2010年10月

2010年10月30日

キーマンと商談する

さて 本日のポイントは「キーマンと商談する」です。


営業マンにとって契約を締結させることは大きな目標です。
そこで基本に戻って考えていただきたいと思います。


あなたが、毎日商談している顧客は、契約締結の権限を持っている
キーマンでしょうか?


「スベらない商談力」の196ページに紹介しましたが、
常にキーマンは誰か?を考えて営業活動をしてください。


得意先には組織があります。
係長の上司は課長、その上司は部長、その上司は取締役 という感じです。


あなたの契約締結の権限を持っているのは誰ですか?


そのキーマンと商談していますか?


私の経験上、決裁者と商談しないと、なかなか話がまとまりません。


役職の上の方に挨拶して、上の方と商談するようにする。
これが営業成績をアップさせるポイントの1つです。


先方もビジネスです。目的を持ってアポイントを入れたら
会っていただけることも多いと思います。


その際、重要なことは、キーマンの目標に合致する
企画、情報を持っていくことです。


ビッグな企画であればあるほど、相手も役職の上の方が対応します。


P&Gの営業マン時代、スーパー(GMS)の売上を大きくアップさせるため、
店の玄関前の祭事場でのP&Gフェアを提案しようと思いました。


そのメインの祭事場は、今まで日用品メーカーは実施したことが
ありませんでした。中元、歳暮、クリスマス、バレンタインデー等の
店全体のビッグイベントしか実施した実績がないのです。


その商談をするため、店の支配人にアポイントを入れ商談しました。


フェアの目的と必要性、プラスアルファの店の売り上げになること、
顧客に喜んでいただける企画であること、競合他店との差別化ができること。


支配人は、営業マンの小森の話を真剣に聞いてくれました。


そして「やろうじゃないか」と言ってくれました。


その店で初めて日用品メーカーでのメイン祭事場での
P&Gフェアが実施となったのです。


大きな目標を立て、企画を作り、役職の上の人に会いに行く。


実践してみてください。



− 今日の一言 −


「目標はビッグに立案しよう!


 そして役職の上の人にアポイントをとろう。


 それがトップセールスへのポイントである。」


 感謝!



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2010年10月28日

似顔絵世界チャンピオンのケンイチさんがTVに

友人の似顔絵師ケンイチさんがTVに出ます。 似顔絵セラピーの30分間ドキュメンタリーが順次全国放送。 発見人間力 財団法人 民間放送教育協会 「魔法の似顔絵〜病室に届ける笑顔のくすり〜」  新潟放送:2010/10/16(土)〜 琉球放送:2010/11/4(木) 朝日放送:2010/10/24(日)06:00~06:30  全国放送放送スケジュールHP http://www.minkyo.or.jp/01/2010/09/0111111_1.html      ケンイチさんのURL : http://www.nigaoe-therapy.jp/    よければご覧ください   感謝!

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2010年10月23日

スベらない商談力 紀伊国屋書店 新宿本店で 第16位!

◆◆◆  新宿本店 週間ベストセラー  ◆◆◆

<単行本>    文 庫 新 書
集計期間:2010年 10月11日〜10月17日 分

NOISBNタイトル著者出版社出版年月販売価
14796678727イヴ・サンロ−ラン − 揺るぎない美宝島社10/10\1,300(税込)
2488759786X超訳 ニ−チェの言葉フリ−ドリヒ・ニ−チェ 著 / 白取 春彦 訳ディスカヴァ−・トゥエンティワン10/01\1,785(税込)
34806138479叱り方ハンドブック齋藤直美中経出版10/09\1,575(税込)
44478012032もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら岩崎夏海ダイヤモンド社09/12\1,680(税込)
54152091312これからの「正義」の話をしよう − いまを生き延びるための哲学マイケル・J.サンデル / 鬼澤忍早川書房10/05\2,415(税込)
54844323814仕事に使えるExcel 2007の基本がマスタ−できる本 − Windows Vista対応小舘由典 / インプレスジャパンインプレスジャパン07/03\924(税込)
74478410232マネジメント − 基本と原則ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生ダイヤモンド社01/12\2,100(税込)
84569779786ヒマラヤ聖者のいまを生きる知恵相川圭子PHP研究所10/07\1,575(税込)
94796675876のはなし[さん]伊集院光宝島社10/10\1,260(税込)
104533076912グアムJTBパブリッシング09/12\1,050(税込)
114093862869神様のカルテ[2]夏川草介小学館10/10\1,470(税込)
124344018834往復書簡湊かなえ幻冬舎10/09\1,470(税込)
134776206307残念な人の仕事の習慣 − 人間関係、段取り、時間の使い方山崎将志アスコム10/09\893(税込)
14431401069X女ぎらい − ニッポンのミソジニ−上野千鶴子紀伊国屋書店10/10\1,575(税込)
154104669040妻の超然絲山秋子新潮社10/09\1,470(税込)
164761265906スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない!小森康充かんき出版09/03\1,470(税込)
174048741055マリアビ−トル伊坂幸太郎角川書店10/09\1,680(税込)
184093897298この国を出よ大前研一 / 柳井正小学館10/10\1,470(税込)
184419055596公益法人理事長さんに知っていただきたい新制度本当の話久保まゆみ / 安藤美和子税務経理協会10/10\1,995(税込)
204796679510USAVICHプチ・キレBOOK宝島社10/10\1,365(税込)


新宿本店へのアクセス

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2010年10月22日

スベらない商談力 紀伊国屋書店 梅田本店で 第15位!


◆◆◆  梅田本店 週間ベストセラー  ◆◆◆

<単行本>    文 庫 新 書
集計期間:2010年 10月11日〜10月17日 分

NOISBNタイトル著者出版社出版年月販売価
1488759786X超訳 ニ−チェの言葉フリ−ドリヒ・ニ−チェ 著 / 白取 春彦 訳ディスカヴァ−・トゥエンティワン10/01\1,785(税込)
24023401412週刊歴史でめぐる鉄道全路線[no.11] − 大手私鉄曽根悟朝日新聞出版10/10\580(税込)
34492502122世界で一番小さな象が教えてくれたこと − エコロジ−の時代に「清流の経営」で生きる日本企業更家悠介東洋経済新報社10/10\1,470(税込)
44434149997船上のダンスパ−ティ桜井ひろみしののめ出版(板橋区)10/10\1,029(税込)
54796678727イヴ・サンロ−ラン − 揺るぎない美宝島社10/10\1,300(税込)
64478012032もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら岩崎夏海ダイヤモンド社09/12\1,680(税込)
74863950144創造の法 − 常識を破壊し、新時代を拓く大川隆法幸福の科学出版10/01\1,890(税込)
847631310603年以内に結婚しようと決めたあなたへ橋本きよみサンマ−ク出版10/10\1,365(税込)
94152091312これからの「正義」の話をしよう − いまを生き延びるための哲学マイケル・J.サンデル / 鬼澤忍早川書房10/05\2,415(税込)
104580821025ココロのヒカリ谷川俊太郎 / 元永定正文研出版10/09\1,470(税込)
114344018834往復書簡湊かなえ幻冬舎10/09\1,470(税込)
124478410232マネジメント − 基本と原則ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生ダイヤモンド社01/12\2,100(税込)
134047318256日本の恐ろしい真実 − 財政、年金、医療の破綻は防げるか?辛坊治郎角川・エス・エス・コミュニケ−ションズ10/09\1,000(税込)
144532316480医薬品メ−カ−勝ち残りの競争戦略 − 激変する業界構造と競争ダイナミズム伊藤邦雄日本経済新聞出版社10/10\2,310(税込)
154761265906スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない!小森康充かんき出版09/03\1,470(税込)
164879280615魂の冒険 − 答えはすべて自分の中にある高橋佳子三宝出版10/10\1,890(税込)
164887596146はじめての課長の教科書酒井穣ディスカヴァ−・トゥエンティワン08/02\1,575(税込)
184081020906SNOOPYのハッピ−バ−スデ−! − PEANUTS 60TH ANNIVERSARY集英社10/09\1,200(税込)
194093897298この国を出よ大前研一 / 柳井正小学館10/10\1,470(税込)
20409386280X謎解きはディナ−のあとで東川篤哉小学館10/09\1,575(税込)
204391631008藤原さんちの毎日ごはんみきママ主婦と生活社10/10\980(税込)
224776206307残念な人の仕事の習慣 − 人間関係、段取り、時間の使い方山崎将志アスコム10/09\893(税込)
224837923798「20代」でやっておきたいこと川北義則三笠書房10/08\1,260(税込)
244796677461スッキリ美顔ロ−ラ−宝島社10/06\2,980(税込)
254796679391HUNTING WORLD 2010 A/W COLLECTION宝島社10/10\1,380(税込)
254863950705ストロング・マインド − 人生の壁を打ち破る法大川隆法幸福の科学出版10/09\1,680(税込)
274915629716Q&A×99 − ネットワ−ク・ビジネスドン・フェイラ / ナンシ−・フェイラ四海書房98/07\1,533(税込)
284391139154だいじょうぶ!「幸せの神様」が微笑んでいる伊勢白山道主婦と生活社10/10\1,575(税込)
294796678948MARY QUANT日本上陸40thアニバ−サリ−BOOK宝島社10/09\1,400(税込)
304048741055マリアビ−トル伊坂幸太郎角川書店10/09\1,680(税込)
304796679383森ガ−ル[Lesson 3]宝島社10/10\980(税込)


梅田本店へのアクセス

小森コンサルティングオフィス at 07:24コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2010年10月21日

「スベらない商談力」オープンセミナー参加者募集!

スベらない商談力 オープンセミナーを東京で実施します。

これからは営業力がすべてのビジネスや人生の根本です。国籍・人種・教育が違っても、世界中どこでも通用するスキル。天才セールスパーソンに「誰でも」すぐに」「簡単に」なれる手法があった!

たった一度の出会いで、いかに相手と信頼関係を築き、「欲しい、買いたい。」と思わせるか。 「愛」のある営業スタイルで、互いに「win-win」と思わせるスマート営業のテクニック。このセミナーは、2日間の本セミナーの"エッセンス"を体験できるプレセミナーです。本セミナーではの手法をより実践に近いワークショップを多数交えながら、お届けします。

営業成績を上げるには、コミュニケーション能力が不可欠で、それにはまず、“相手の「心の窓」を開くこと”。その技を習得し、実践すれば、人間関係・営業成績は格段に向上します。あなたも今日から営業とコミュニケーションの達人です。

2日のインターバル研修です。

日時;
【第1日目】 2010年11月21日(日)  9:30〜16:30 (受付 9:20〜)

【第2日目】 2010年12月19日(日)  9:30〜16:30 (受付 9:20〜)

詳細 申し込み画面
http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_2010seminar.html

主催:株式会社グレヒス
http://www.grehis.co.jp/

感謝!


スベらない商談力 かんき出版の週間売行ランキング第2位!

今週のかんき出版の週間売行ランキングで「スベらない商談力」が第2位にランクインした。

かんき出版のHPの右上に掲載されているので見てほしい
http://www.kankidirect.com/np/index.html

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり。

常にFor you あなたのため、という精神でコミュニケーションすることから人間関係は始まる。

この調子で多くのビジネスマンに読んでいただければ幸いである

感謝!


小森コンサルティングオフィス at 20:21コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

NEC北海道支社さんでリーダーシップ研修!

10月21日、22日 NEC(日本電気株式会社)北海道支社さんにてリーダーシップ研修の講師をさせていただいている。

内容は、

1)初対面の相手との信頼関係を構築するラポールの技術
2)リーダーシップはトレーニングできる リーダーシップの3つのポイント
3)効果的にリーダーシップスキルを磨く5つのポイント
4)感情のマネジメント
5)トップダウン型リーダーとサーバント型(奉仕型)リーダーのスキル
6)信頼関係を構築する4つのポイント

以上の内容を2日間で講義に加え、ディスカッション、ワークショップを多く取り入れ実施していく。

多くのすばらしいビジネスマンがリーダーシップを発揮いただけることを期待したい。

感謝!

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2010年10月17日

億万長者の秘密を君に教えよう

友人の 鳥居 祐一 さんの翻訳本です。『億万長者の秘密をきみに教えよう!』(中経出版)の2日間のアマゾンキャンペーンが始まります。http://bit.ly/cCZVgQ 作品は、9歳の少年リチャードが富の泉に水を汲みに行く過程で、7人の賢者から様々な知恵を学んでいく寓話です。

小森コンサルティングオフィス at 13:00コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2010年10月06日

小森康充の連載記事、セミナーのご紹介

小森康充の連載記事、セミナーのご紹介


執筆中 連載記事の紹介

トッププロモーション 販促会議 10月号
はじめよう 売上向上会議

http://www.amazon.co.jp/gp/product/B003ZTRG6E?ie=UTF8&tag=turezurenar0a-22



オープンセミナー紹介


1)「スベらない商談力」

 10月14日(木) 東京 かんき出版主催
 http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10019_suberanai/


2)「スベらない商談力」プレセミナー

 9月30日、10月10日、11月21日、12月19日
 http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_2010preseminar.html


3)トップ営業マン大会 日本経営合理化協会

 9月28日
 https://www.topseminar.jp/2010/09/106109/sem.html
(好評のうち終了しました)


4)マネジメントスキルセミナーと出版記念講演を収録したDVDを
 好評発売中!
 http://www.giantkevin.com/

感謝!



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2010年10月05日

友人の菅原美千子さんのセミナー紹介です

友人の菅原美千子さんのセミナー紹介です

共感があれば人は動く!

経営者としてビジョンを伝えるとき。
新商品を顧客に紹介するとき。
部下に仕事のやり方を提案するとき。
上司に企画を通すとき。
部下に自分のビジョンを伝えるとき。

共感を生むような話し方ができる人が、
人を動かすことができて、
成功しているのではないでしょうか。

ストーリーをうまく使うことによって、
人と仕事を動かせる可能性はぐんと高まります。

このセミナーでは、
現場で使えるストーリーの作り方と、
実践方法を学べるコースです。


◆対象者
経営者・マネージャー・リーダー、またはリーダー候補者の皆様

◆こんなときのために!
 ・経営者としてビジョンを伝えるとき

 ・新商品を顧客に紹介するとき

 

 ・部下に仕事のやり方を提案するとき

 

 ・上司に企画を通すとき

 

 ・部下に自分のビジョンを伝えるとき


◆受講された場合に期待される効果
 ・経営者としてのビジョンを社員に伝える話し方の技術を身につけることができる
 ・自身に足りない話し方のスキルなどが分かり自己理解を深めることができる
 ・共感で人を動かし、仕事を進める重要性を再認識する
 ・チームビルド、チーム・ワークを醸成するための話し方の技術を身につけることができる

ストーリーをうまく使うことによって、人と仕事を動かせる可能性はぐんと高まります。

 


 

<日時> 2010年11月16日(火)9時〜17時

<会場> NTTラーニングシステムズ西日本事業部

大阪市都島区東野田4-15-82 セミナールーム

<内容>
説得力と信頼を勝ち取る「プレゼンス」=「あり方」とは
声の表現力を強化する
心をつかむ効果的なストーリーの作り方
「会話反射神経」の鍛え方
プレゼンス=あり方のファウンデーション(土台)を築く
質疑応答


※内容は一部変更となることがあります

受講料:31,500円(税込)

一日コースとなりますので、昼食をご用意させていただきます。

 

■お問い合わせ・お申込みはこちらへ
NTTラーニングシステムズ株式会社西日本事業部

電話:06-6358-2817  担当:中野・岡田

詳細はこちら http://www.nttls.co.jp/topics/2010/100809.html 


菅原美千子さんのページ
http://presence-design.net/category/1286207.html

「リーダーの究極の話し方の技術セミナーとは?」


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2010年10月04日

90日で商工会議所からよばれる講師になる方法(書籍紹介)

90日で商工会議所からよばれる講師になる方法 (DO BOOKS)
90日で商工会議所からよばれる講師になる方法 (DO BOOKS)
クチコミを見る


友人の経営コンサルタント/講師ナビゲーター の東川 仁さんが2冊目の書籍を出版されます。

題名は、【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】

東川さんは、商工会議所からの講師依頼で全国を飛び回っておられます。

お勧めの1冊です。

9月24日(金)発売ですが、アマゾンキャンペーンを

10月5日(火)0:00 〜 10月6日(水)23:59 に

行わせていただきます。

amazonキャンペーンの詳細ページ
http://www.npc.bz/book2/90days/

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株式会社ネクストフェイズ/東川仁中小企業診断士事務所
代表取締役/経営コンサルタント/講師ナビゲーター  東川 仁さん
URL:http://www.npc.bz/

感謝! 

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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