2010年05月

2010年05月10日

販促会議に連載中! 5

人が集まる、商品が売れる  TOP PROMOTIONS
「月刊誌 販促会議」に、私、小森康充の連載記事が掲載されています。
145ページの 「はじめよう 売上向上会議」

で売上が上がる効率的な会議にするための、参加メンバーの「心の窓」を開く会議の進め方を紹介しています。


トッププロモーションズ販促会議 2010年 05月号 [雑誌]


トッププロモーションズ販促会議 2010年 05月号 [雑誌]
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トッププロモーションズ販促会議 2010年 06月号 [雑誌]
トッププロモーションズ販促会議 2010年 06月号 [雑誌]
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どうぞご覧ください。

感謝!

小森康充の実践営業塾(大阪)の紹介ページ
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

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2010年05月09日

ディズニーウエイ 大突破力 5

お勧め書籍の紹介
「ディズニーウェイ 大突破力」 マイクヴァンス著 

著者のマイクヴァンスは、全米で最も求められる講演家であり、ウォルトディズニーと共にディズニーランドのアイデアの構築に貢献した人である。

この本の中には、リーダーシップ、創造力、成功に対するポイントが明確に述べられている。ビジネスマンとしてたいへん参考になる1冊である。

印象に残ったコメントは、

1)「皮膚への刺激(触ること)は、創造意欲を駆り立てる」
                    アシュレーモンターギュー博士

2)「思いやりを示して欲しければ、相手の心や気持ちを掴め」
                    ロイ O ディズニー

3)「何が起きているかについて情報が与えられている人は、協力する可能性がはるかに高くなる」        マイクヴァンス

4)「我々は自分が体験していないことからは、何も学べない。創造性を発揮するには、本を読んで読んで読みまくる。行動し行動し行動しまくる ことである」
                    ルイスラムール(米の大ベストセラー作家)

5)「私は立ち止まることができないんだ。探求し、実験しなければ。自分の仕事には決して満足を味わったことがない。わたし自信の創造力が制限されるのには怒りを感じるんだ」     
                    ウォルトディズニー
                     

ディズニーウェイ 大突破力―その固定概念から脱け出せ!


ディズニーウェイ 大突破力―その固定概念から脱け出せ!

感謝!



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2010年05月07日

「スベらない商談力」かんき出版の売行ランキング第4位! 5

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「スベらない商談力」がビジネス書籍出版で有名な かんき出版の週間売れ行きランキングで第4位にランクインした。

5月7日現在のランキングです

下記 かんき出版のHPにランキング表が掲載されていますので、ご覧ください。

かんき出版のHP 週間売行ランキングが右上に掲載されてます
http://www.kankidirect.com/np/index.html

ロングセラーめざして頑張ります。

「スベらない商談力」のページ:かんき出版
http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761265908

感謝!




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「スベらない商談力」オープン講座(かんき出版) 5

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購買の大原則

「スベらない商談力」の1日オープンコースのご案内です。

コラボレーションパートナーの かんき出版 での公開セミナーです。

「ストーリーマップ」を用い、営業マンにとって重要な、相手の心の窓を開く話法を中心に、購買の大原則、初対面であいてと打ち解けるラポールの手法等、
実践的で即使える手法を紹介します。

「スベらない商談力」1日セミナー 、7月22日

主催:かんき出版(東京)

http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10012_suberanai/

多くの方の御参加をお待ちしています

感謝!



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スベらない商談力 重版決定!(4刷) 5

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スベらない商談力
スベらない商談力
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「スベらない商談力」 かんき出版 の4刷の重版が決定した。

2009年3月の発売以来、ロングセラーとして多くの営業マンに読んでいただいていることを嬉しく思う。

人間関係の根本原則、「相手の心の窓」を開く、このシンプルかつ基本的な理念を多くの方が理解いただくことにおいて、多くの人間関係が改善されることを目標にしたい。

感謝!

小森康充の実践営業塾(大阪)
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

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2010年05月06日

実践営業塾、開催(大阪) 5

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「スベらない商談力」実践営業塾 体験セミナー開催(大阪)

以下 大阪で 6回連続バージョンの実践営業塾を開催します

トップ営業マンをめざすあなた、どうぞ御参加ください

以下は 体験、説明セミナーのご案内です

------------------------------------------------------------------
小森康充の実戦営業塾 体験セミナー
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■5月8日(土) 10:00-11:30
 会場:梅田総合学習センター(大阪駅前第二ビル5F 第6研修室)
 各線「大阪、梅田、東梅田」駅徒歩5分、「西梅田、北新地」駅徒歩1分 

 講師:竹内 慎也
 http://wizli.jp/?m=pc&a=page_f_home&target_c_member_id=13210


■5月12日(水)10:00-11:30
 会場:大阪産業創造館研修室D 地下鉄 堺筋本町駅 下車徒歩5分

 講師:牧野谷 輝
 http://wizli.jp/?m=pc&a=page_f_home&target_c_member_id=15737

(小森先生のDVD を見て学びます。ワークショップあり)
●購買の大原則、心の窓、相手と信頼関係を構築する4つのポイント、
  説得的話法、などから一部

【受講料】
1,000円(税込) 当日現金払いになります。

【講師】小森オフィス 担当講師
注:小森康充先生は登場しません。担当講師(牧野谷、竹内)が担当します。


【申し込み方法】
下記応募フォームより、ご応募下さい。
●申し込みフォーム
https://ssl.form-mailer.jp/fms/2aae750c99157

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【内容】
■購買の大原則 
■信頼関係構築
■ストーリーマップ
■ワークショップ

【受講対象】
セールスの成績・マネジメント力をあげたいすべての方
■セールス手法に限界を感じている方
■何をやっても成績が上がらない方
■トップセールスのノウハウを覚えたい方
■将来セールスに挑戦したい方
■コミュニケーションスキルを身につけたい方

【期待出来る効果】
■短時間で効果的に営業スキルをあげる
■行動心理学に基づいたスキルが手に入る
■単なる知識ではなくワークを通じて体で覚える
■セールスをしていく上で最も大事な事が分かる
■マネジメント・部下の指導にも使える

小森康充の実践営業塾の詳細
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

感謝!

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人気講師ランキング第17位!(株)システムブレーン 5

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私、小森康充が、講演紹介実績日本1の(株)システムブレーンで2009年度の人気講師ランキング 第17位にランクインしています。

7000名を越える登録講師の中、17位に入れたのは、たいへん感謝です。

売上を最大化する「スベらない商談力」の講演会を多くの方に聞いていただきたいという思いで、今年2010年も継続して講演活動に、邁進しています。

(株)システムブレーンの2009年度人気講師ランキング
http://www.sbrain.co.jp/best50.html#02

感謝!

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2010年05月05日

やるべきことだけに集中しなさい!(お勧め書籍の紹介) 5

「やるべきことだけに集中しなさい」 リーサニコルズ著 (ダイヤモンド社)

を読んでいる。 著者のリーサニコルズさんは、世界的なベストセラー「こころのチキンスープ」の共著者の1人である。

自己啓発の講師であり、「ザシークレット」の映画版と書籍版に登場して以来、多数のラジオ、TVに出演されている。

自己実現する手法、落ち込んだときの対処の方法が、9つの筋肉を鍛えるという話でわかりやすくまとめられている。9つの筋肉とは、

1)理解する筋肉
2)自分を信じる筋肉
3)行動する筋肉
4)とにかくわかる筋肉
5)誠実になる筋肉
6)イエスという筋肉
7)決断する筋肉
8)許す筋肉
9)最高の選択をする筋肉

印象に残ったフレーズは、

1)感謝の気持ち
あなたの夢のうち、すでに実現した部分に目をむけて感謝することです。
この感謝の気持ちによって、その体験が現実であることが、心の中に刻まれ、さらに多くの恵みを引き寄せるのです。そうすれば、大切な目標に向かって進んでいることをただ願い望むだけでなく、そのことがわかるようになります。

2)常に高い目標をねらいなさい
どんな目標を選ぶかが、そこにたどりつけるかどうかに影響します。
人をふるい立たせる目標であればあるほど、前に進むのは、楽になります。

あなたの注意は矢に似ています。どこを狙うかによって、行き着く先が決まります。
問題が何であれ、常に問題より目標を上に設定してください。


やるべきことだけに集中しなさい!―夢の実現を加速する「心の回復筋」
やるべきことだけに集中しなさい!―夢の実現を加速する「心の回復筋」
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お勧めの1冊です。 感謝!


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実践営業塾(大阪)体験セミナー! 5

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ストーリーマップ

トップセールスとなる手法を紹介します。

「スベらない商談力」の実践営業塾を開催します。

これは6回連続で2週間の1度、大阪で土曜日の午前中に開催します。

連続でインタバルがあることで、習った手法を実践で活用し、その結果を振り返ることのできる実践的な塾となります。

トップセールスとは、上位20%の営業成績の営業マンと定義しています。
私の経験上、ほとんどの営業マンは、体系だったスキル、話法、購買の原則を理解せずに営業活動をされています。

よってあなたが、体系だった話法の手法、購買の原則にもとづくスキルを習得されて、それを実践されるとその段階で、上位20%のトップ営業マンの世界に1歩を踏み出されることになります。

また新しい研修手法の「ストーリーマップ」という研修内容を1枚の絵で表した画期的な方法で、楽しく、実践的に学ぶことができます。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「スベらない商談力」の実践営業塾の体験セミナー(大阪)を開催します。

興味はあるけど申し込みは決められない、という方どうぞ参加いただき、体験、質問してみてください。小森康充オフィスのスタッフが担当させていただきます。
当日、私、小森は参加しませんが、内容を紹介させていただきます。

実践営業塾体験セミナー
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/taiken.pdf

体験セミナー申し込みページ
https://ssl.form-mailer.jp/fms/2aae750c99157


実践営業塾の詳細ページ(6回連続開催)
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

お会いできるのを楽しみにしています。

感謝!







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「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店、第6位! 5

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「スベらない商談力」が紀伊国屋書店 梅田本店の週間売行ランキングのビジネス書部門で第6位にランクインした。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

紀伊国屋書店 梅田本店 週間ビジネス書ランキング
4月26日〜5月2日

順位 書名 著者名
出版社名
1 日本経済の真実 辛坊治郎 辛坊正記
幻冬舎
2 もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら 岩崎夏海
ダイヤモンド社
3 マネジメント ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− 上田惇生
ダイヤモンド社
4 20歳のときに知っておきたかったこと ティナ・シ−リグ 高遠裕子
阪急コミュニケ−ションズ
5 Xperiaビジネス活用術 ヤシマノブユキ memn0ck
アスキ−・メディアワ−クス
6 スベらない商談力 小森康充
かんき出版
7 もういちど読む山川政治経済 山崎広明
山川出版社(千代田区)
8 世界一わかりやすい「速読」の教科書 斉藤英治
三笠書房
9 金持ち父さん貧乏父さん ロバ−ト・T.キヨサキ シャロン・L.レクタ−
筑摩書房
10 朝5時半起きの習慣で、人生はうまくいく! 遠藤拓郎
フォレスト出版

今後も書籍をテキストに講演会、営業研修を継続実施していきたい。

小森康充の実践営業塾(大阪)のご案内

http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

 5月15日(土)〜7月24日(土)までの全6回講座
 (株式会社リブウェル主催)

感謝!


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2010年05月04日

小森康充の実践営業塾開催!(大阪) 5

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【小森康充の実戦営業塾  概要】

小森康充の「説得的商談」を習得するなら

講義のみならず、ロールプレイ、ワークショップ等を
盛り込んだ参加型で楽しく行い、その日から使える
実践テクニックを伝授します。顧客とのコミュニケーション
や対人折衝のコツをつかむことを目的とした5日間(プラス予備日1日あり)です。

ロールプレイ、ワークショップありの参加型研修です。
すぐに使える実践テクニックを伝授します。
サイン本1冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり(希望者のみ・実費負担)。



【受講対象】

 営業成績をダントツに上げたい・・・
 確率の高いクロージングをみにつけたい・・・
 顧客が何を求めているのか知りたい・・・
 人から好感度よく見られたい・・・
 新規開拓に苦労している・・・
 営業力をつけたい・・・

そんな方にお勧めです。


小森康充の実践営業塾(5月15日〜、全6回講座)
詳細ページ

http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm


【期待できる効果】

 最も効果的に人を説得する話法が身につきます

 営業力の強化が見込めます
 新規開拓に苦労しなくなることが見込めます
 初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確に
 長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます


 

 

【研修内容】

セッション1: 購買の大原則、心の窓、
     相手の心の窓を閉じてしまう障壁 (講義とワークショップ)

セッション2: 相手の心の窓を開く効果的な話法
      (講義とロールプレイ)

セッション3: 相手と信頼関係を構築する4つのポイント
        (講義とワークショップ)

セッション4: 説得的話法、相手を説得するクロージングの
        5つのテクニック (講義とロールプレイ)

セッション5: 反対意見の対処の方法

補講日:(セッション1〜5の中で休んだ方の補講、及び実践例発表 まとめ)




【セミナー】
 小森康充の実戦営業塾


 講師 小森康充

 開催日 2010年5月15日(土)セッション1
          5月29日(土)セッション2
          6月12日(土)セッション3
          6月26日(土)セッション4
          7月10日(土)セッション5
          7月24日(土)補講日

 時間 各回 9時45分 〜 11時45分 (受付開始 9:40)


 会場  大阪産業創造館
 料金 105,000円(税込・事前の銀行振り込みによるお支払)

サイン本1冊プレゼント。さらに毎回、小森とのランチ会あり(希望者のみ・実費負担)。

主催 (株)リブウェル  http://www.rivewell.jp/


小森康充の実践営業塾(5月15日〜、全6回講座)
お申し込みページ

http://www.rivewell.jp/seminar/komori/kouza.htm

お会いできるのを楽しみにしています

感謝!

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2010年05月03日

得意先浸透 5

〜お客様を知れば知るほど有利になる〜

商談をする前に知っておかなければならないお客様の情報は、4つあります。

お客様(得意先)のことを良く知ること、これを「得意先浸透」といいます。

得意先浸透のできている営業マンは優秀です。何故なら

1)得意先のの目標と戦略
会社全体の売上目標、利益目標とその方針、戦略があります。
また営業マンが商談する相手の目標と戦略もあります。
何を基準に商品を導入しているのか?選定の基準は何なのかを知る、ということです。これはそもそもの目標と戦略によって判断する可能性が高いわけです
例えると、試験問題の傾向と対策を分析することに似ています

2)商談相手のものの見方、考え方
人それぞれ好き嫌い、ものの見方、考え方があります
営業マンの提案、企画案に対してどのようなコメントをするでしょう。
予想される反対意見は何でしょう?
同じ企画を売込むにしても、相手に同意してもらいやすい説明の仕方をするほうが効果的です。
このポイントは、相手のものの見方、考え方を知る、ことが重要です

3)得意先の会社情報
売上、利益の状況、目標と戦略に対してどのような状況なのか?
相手の現状を知る、ということです。この状況によっても受け入れられる企画案に変更が生じる可能性があります

4)得意先に対する自社商品の貢献度
No1のシェアがあるのか、同業他社の中で3番目なのか?
シェアの伸び率は順調なのか、同業他社が好調なのか?
その状況によって、企画案に対する得意先の態度も変わってくる可能性があります

以上のポイントを把握した上で企画書の作成、商談の手法を考えると効果的な企画書の作成ができるものである。

参考にしてほしい

感謝!


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「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店で第22位! 5

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「スベらない商談力」が紀伊国屋書店の週間単行本ランキングで第22位にランクインした。

ロングで平積されていることを嬉しく思う

この調子で講演会と書籍の紹介を継続していき、多くの営業マン、ビジネスマン、お子さんをお持ちのご両親に読んでいただければ幸いである。

営業マンのみならず、すべての人間関係のコミュニケーションに使えるスキルである。

感謝!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

梅田本店 週間ベストセラー  ◆◆◆<単行本>    文 庫 新 書
集計期間:2010年 4月26日〜5月2日 分

NOISBNタイトル著者出版社出版年月販売価
141035342571Q84[BOOK3(10月−12月)]村上春樹新潮社10/04\1,995(税込)
24434141074法身写真集宋七力市田印刷出版09/12\4,830(税込)
34344018168日本経済の真実 − ある日、この国は破産します辛坊治郎 / 辛坊正記幻冬舎10/04\1,000(税込)
441035342221Q84[BOOK1(4月−6月)]村上春樹新潮社09/05\1,890(税込)
54871221598未来への羅針盤 − DISCOVER OSAKA石川ひろたか鳳書院10/04\900(税込)
64478012032もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら岩崎夏海ダイヤモンド社09/12\1,680(税込)
74796676546marimekko − 1951−2010宝島社10/04\1,365(税込)
84479920250体脂肪計タニタの社員食堂 − 500kcalのまんぷく定食タニタ大和書房10/02\1,200(税込)
9404874013X天地明察冲方丁角川書店09/11\1,890(税込)
104796676902LESPORTSAC 2010 spring&summer[style1]宝島社10/04\1,200(税込)
114478410232マネジメント − 基本と原則ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生ダイヤモンド社01/12\2,100(税込)
1241035342301Q84[BOOK2(7月−9月)]村上春樹新潮社09/05\1,890(税込)
134796677062FRED PERRY SUMMER 2010 COLLECTION BOOK宝島社00/00\1,260(税込)
144796676252キャス・キッドソンへようこそ[2010 spring & s]宝島社10/03\1,500(税込)
154796677372FEILER − フェイラ−の華やかな世界が一冊に!宝島社10/04\1,575(税込)
164863950330危機に立つ日本 − 国難打破から未来創造へ大川隆法幸福の科学出版10/04\1,470(税込)
17448410101720歳のときに知っておきたかったこと − スタンフォ−ド大学集中講義ティナ・シ−リグ / 高遠裕子阪急コミュニケ−ションズ10/03\1,470(税込)
184087032221家庭教師(かてきょ−)ヒットマンREBORN![隠し弾 4]天野明 / 子安秀明集英社10/04\680(税込)
194344017943BALLERINE草刈民代幻冬舎10/04\3,990(税込)
204796675175Suzy’s zoo − まるごと1冊ス−ジ−・ズ−宝島社09/12\980(税込)
204863950144創造の法 − 常識を破壊し、新時代を拓く大川隆法幸福の科学出版10/01\1,890(税込)
224048686127Xperiaビジネス活用術 − Androidの力をとことん引き出すヤシマノブユキ / memn0ckアスキ−・メディアワ−クス10/04\1,029(税込)
224396430353200days − バンク−バ−までの闘い高橋大輔祥伝社10/04\1,890(税込)
224761265906スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない!小森康充かんき出版09/03\1,470(税込)
224634590670もういちど読む山川政治経済山崎広明山川出版社(千代田区)10/04\1,575(税込)
264863950365勝海舟の一刀両断! − 霊言問答・リ−ダ−論から外交戦略まで大川隆法幸福の科学出版10/05\1,470(税込)
274054044859ほしのボディ。 − “かわいい”のに“セクシ−”な魅力のすべてほしのあき学研パブリッシング10/04\1,470(税込)
284093881065考えない練習小池龍之介小学館10/02\1,365(税込)
294087713490楊令伝[13(青冥の章)]北方謙三集英社10/04\1,680(税込)
294796676945LESPORTSAC 2010 spring&summer[style3]宝島社10/04\1,200(税込)


梅田本店へのアクセス

紀伊国屋書店 週間単行本ランキング
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/hb/storebest.cgi?str=J2&cat=tanko



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2010年05月02日

「スベらない商談力」オープン研修会(5月21日:東京)  5

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5月21日に東京で「スベらない商談力」オープン講座を開催する

1日セミナーで、トップ営業マンになる手法を講義とロールプレイを交えて実践的に習得できる

今話題の新しい研修手法「ストーリーマップ」を使い、楽しく、復習効果も大である

この機会に多くの方の参加を募集します

ストーリーマップ

ストーリーマップとは、研修の内容を1枚の絵で表したもので、この絵を用いて研修を実施します

従来の研修に比べて、楽しく、ストーリー性があるので忘れにくく、フォローアップもしやすく、習ったことを忘れにくいという効果があります。

従来の研修は、2,3ケ月もすればほとんどが忘れてしまうものになっています。

画期的な研修手法、ストーリーマップをどうぞ体験ください。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり

そしてその開かれた心の窓を、できるだけ長期間維持すること

こでだけです。しかし この原則を実践するには、いくつかのポイントがあります

その内容を今回の研修で、わかりやすく説明します

営業マンはもちろん、すべてのビジネスマンに受講いただきたい内容です

「スベらない商談力」研修 富士通エフオーエム主催
http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_takeshiba.html#b


申し込みページ:スベらない商談力(5月21日:9:30〜16:30)
http://www.fom.fujitsu.com/seminar/hall/3045.html#

感謝!

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2010年05月01日

信念を貫く(松井秀喜) 5

「信念を貫く」 松井秀喜著 新潮新書

を読んでいる。 たいへん読みやすく書かれていて面白い

ニューヨークヤンキースからロサンゼルス エンゼルス オブ アナハイムに転籍したプロ野球大リーガーの松井秀喜選手である。

2009年 ワールドチャンピオンでMVPを獲得するまでの思い出が語られています。

ある意味、野球もビジネスも良く似ているポイントがあると感じました。

人生すべてに参考になる重要なポイントがこの本から理解できました。

例えば、大リーグ最後の4番打者、テッドウイリアムスは、バッティング練習のあと

「面白いな、なんて面白いんだろう。1日中やっていても飽きやしない。
その上金までもらえるんだからな」

好きこそものの上手なれ。 という言葉をつい思い出してしまった今日このごろです

感謝!


信念を貫く (新潮新書)
信念を貫く (新潮新書)
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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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