2010年08月

2010年08月30日

(株)グレヒス 川井社長との対談

昨年度 研修提案企業の(株)グレヒスの川井社長と対談をさせていただいた。

私、小森康充の人生の歴史のポイントを上手に聞きだしまとめていただいている。

体の弱かった少年時代から水泳、ボートの出会い、P&Gでのボブヘイドンとの出会い、営業力強化コンサルタントで独立してから、と一連の歴史がつながっていることが よく理解できた。

過去の歴史をうまく引き出し、聞き出してくれる方がいれば 効果的に過去の人生のポイントを振り返ることができる。

それをHP上の文章、写真で記録いただけると より効果的であると感じることができた

出会いに感謝である。

川井社長と小森の対談
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/index.html

(株)グレヒスのHP
(右側にリッツカールトンホテル支社長の高野氏の対談も掲載されています)
http://www.grehis.co.jp/

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「スベらない商談力」営業研修を実施!

8月28日、イオン系の旅行会社の(株)ジャスベルさまの営業マンの皆様対象に「スベらない商談力」研修の第2弾を実施させていただいた。

これは前回実施させていただいた「スベらない商談力」研修の第2弾として実践例発表、ロールプレイを多く取り入れ 学んだスキルを実践でどのように活用するのかを 習得するものである。

そして売り上げアップ、契約件数アップの結果に結びつく研修とすることを目的にしている。

トレーニングは繰り返しが重要である。学んだスキル、話法を何度も繰り返し復習して自分のものにしていく。

そして日々の商談、プライベートの会話でどんどん実践することが重要である。

実践例発表では、「コンタクト回数の法則」を有効的に実践して受注獲得できた実践例、相手の心の窓を開く話法、誘導、繰り返しのスキルを用いて、相手からキーワードを引き出し受注獲得を達成した実践例を発表いただいた。

1つの成功例を水平展開して、多くの営業マンのスキルとして行動に変化をもたらし、営業成績をアップしていく。このベストプラクティスが多くのクライアントで実現できていくことを目標にしていきたい。

研修は、書籍「スベらない商談力」をテキストに、ストーリーマップを用い、実践的に実施できたことに感謝したい。

(株)ジャスベルさま
http://www.jusvel.co.jp/

グラフィックス1


2010年08月29日

「スベらない商談力」オープンセミナー開催(東京)

「スベらない商談力」営業研修のオープンセミナー(個人参加)を東京で開催します。

今話題のストーリーマップを使い効果的、楽しく、実践的に トップ営業マンになっていただくスキルを学んでいただきます。

「スベらない商談力」研修

1)目的:相手の心の窓を開き、営業成績を最大化する商談話法を習得できます
      社内、家族間の人間関係改善スキルを習得できます

2)日時:10月14日 10時〜17時

3)対象:営業職中心にビジネスマン

4)主催:かんき出版株式会社

5)詳細、お申し込みページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10019_suberanai/

楽しくロールプレイを多く取り入れ実施します。営業未経験者も大丈夫です。

感謝!

ストーリーマップを使った営業研修!

「スベらない商談力」の営業研修に 研修内容を1枚の絵で表して効率的に学んでもらう「ストーリーマップ」を用いている。

参加者の皆さんからのアンケートは、下記のポイントで講評である。

ストーリーマップ


1)2日間の研修内容が1枚の絵で全体像が見えてわかりやすい

2)言葉のパワーポイントに加えて楽しいマンガの絵で見れるので、わかりやすい。

3)ストーリーマップをデスクに張ったり、書籍「スベらない商談力」に挟んで持ち歩き、フォローアップ、復習に効果的である

4)学んだ内容を忘れない。記憶力効果が抜群である。

以上ストーリーマップは、 従来の 「学んだことをすぐに忘れる」という研修のマイナスポイントを改善する画期的な手法である。

引き続き ストーリーマップを用いた講演会、研修を継続して多くの方に効果的に学んでいただければ幸いである

研修のご依頼はこちらまで

講演紹介実績日本1 (株)システムブレーン
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm


感謝!

1)ストーリーマップのデモセミナー(スベらない商談力) ユーチューブ
http://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k

2)ストーリーマップとは?
パートナーの斧出吉隆講師
http://www.humanedge.jp/storymap.html

3)パートナー講師 廣本寿夫講師
http://www.widebook.net/



2010年08月27日

名古屋市役所にてコミュニケーションスキル研修を実施!

8月26日、27日、名古屋市役所の「組織内コミュニケーション活性化」研修を係長有資格者対象に実施させていただいた。

50名 X 4日間研修(合計200名)の前半部分であった。

内容は、信頼関係を構築するラポールの手法をアイスブレイキングで実施。

2人ペアーでロールプレイを実施いただいた。

その後、コミュニケーションの原則、心の窓の説明、
信頼関係を構築する4つのポイント、相手の心の窓を開く6つの話法、相手を効率的に説得する話法、
クロージングのテクニック を「ストーリーマップ」を用いて説明した。

その後、サーバントリーダーとしての4つのスキル(正確性、一貫性、許容、開放性)の4つのポイントを紹介し、ワークショップで自己評価をしていただいた。

講義に加え、ロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れた参加型で実施させていただいた。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、有意義な研修にできたことを感謝する!

ストーリーマップ


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2010年08月25日

第78回全国トップ営業マン大会で講演決定!

9月28日 日本経営合理化協会主催の「第78回全国トップ営業マン大会」で、講演をさせていただきます。

内容は、「スベらない商談力」 

顧客の心の窓を開き、信頼関係を構築する6つの話法を理論とロールプレイで実践的に学んでいただきます。

会場:日本青年会館(新宿)

時間:14:45〜16:45 (2時間)

多くの優秀な営業マンの皆さんが より大きな売り上げ目標を達成されることを目指していきたいと思います。

第78回全国トップ営業マン大会
https://www.topseminar.jp/2010/09/106109/sem.html

日本経営合理化協会
http://www.jmca.co.jp/

感謝!

2010年08月24日

「スベらない商談力」かんき出版の週間売行ランキングで第1位!

「スベらない商談力」が、かんき出版の8月24日の週間売行ランキングで第1位となりました。

この調子で多くの営業マン、ビジネスマンに「相手の心の窓」を開くスキルを紹介できれば幸いです。

信頼関係を構築して、相手の心の窓を開く手法を体系だてて紹介しているのが、この「スベらない商談力」です。 営業研修でも、この書籍をテキストにして実施しています。

多くのビジネスマンの皆さんが、この書籍を通じて人間関係の改善、売上拡大を達成いただければ幸いです。

下記HPをご覧ください。

かんき出版のHP 右上に週間売行ランキングがあります
http://www.kankidirect.com/np/index.html

感謝!


セミナーのご案内:

10月14日の「スベらない商談力」オープンセミナー(東京:かんき出版 主催)

〜最も効率的で強い説得の手法とは〜

http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10019_suberanai/


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「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店 単行本ランキングで第12位!

           ◆◆◆

  梅田本店 週間ベストセラー  ◆◆◆

<単行本>    文 庫 新 書
集計期間:2010年 08月16日〜08月22日 分

NOISBNタイトル著者出版社出版年月販売価
14532316324経営の流儀 − 次世代リ−ダ−育成塾嶋口充輝 / 竹内弘高日本経済新聞出版社10/08\1,995(税込)
24781604404ガイア愛と光につつまれる言葉アマ−リエイ−スト・プレス10/08\1,300(税込)
34938907607幸せになれる金星の法 − 宇宙の女神より愛をこめて!アマ−リエハギジン出版10/08\1,260(税込)
44478012032もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら岩崎夏海ダイヤモンド社09/12\1,680(税込)
54791616138最新一番よくわかるカロリ−早わかりbook西東社西東社09/02\777(税込)
64152091312これからの「正義」の話をしよう − いまを生き延びるための哲学マイケル・J.サンデル / 鬼澤忍早川書房10/05\2,415(税込)
74023401331週刊歴史でめぐる鉄道全路線[no.03] − 大手私鉄曽根悟朝日新聞出版10/08\580(税込)
84847019180シルクのべっぴん塾 − 若顔&美BODY SUPER RECIPEシルクヨシモトブックス10/07\1,200(税込)
94796677461スッキリ美顔ロ−ラ− 宝島社10/06\2,980(税込)
104103018739スト−リ−・セラ−有川浩新潮社10/08\1,365(税込)
104478410232マネジメント − 基本と原則ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生ダイヤモンド社01/12\2,100(税込)
124761265906スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない!小森康充かんき出版09/03\1,470(税込)
134863950144創造の法 − 常識を破壊し、新時代を拓く大川隆法幸福の科学出版10/01\1,890(税込)
144087713466終わらざる夏[上]浅田次郎集英社10/07\1,785(税込)
154870319926くじけないで柴田トヨ飛鳥新社10/03\1,000(税込)
16406283748X猫物語[黒]西尾維新講談社10/07\1,365(税込)
174001140624床下の小人たちメアリ・ノ−トン / 林容吉岩波書店00/09\714(税込)
184479792961人を信じても、仕事は信じるな!小山昇大和書房10/07\1,575(税込)
184796678557EMODA 宝島社10/08\1,260(税込)
204863950640宇宙人リ−ディング − よみがえる宇宙人の記憶大川隆法幸福の科学出版10/08\1,365(税込)
204863950667未来産業のつくり方 − 公開霊言豊田佐吉・盛田昭夫大川隆法幸福の科学出版10/08\1,470(税込)
22419862982X新たなる金融危機に向かう世界副島隆彦徳間書店10/07\1,680(税込)
224819111078国民の遺書 − 「泣かずにほめて下さい」靖國の言乃葉100選小林よしのり産經新聞出版10/07\1,470(税込)
244863950659救国の秘策 − 公開霊言高杉晋作・田中角栄大川隆法幸福の科学出版10/08\1,470(税込)
254894514133コンフォ−トゾ−ンの作り方 − TPIEプログラム苫米地英人フォレスト出版10/08\1,365(税込)
264022507888日本破綻「その日」に備える資産防衛術藤巻健史朝日新聞出版10/08\1,365(税込)
264087713474終わらざる夏[下]浅田次郎集英社10/07\1,785(税込)
264796677054kitson 2010 AUTUMN & WINTER COLLECTION 宝島社10/08\980(税込)
26482224816Xスティ−ブ・ジョブズ驚異のプレゼン − 人々を惹きつける18の法則カ−マイン・ガロ / 井口耕二日経BP社10/07\1,890(税込)
304798021326貿易実務の基本と仕組みがよ〜くわかる本 − 貿易、グロ−バルビジネスの必須スキル布施克彦秀和システム08/12\1,575(税込)


梅田本店へのアクセス


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2010年08月23日

「スベらない商談力」丸善丸の内本店で第8位!

丸善

「スベらない商談力」が丸善丸の内本店、2010年8月18日の週の週間ビジネスランキングで第8位にランクインしました。

営業マン、ビジネスマンのバイブルとして多くの方に読んでいただければ幸いです。

この調子でロングセラーを目指したいと思います。

感謝!




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2010年08月17日

人財育成セミナー(研修企画ご担当者さま)

研修企画のご担当者対象のデモセミナーを開催します

人財を育てる、伸ばせる、講師と会える

「組織力アップのための講師紹介セミナー」

主催:富士通エフオーエム

参加費:無料

日時、詳細
9月3日(金) 九州エリア
http://www.fom.fujitsu.com/area/pdf/100903_soshiki_fukuoka.pdf

9月6日(月)大阪エリア
http://www.fom.fujitsu.com/area/pdf/100906_soshiki_osaka.pdf

九州、大阪両エリアとも私、小森康充が登場します。

企業、自治体、各種団体の研修企画のご担当者の皆様は、どうぞ御参加ください。

実践的で結果の出る研修会をご案内したいと思います。

私のパートは、「55歳研修」「再任用者のセミナー」「スベらない商談力」営業マンセミナー

以上が持分です。

組織力を伸ばす人材育成セミナー

対象:研修企画ご担当者さま

http://www.fom.fujitsu.com/area/index.html?w3aet=00158

感謝!

2010年08月14日

トッププロモーション販促会議に連載

トッププロモーションズ販促会議 2010年 09月号 [雑誌]
トッププロモーションズ販促会議 2010年 09月号 [雑誌]

販促プロモーションの専門誌「販促会議9月号」145ページに、私、小森康充の連載記事が掲載されている。

連載内容は、「始めよう売上向上会議」、社内会議を成功に導くためにも相手の「心の窓」を開く必要がある。

そして効果的に相手を説得するプレゼンテーションの5つのポイントを実践することにより、会議を成功に導くことができる。

その内容を「ストーリーマップ」を使って1ケ月に1ページ(145ページ)に掲載されている。

プレゼンテーションの5つのステップ

参加者のモティベーションをアップするには

1)目的と状況の確認
2)アイデアを述べる
3)アイデアの具体的実践方法を述べる
4)参加者の利点の強調
5)クロージング(合意をもらう)

を効果的に実践すると効率よく参加者の合意を得ることができます。

人間関係すべてにとって基本的かつ重要な「相手の心の窓」を開くこと。

この「スベらない商談力」の原則を多くの方々に紹介したいと思います。

感謝!




2010年08月12日

富士通FOM株式会社にて「スベらない商談力」研修を実施!

8月にコラボレーションパートナー企業である富士通エフオーエム株式会社の営業マン80名を対象として「スベらない商談力」研修を実施させていただいた。4クラスに分けて1回20名ほどの人数割りでインタラクティブに実施させていただいた。

今話題の「ストーリーマップ」研修内容を面白い1枚の絵で表した画期的な研修手法、を用いて楽しく、実践的に実施できたことに感謝する。

「スベらない商談力」の書籍をテキストに、パワーポイントを使いながら、参加者の皆さん全員が業界上位20%のトップ営業マンになっていただけるようにアドバイスさせていただいた。

相手の「心の窓」を開くこと、そして得意先との信頼関係の構築、これが一番の課題であると思う

次回は11月の第2弾研修である。

すばらしい研修に感謝である。

富士通エフオーエム株式会社のHP
http://jp.fujitsu.com/group/fom/

ストーリーマップ


2010年08月10日

敦賀商工会議所にて「スベらない商談力」営業研修を実施!


8月9日 福井県 敦賀商工会議所にて 「営業マンパワーアップセミナー」スベらない商談力研修(営業マン研修)を実施させていただいた。

地元の会社経営者、営業管理職、営業マンの皆さんが参加してくださり、実践的で楽しく学んでいただいた。

コミュニケーションの原則は、相手の「心の窓」を開くことにある。

そのための手法を、講義とロールプレイを交互に取り入れ、参加型で実施させていただいた。

質問も活発に出していただき、参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、効果的な研修にできたことに感謝したい。

この研修を通じて、売上拡大、契約率のアップを達成いただければ幸いである。

感謝!

敦賀商工会議所のHP
http://www.tsuruga.or.jp/

株式会社テクニカ(京都)さんにて「スベらない商談力」研修を実施!

NTT西日本の代理店である株式会社テクニカさんの営業職リーダーの方対象の「スベらない商談力」研修を8月7日に実施しました。

「スベらない商談力」の書籍をテキストに、「ストーリーマップ」を用い 2人ペアーのロールプレイを多く取り入れた実践的な研修でした。

内容は、初対面の顧客と打ち解けるラポールの手法、購買の大原則、心の窓の原則、相手の心の窓を開く6つの話法、信頼関係構築の4つの手法。説得的商談の5ステップ、クロージングの手法、でした。

ストーリーマップ

研修内容を1枚の絵で表した「ストーリーマップ」は、面白く、ヴィジュアルで学べるので、記憶効果も抜群です。

今後は、売上アップ、契約率アップの効果測定につなげていければと思います。

感謝!


「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店で第19位!

「スベらない商談力」が先週の紀伊国屋書店 梅田本店の週間ランキングで19位にランクインした。
継続してランクインすることを嬉しく思う。コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くこと。この原則を多くの営業マン、ビジネスマンの皆さんに知っていただければ、ありがたいと思う。

感謝!

◆◆◆  梅田本店 週間ベストセラー  ◆◆◆

<単行本>    文 庫 新 書
集計期間:2010年 8月2日〜8月8日 分

NOISBNタイトル著者出版社出版年月販売価
14478012032もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら岩崎夏海ダイヤモンド社09/12\1,680(税込)
24904379195すべてを幸せにする鏡の奇跡 − この世はミラ−ワ−ルドRosscoビオ・マガジン10/08\1,260(税込)
34870319926くじけないで柴田トヨ飛鳥新社10/03\1,000(税込)
44861139066最後だとわかっていたならノ−マ・コ−ネット・マレック / 佐川睦サンクチュアリ・パブリッシング07/07\1,050(税込)
5406283748X猫物語[黒]西尾維新講談社10/07\1,365(税込)
6419862982X新たなる金融危機に向かう世界副島隆彦徳間書店10/07\1,680(税込)
74104507121ゆんでめて畠中恵新潮社10/07\1,470(税込)
84796677054kitson 宝島社10/08\980(税込)
94863950497ドラッカ−霊言による「国家と経営」 − 日本再浮上への提言大川隆法幸福の科学出版10/06\1,470(税込)
104796677461スッキリ美顔ロ−ラ− 宝島社10/06\2,980(税込)
114152091312これからの「正義」の話をしよう − いまを生き延びるための哲学マイケル・J.サンデル / 鬼澤忍早川書房10/05\2,415(税込)
114478410232マネジメント − 基本と原則ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生ダイヤモンド社01/12\2,100(税込)
134103090510建築家安藤忠雄安藤忠雄新潮社08/10\1,995(税込)
134847019180シルクのべっぴん塾 − 若顔&美BODY SUPER RECIPEシルクヨシモトブックス10/07\1,200(税込)
154894514109あの人の「特別な存在」になる法則 − コ−ルドリ−ディングDVDブック石井裕之フォレスト出版10/07\1,050(税込)
164001140624床下の小人たちメアリ・ノ−トン / 林容吉岩波書店00/09\714(税込)
174087032299NARUTO[ド根性忍伝]岸本斉史 / 東山彰良集英社10/08\780(税込)
18489308738X女医が教える本当に気持ちのいいセックス宋美玄ブックマン社10/05\1,500(税込)
194761265906スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない!小森康充かんき出版09/03\1,470(税込)
194915629716Q&A×99 − ネットワ−ク・ビジネスドン・フェイラ / ナンシ−・フェイラ四海書房98/07\1,533(税込)
214819150154日本映画navi[vol.23] − TVnaviプラス 産經新聞出版10/08\980(税込)
224415208894最新最強のSPIクリア問題集[’12年版]成美堂出版株式会社成美堂出版10/05\1,260(税込)
22488759786X超訳 ニ−チェの言葉フリ−ドリヒ・ニ−チェ 著 / 白取 春彦 訳ディスカヴァ−・トゥエンティワン10/01\1,785(税込)
244835619269夏ぴあ[関西版 2010] ぴあ10/06\690(税込)
24484704293X旬刊小栗小栗旬ワニブックス10/07\1,500(税込)
264315518859探査機はやぶさ7年の全軌跡 − 世界初の快挙を成し遂げた研究者たちのドラマ ニュ−トンプレス10/07\2,415(税込)
274144071723イ・サン[第3巻] − 韓国ドラマ・ガイド 日本放送出版協会10/07\1,365(税込)
274344018168日本経済の真実 − ある日、この国は破産します辛坊治郎 / 辛坊正記幻冬舎10/04\1,000(税込)
274860666321速読英単語1 必修編 改訂第5版風早寛Z会出版09/03\1,050(税込)
304103096322絵で見る十字軍物語塩野七生 / ポ−ル・ギュスタ−ヴ・ドレ新潮社10/07\2,310(税込)


梅田本店へのアクセス


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2010年08月02日

大阪府立八尾高校同窓会のHPにて

母校の大阪府立八尾高校の同窓会の東京支部のHPにて「スベらない商談力」の書籍の紹介をしていただいた。

八尾高の同窓会には、東京支部があり、東京に自宅のあるOBOGの皆さんが所蔵されています。

1500名ほどの名簿があるそうで、年1回の懇親会に今年より参加させていただこうと思います。

高校、大学の先輩後輩の間柄は、たいへん親しみやすく、リラックスして話せるすばらしい関係だと思います。

八尾高校の同窓会に感謝です!

大阪府立八尾高校同窓会 東京支部のHP
中央あたりに「スベらない商談力」の紹介があります
http://yaoko-tokyo.jp/hiroba.html

PS 資生堂社長の前田新造氏は、八尾高校の出身で私の16年先輩にあたります。
上記HPの私の記事の次に紹介されています。



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ドラッカーの実践経営哲学(PHPビジネス新書)

[新版]ドラッカーの実践経営哲学 (PHPビジネス新書)
[新版]ドラッカーの実践経営哲学 (PHPビジネス新書)

ドラッカーの実践経営哲学 望月護著 (PHPビジネス新書)を読んだ。

マネジメント、伸びる企業と衰退する企業のポイントを実際の会社名を出してドラッカーの解説付きでわかりやすく書かれている。

たいへん明快な切り口で、なるほど、というコメントが多く出てくる。

ドラッカーのポイントを学びたい方は、お勧めの1冊である。

感謝!

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中外製薬労働組合さまにて「スベらない商談力」講演会を実施

7月27日、中外製薬(株)労働組合さまにて「スベらない商談力」講演会を実施させていただいた。

約2時間の時間でMRの方々を中心に、相手の心の窓を効果的に開く手法。

長期的に信頼関係を構築しビジネスを最大化する手法を紹介した。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的な講演会にさせていただいた。

参加者の皆様の熱心な受講態度のお陰で効果的な講演会にできたことに感謝したい。

今話題の画期的な研修手法「ストーリーマップ」を用いて効果的に実施させていただいた。

「スベらない商談力」営業研修を継続して啓蒙活動していきたい。

中外製薬株式会社のHP
http://www.chugai-pharm.co.jp/hc/ss/index.html

ストーリーマップ
(ストーリーマップ)

ストーリーマップとは?
http://www.humanedge.jp/storymap.html

感謝!


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「スベらない商談力」かんき出版の週間ランキング第3位!

スベらない商談力
スベらない商談力

「スベらない商談力」が かんき出版の週間売行ランキングで第3位にランクインした。

発売1年半後のランキングは、たいへん嬉しい。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くこと。

そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること。

この基本的かつ重要なコミュニケーションの原則を多くの方に伝えたい。

講演会と書籍の紹介を今後も継続していきたい。

かんき出版のHP 右上に週間ランキングが掲載されています
http://www.kankidirect.com/np/index.html

感謝!



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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