところでは、人生の目的、そしてプライベートの目的、仕事上の目的、趣味の目的、今年、今月、今週、今日の目的とブレイクダウンしていきます。

細かくいえば、「この1時間の目的は?」

「この1時間、私は何を目的にして、どのようなことを考え、どのような行動をしようか?」

この質問が、心の中でできれば、かなりの目的思考が身についてくると思います。

感謝!

講演会のご案内(講師:小森康充)

1)「強い組織、売れる組織の作り方」講演会(大阪) 
3月26日 15時〜17時
大阪産業創造館主催 1000円

2)スベらない商談力講演会(大阪) 
4月11日 13時半〜15時半 
インタースクール主催 参加費 1000円
http://kevin.livedoor.biz/archives/1250164.html#comments

3)スベらない商談力特別講演(神戸) 
4月14日 10時半〜12時 参加費 無料
実践ソリューションフェア2010 大塚商会主催 

4)スベらない商談力特別講演(京都) 
4月20日 10時〜11時半 参加費 無料
実践ソリューションフェア2010 大塚商会主催 

お気軽に御参加ください

当日お会いできるのを楽しみにしています。


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登山家 小西浩文氏の講演会(4月24日:大阪) 5

登山家 小西浩文氏の講演会のご案内(大阪)

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
大人が夢をかたる意義

夢がない子どもが増える理由、それは、夢を持たない大人が増えているからではないでしょうか。

親が将来に対して明るい夢がないのにどもにだけ持たせようとするのは無茶な事かもしれません。まず大人が恥ずかしがらずに夢を語り合える場をつくることで、世の中をよくしていきたい、毎月ビジネス書の著者を大阪に招いてセミナーを開催している大阪ミドウスジ大学ではそんな場を提供できればとつねづね考えています。

8000メートル級の山を無酸素で登る登山家 小西浩文先生

今回、大きな夢に向かって挑戦している大人である小西先生が講演されます。8000メートル級の山を無酸素で登る登山家です。8000メートル級の山々に挑むこと。それは人間の限界に挑戦することに他なりません。極限状態では、ひとつ判断を間違うと命を失うことに直結します。

小西先生の友人は50名以上山で亡くなっています。先日、F1ドライバーの片山右京さんといっしょに富士山登頂をおこなっていたお2人の方が亡くなるという痛ましい事故がありました。そのなくなられた方を片山さんに紹介したのも小西先生でした。

死が直面する状況になぜ突き進む必要があるのか・・・。小西先生はそれでもなお、まだ登頂していない8000m級の山に登りたい、という夢をあきらめていません。

小西先生の体験を元に話すテーマは、目標設定、リーダーシップ、コミュニケーション、体調管理など、ビジネスパーソンにも共通することばかりです。会場では、実際の登山風景など映像を交えながらの講演に圧倒されること間違いないでしょう。

当日は小西氏の講演の他、盛りだくさんのイベントも行います。大人が夢を持つことの大切さもきっと持ち帰ることが出来ることだと思います。

詳細のページ
http://www.rivewell.jp/seminar/20100424/

申し込みページ
https://ssl.form-mailer.jp/fms/0e5dec2292125

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

私の友人のベストセラー作家 鳥居祐一さんもゲスト講演されます。

主催は、大阪ミドウスジ大学の学長 牧野谷輝さんです。
http://www.rivewell.jp/osakamidosujiuni/

すばらしい講演会に感謝!



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2010年03月16日

小森康充の実践営業塾(大阪) 5

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【小森康充の実戦営業塾  概要】

大阪で5月に6回シリーズの「実践営業塾」を開催します

小森康充の実践営業塾
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

小森康充の「説得的商談(スベらない商談力)」を習得するなら

講義のみならず、ロールプレイ、ワークショップ等を
盛り込んだ参加型で楽しく行い、その日から使える
実践テクニックを伝授します。顧客とのコミュニケーション
や対人折衝のコツをつかむことを目的とした5日間(プラス予備日1日あり)です。

ロールプレイ、ワークショップありの参加型研修です。
すぐに使える実践テクニックを伝授します。
サイン本1冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり(希望者のみ・実費負担)。


【受講対象】

 営業成績をダントツに上げたい・・・
 確率の高いクロージングをみにつけたい・・・
 顧客が何を求めているのか知りたい・・・
 人から好感度よく見られたい・・・
 新規開拓に苦労している・・・
 営業力をつけたい・・・

そんな方にお勧めです。



【期待できる効果】

 最も効果的に人を説得する話法が身につきます

 営業力の強化が見込めます
 新規開拓に苦労しなくなることが見込めます
 初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確に
 長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます


 

 

【研修内容】

セッション1: 購買の大原則、心の窓、
     相手の心の窓を閉じてしまう障壁 (講義とワークショップ)

セッション2: 相手の心の窓を開く効果的な話法
      (講義とロールプレイ)

セッション3: 相手と信頼関係を構築する4つのポイント
        (講義とワークショップ)

セッション4: 説得的話法、相手を説得するクロージングの
        5つのテクニック (講義とロールプレイ)

セッション5: 反対意見の対処の方法

補講日:(セッション1〜5の中で休んだ方の補講、及び実践例発表 まとめ)




【セミナー】
 小森康充の実戦営業塾


 講師 小森康充

 開催日 2010年5月15日(土)セッション1
          5月29日(土)セッション2
          6月12日(土)セッション3
          6月26日(土)セッション4
          7月10日(土)セッション5
          7月24日(土)補講日

 時間 各回 9時45分 〜 11時45分 (受付開始 9:40)


 会場  大阪産業創造館
 料金 105,000円(税込・事前の銀行振り込みによるお支払)

サイン本1冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり(希望者のみ・実費負担)。

当日お会いできるのを楽しみにしています。

小森康充の実践営業塾(申し込みページ)
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

感謝!



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「売上倍増の秘訣はこれだった」セミナー実施! 5

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3月14日(日)に(株)グレヒス主催の営業研修を実施しました。

営業職、経営幹部の方を中心とした意識の高い方々が参加されました。

内容は、「スベらない商談力」の営業研修の内容をポイントに、リーダーシップ、部下のモティベーションアップのポイント、人を動かすポイントも紹介させていただきました。

質問も活発にしていただき、実践的で参加型で実施できたことに感謝です。

「売上倍増の秘訣はこれだった」1日研修
http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_2010.html

(株)グレヒス 川井社長と私、小森康充の対談です
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/index.html


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2010年03月14日

「実践ソリューションフェア2010」でスベらない商談力講演! 5

大塚商会主催のビッグイベント「実践ソリューションフェア2010」

にて4月に神戸、京都、札幌の3会場にて連続講演をさせていただきます。

題名は、「スベらない商談力」

〜売上倍増の秘訣は、ここにあった〜

相手の「心の窓」を開く手法とは?

上位20%の営業マンになりたい方には必見の内容です。

営業マンはもちろん、ご家族、ご友人の会話にも使える実践的な内容です。

〜実践ソリューションフェア2010〜

「スベらない商談力」講演会 スケジュール

4月14日(水)10:30〜12:00 神戸会場

4月20日(火)10:00〜11:30 京都会場

4月22日(木)10:00〜11:30 札幌会場

「実践ソリューションフェア2010」の講演会、申し込みページ

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/?Cam_00=00_jsf2010

ページ下に写真入りで掲載いただいてます。

多くの方に御参加いただければ幸いです。

感謝!


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2010年03月12日

上司は、裁判官ではなく、コーチであるべきだ! 5

「上司は、裁判官ではなく、野球のコーチであるべきだ」

組織力を強化するためには、人材育成が重要であることは、誰もが理解していることである。

管理職の重要な職務に部下の育成がある。

部下育成のポイントを勘違いしている管理職の方に出会うことがある

「上司は、裁判官ではなく、野球のコーチであるべきだ」

この言葉を良く講演会で使わせていただく。

「裁判官」とは、善悪の判断をする人である。「君は良い」「君がダメだ」「君には、罰を与える」等

人材育成には、裁判官は必要ない。

教え、助け、成長させることのできる上司、この人が部下にとって必要な存在である

OJTの効果的なサイクルを昨年より紹介している

1)説明(上司が部下に説明をする)
   ↓
2)見本(上司が良い見本を部下に見せる)
   ↓
3)やらせる(部下が上司の前で、仕事をする)
   ↓
4)話し合い(上司と部下が話し合いをする)

このトレーニングのサイクルをしっかりと回していくことが、最も効率的なOJTのサイクルである。

これは「セルフトレーニング」として自分が新しい何かを学ぶことにも応用できる重要なポイントである。

多くの方の人材育成に貢献できれば幸いである。

感謝!




小森コンサルティングオフィス at 19:04コメント(0)トラックバック(0)人を育てるにはOJT人材育成  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2010年03月11日

実践ソリューションフェア2010!(札幌会場) 5

大塚商会様主催のビッグイベント 

「実践ソリューションフェア2010(札幌会場)」

〜ITで元気にビジネスが動き出す〜

での私、小森康充の特別講演が決定しました。

ついに北海道進出です!

題名は、「スベらない商談力」

〜売り上げが増える秘訣〜 

効率的商談の極意は、相手の「心の窓」を開くこと、そしてできるだけその開かれた窓の状態を長期間維持すること

このスキルを習得いただくと、あなたはトップ20%の営業マンの部類に入ります。

講演は、講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ等を盛り込み参加型で楽しく実施します

どうぞ北海道の皆さん、御参加ください。

「実践ソリューションフェア2010」(札幌会場)
http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/sapporo/



今話題の「ストーリーマップ」を使った講演会にします。
ストーリーマップとは
http://www.humanedge.jp/storymap.html

感謝!



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富士通FOMでヒューマン系セミナー実施! 5

パソコンスクールで有名な富士通エフオーエム主催で、チームCANメンバー(斧出吉隆講師、廣本寿夫講師、私、小森康充)のヒューマン系セミナーを来月4月に実施します。

今回は、ビジネスマンの基礎的スキルとして必要不可欠な、4つのポイントを実施します。

ヒューマン系メニュー(富士通エフオーエム主催)
http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_tamachi.html

1)信頼関係を構築するコミュニケーション(4月8日:小森康充講師)

社内、社外、プライベートを問わず人間関係の基礎的スキルは、コミュニケーションです。人と人が信頼関係を構築するポイントを紹介します
 
2)スベらない商談力(営業の基本と商談力)(4月9日:小森康充講師)

この時代だからこそ、営業力の強化が組織にとって重要です。
結果の出る売上倍増の話法を伝授します


3)論理思考で人を動かすプレゼンテーション(4月21日:廣本寿夫講師)

人を説得するには、論理的に考え、説得的なプレゼンテーションが必要です
このスキルを身につければ、効率的に人を説得できるようになります。

4)タイムマネジメント能力向上演習(4月22日:斧出吉隆講師)

忙しいビジネスマンにとってタイムマネジメントスキルは、たいへん重要です。
ではタイムマネジメント、効率的時間管理のポイントとは、何でしょう?
このスキルを学び実践すれば、仕事の効率が格段にアップします

セミナー申し込みHP
http://www.fom.fujitsu.com/seminar/hall/3007.html


「ストーリーマップ」(研修内容を1枚の絵で表した画期的な研修手法)を使い、楽しく実践的に実施する研修です。
ストーリーマップとは?
http://www.humanedge.jp/storymap.html

チームCANの講師紹介

(株)ヒューマンエッジ 代表取締役社長 斧出吉隆 講師
http://www.humanedge.jp/

(株)ワイドブック 代表取締役社長 廣本寿夫 講師
http://www.widebook.net/

セミナーでお会いできるのを楽しみにしています。

感謝!

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強い組織、売れる組織の作り方 5

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大阪産業創造館で3年連続 大ホールでの講演会になります。

中小、零細企業の経営者の皆さんへ

この時代だからこそ、売上の上がる組織への変革が必要です。

大企業で学んだマネジメントのノウハウが、中小、零細企業だからこそ、実績をアップできます。 

当日は、昨年度の戦略塾の卒業生の社長さんの実践例発表会もあります。

以下 産業創造館のメルマガのコピーです。

┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓
┃ 今 週 の 一 押 し <その2> ┃         
┣━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━┓
 【ナレッジセミナー】強い組織、売れる組織のつくりかた

                 〓 担当者 塚田 義のオススメ! 〓
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛


最近のビジネス書のランキングを見てみると
著名な経営者の書籍や、ドラッカーに関連する書籍が目立ちます。

マネジメントや組織に関する興味のあらわれだと思うのですが
本を読んでも、いざ自社に落とし込もうとすると
企業の規模や背景が違うなどして、
なかなか落とし込めない、という意見を耳にします。

そこで、今回のセミナーでは、
初めての著書がランキング上位に輝いた実績を持つ
小森康充氏による講演と
実際に大阪市で活躍されている経営者による取り組み事例の紹介から
理想的な組織にしていくために
経営者が取るべき行動をわかりやすく解説します。


■□■ 【ナレッジセミナー】強い組織、売れる組織のつくりかた ■□■


     ↓↓↓  お申込みはこちらから  ↓↓↓

http://mg.sansokan.jp/r/c.do?7u5_hBSd_q1_hmp

3月26日(金) 15:00〜17:00

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

お会いできるのを楽しみにしています

感謝!




小森コンサルティングオフィス at 15:48コメント(0)トラックバック(0)セミナー大阪マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2010年03月09日

感謝の気持ちを持つ! 5

「スベらない商談力」の書籍にサインする言葉にいつも「感謝!」と書かせていただく。

この20年間のビジネス人生、2年間の独立コンサルタント生活の中で「感謝の気持ち」を大切にしている

「感謝の気持ち」を持つと、物事がうまく好転する。

「不平不満」の気持ちを持つと、物事がうまく進まない。

「感謝の気持ち」を持つと、心が平穏で気持ちよい

「不平不満」の気持ちを持つと、感情がぶれてしまい気持ちがよくない

人は一度に1つの感情しか持てない。

感謝の気持ちを持ちながら、不平不満の気持ちは持てない。

日々「感謝の気持ち」を持とう。

どちらの気持ちを持つか、これは自分が選択できる。

何が起ころうが、気持ちは「感謝!」でいこう。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 07:18コメント(0)トラックバック(0)成功  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2010年03月08日

実践ソリューションフェア2010(大塚商会主催)で特別講演! 5

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大塚商会様主催のビッグイベント「実践ソリューションフェア2010」にて、私、小森康充が、継続して特別講演会の講師をさせていただきます。

題名は「スベらない商談力」

売上が増える秘訣〜商談成立の可否はこれだった〜
画期的講演手法「ストーリーマップ」を使って楽しく学んでいただきます。

2月実施の東京会場、名古屋会場に続いて、4月14日の神戸会場、4月20日の京都会場にても講演させていただきます。

関西在住の皆さん、どうぞ御参加ください。

講演は、参加型で実践的、楽しく行います。

「実践ソリューションフェア2010」の申し込みページ
http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/?Cam_00=00_jsf2010

満席が予想されます。お早目の申し込みをお勧めします。

感謝!

PS ストーリーマップとは、講演内容を1枚の絵で表したもので、講演の内容が1目で理解でき、覚えやすく、復習のフォローアップも楽しくできるという画期的な手法です。「ストーリーマップ」は、(株)ヒューマンエッジの商標登録です。

ストーリーマップとは
http://www.humanedge.jp/storymap.html


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「スベらない商談力」講演会のご案内(3月、4月) 5

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「スベらない商談力」小森式 営業手法の講演会、研修会のご案内です

東京、大阪で3月、4月に実施されるオープンセミナーで、申し込みOKです。

経営者の方、営業管理職、営業マンの方に御参加いただければと思います。

1)「強い組織、売れる組織の作り方」講演会(大阪) 
3月26日 15時〜17時
大阪産業創造館主催 1000円

2)スベらない商談力講演会(大阪) 
4月11日 13時半〜15時半 
インタースクール主催 参加費 1000円
http://kevin.livedoor.biz/archives/1250164.html#comments

3)スベらない商談力特別講演(神戸) 
4月14日 10時半〜12時 参加費 無料
実践ソリューションフェア2010 大塚商会主催 

4)スベらない商談力特別講演(京都) 
4月20日 10時〜11時半 参加費 無料
実践ソリューションフェア2010 大塚商会主催 

感謝!

営業力強化コンサルタント 小森 康充

「スベらない商談力」 
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者 小森康充  かんき出版  1470円
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4761265906?ie=UTF8&tag=kevin00-22&linkCode=xm2&camp=247&creativeASIN=4761265906
 


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ジュエリー佐藤さん主催の「スベらない商談力」講演会 5

3月6日 チーム小森 事務局長の佐藤善久さん

(デジタルジュエリー協会主催 http://digitaljewelry.jp/aboutus

の主催で「スベらない商談力」講演会を開催いただきました。


スベらない商談力 講演会


佐藤さんの会社の会議室で「ストーリーマップ」を使い少人数でインタラクティブに実施させていただきました。

内容は、「スベらない商談力」をテキストに、購買の大原則、相手と信頼関係を構築するポイント、相手の心の窓を開く話法「誘導」のスキルを紹介しました

講義に加え、ロールプレイ、ディスカッションを入れた参加型で実践的にでき楽しみながら学んでいただきました。

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参加者の皆さんにも好評で満足いただけたようです。

その後、佐藤さんとインタビュー形式のQ&Aタイム、懇親会もあり、有意義な講演会でした。

今回参加の皆さんが、多くの方と信頼関係を構築され、成功されることを願っています。

感謝!

ジュエリービジネスプロデューサー 佐藤善久さんのブログ
http://blog.goo.ne.jp/jbpzen?sess=5ed9b327d0313d38ebd0cddb4b373d38


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2010年03月06日

「スベらない商談力」かんき出版の売行第4位! 5

「スベらない商談力」が、かんき出版の週間売行ランキングを第4位にランクインした。

継続してロングセラーとなっていることに感謝したい。

◇◆4:今週の売れ行きベスト5
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1位 『どんな人にも大切な「売る力」ノート』
2位 『チームリーダーに必要なたった1つの力』
3位 『ただいま授業中 IFRSがよくわかる講座』
4位 『スベらない商談力』
5位 『運命の相手に出逢う本』


(株)かんき出版のトップHP
右上に週間トップ5の書籍が案内されています
http://www.kankidirect.com/np/index.html

(株)かんき出版 教育研修HP
http://www.kankidirect.com/training/index.html
(小森の写真が掲載されています)

感謝!






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「スベらない商談力」研修(主催:かんき出版4月15日) 5

経営者、営業職の皆様へ

「スベらない商談力」の6名限定セミナーが (株)かんき出版主催で開催されます。

研修人数というのは少人数になるほで、学びが濃くなります。

小森式説得話法の真髄を伝授させていただきます。

楽しく実践的に行います。お会いできるのを楽しみにしています。

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┝────┃┃◆書籍付き&昼食付き 6名様限定◆
┝──┏┓┃┃〜最も効率的で強い説得の方法とは〜スベらない商談力研修
┝┏┓┃┃┃┃ http://www.kanki-pub.co.jp/tracker/suberanai0305.html
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皆様のご要望にお応えし、6名限定・少人数セミナー開催決定!
『スベらない商談力』の著者の小森康充さんが、
「いかに真のニーズを聞き出すか」「どうやってお客様と信頼関係を築くか」等
成約率を高めるためのコミュニケーションスキルを直接指導いたします。

大人気セミナーにつき、お早めにお申し込みください!!

会場 : かんき出版 セミナールーム
講師 : 小森康充
日程 : 4/15(木) 10:00〜17:00

詳細・お申込はこちらから
 http://www.kanki-pub.co.jp/tracker/suberanai0305.html

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感謝!


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経営者、人材開発担当の皆様へ(お勧め無料セミナー) 5

経営者、人材開発ご担当者さまへ

お勧めセミナーです。

ビジネス書籍出版社の(株)かんき出版主催の無料セミナー(人数限定)です

以下 かんき出版のメルマガより抜粋です

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★★これからは人材育成に成功した企業が生き残る!★★

新刊『チームリーダーに必要なたった1つの力』の著者で
コンサルティング会社である株式会社HRインスティテュートの代表・野口吉昭さんと、
『はじめてのロジカルシンキング』の著者で
グロービス・マネジメントスクール講師・渡辺パコさんの
講演・パネルディスカッションを開催いたします!

「ウェイ」や「戦略」の重要性、リーダーシップの醸成、
中堅社員や若年層教育、グローバル化、ダイバーシティ等をキーワードに、
これからの人材開発がどうあるべきかについて、
弊社書籍をご執筆いただいているお二方にご講演いただきます。

対象 : ■企業の人材開発ご担当者様■先着60名様■
参加費: 【無料】
会場 : スタジアムプレイス青山
講師 : 野口吉昭/渡辺パコ
日程 : 3/24(水) 14:00〜16:30

詳細・お申込はこちらから
 http://www.kanki-pub.co.jp/tracker/leadership_mondai0305.html

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感謝!


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2010年03月04日

人脈塾(關口勝生著) 5

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友人の著書の紹介です。

「人脈塾」  關口勝生著  (株)阪急コミュニケーションズ

〜サラリーマンも「自分名刺」を持ちなさい〜

著者の關口勝生さんは、サラリーマンから行政書士で独立されました。
1年間タイで無職生活を送られたり、バーの共同経営をされていたりと、面白い経歴の方です。

その経験からどのように人脈を構築して独立成功をしていくか、をわかりやすく説明されています。そのツールとしての1つに「名刺」があります。

印象に残る名刺とは、どのようなものか? 著者は、サラリーマンでも自分名刺を持つことを薦めています。

親しみを持っていただくことの重要性もアドバイスされています。

失敗、挫折、恥をかいた、これらは、かくす必要はないのです。
誰でも失敗はあります。それをオープンにするエピソードがあるほうが、親しみを持ってもらい人脈形成にもつながるのです。

私が主催する「チーム小森」の講演会の講師もしていただきました。

楽しく読めるお勧めの1冊です

友人がどんどんビジネス書を出していくのは楽しいものですね。

感謝!

關口勝生さんのHP
http://www.sekiguchikatsuo.com

ブログ
http://ameblo.jp/sekiguchikatsuo



人脈塾 サラリーマンも「自分名刺」を持ちなさい
人脈塾 サラリーマンも「自分名刺」を持ちなさい
クチコミを見る


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2010年03月03日

「試練は乗り越えろ」お勧め書籍のご案内 5

試練は乗り越えろ
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「試練は乗り越えろ」 岡野雅行著 KKロングセラーズ を読んだ。

 著者の岡野さんは、製品のプレス加工、部品の金型設計、製作を手がける職人さんである。会社は「安くて誰もやらない仕事、難しくて誰も手をつけない仕事をやる」をモットーに急成長。2003年 東京都功労者表彰、2004年天皇陛下より旭日双光賞を賜る。

 ニューズウイークで「世界が尊敬する日本人100人」に選ばれている。

この本は、岡野さんが自身の経験より、いかにして試練を乗り越え、成功してきたか、のポイントを本音で語っておられる。

実体験での内容をもとにされているので説得力がある。

 本で印象に残ったポイントは、大阪証券取引所社長であった巽悟郎のエピソードである。 
 当時24歳の証券会社の営業マンであった巽さんは、松下幸之助さんの自宅に、お茶屋さんの上等な茶を通って届けたそうである。 
 
 その茶に気づいた幸之助さんが巽さんが届けていることを知り、後に資産の一部を巽さんに預けたということである。

この後独立して、巽さんは、証券業界で大成功されるわけである。

 他の営業マンではしなかったことを巽さんは、できたということかと思う。

その実行力が、勝敗を分けるのかと思う

お勧めの書籍です。

感謝!


小森コンサルティングオフィス at 20:55コメント(0)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

講演紹介実績 第17位! (システムブレーン) 5

コラボレーションパートナーで講演紹介実績 全国No1の(株)システムブレーンさんで、2009年度の講演紹介実績 講師別ランキングの発表がありました。

私、小森康充が、講演実績で 第17位にランクインさせていただきました。

システムブレーンさんに登録されている講師の方は、5000人と言われています。その中で17位の紹介実績は、たいへん嬉しく思います。

今年2010年は、さらに多くの方々に講演をお聞きいただき喜んでいただけるよう頑張りたいと思います。

講演紹介実績 講師別ランキング (株)システムブレーン
http://www.sbrain.co.jp/best50.html

システムブレーンさまHP
http://www.sbrain.co.jp/index.html

すばらしい講演会に感謝!




小森コンサルティングオフィス at 18:48コメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2010年03月02日

営業のクロージングの手法! 5

「スベらない商談力」研修(営業マン対象)にて、説得的商談のクロージングの話法を重点的にトレーニングすることにしている。

何故なら、強いクロージングができないと、相手を効率的に説得できないからである。

効果的クロージングの4つのポイントは、

1)2者択一
2)相手に答えてもらう
3)次の行動を述べる
4)沈黙

である。この4つの手法をマスターし、効果的に実践できるようになれば、あなたの売上成績は、格段にアップすることになる

クロージングテクニックの講演会のユーチューブである。参考にしてほしい

 スベらない商談力:小森康充のクロージング実践編 vol.4
 
http://www.youtube.com/watch?v=OLK3LPSqYR8


 スベらない商談力:小森康充のクロージング実践編 vol.5
 
http://www.youtube.com/watch?v=pzJnpKj8TEQ

「スベらない商談力」1日研修のご紹介
3月14日開催  話題の研修手法「ストーリーマップ」を用いて楽しく習得できます
http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_2010.html

多くの方の御参加をお待ちしています。

感謝!


小森コンサルティングオフィス at 21:33コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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