2011年01月

2011年01月30日

17日間連続営業研修無事終了!

スベらない商談力
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土日なしの17日間連続で「スベらない商談力」の営業研修が無事終了した。

企業、労働組合、オープンセミナー、自治体雇用対策系の様々な研修が17日間連続で入って実施した。

ほとんどが朝から1日中の研修であった。うち2日はダブルヘッダー 9時〜18時まで研修、異動して19時〜21時まで2時間講演、というのが2回あった。

よって17日間連続で19回の講演、研修を実施したことになる。途中 喉がかれてきて咳き込んでしまうことに悩み、ドロップを舐めながら、携帯加湿器も持参して乗り切ることができた。

365日毎日講演をめざす私としては、よい経験になった。

また毎日同じスキルの話をしていると準備なしで本能で話している自分がいる。

話すスキルtp自分が一体化する感じである。

この調子で多くの方に、信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く手法を紹介していきたい。

感謝!





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2011年01月29日

他では聞けない就職活動の極意セミナー

就職活動中の社会人、学生の皆さんへ

私、小森康充は元P&Gで営業本部の面接官、リクルーターをしていました。

その経験より、面接官はどこを見ているか?

どのように自己アピールをすればよいか?をユーチューブにアップしています。

参考までにご覧下さい。

連続バージョンですが、1つを紹介します。

面接での自己アピールのポイント

壁にあたってつらい思いをしたのを乗り越えた体験談、をアピールすることがポイント

他では聞けない就職活動の極意セミナー(ユーチューブ)
http://www.youtube.com/watch?v=6WpuBfJDzSQ&feature=related

感謝!

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画期的研修手法「ストーリーマップ」(研修担当の皆様へ)

人材育成の研修において、研修で学んだ内容は3ケ月もすると受講者のほとんどが忘れてしまう。といわれている。これでは研修の意味がない。

我々グローバル人材の育成をめざす「チームCAN]は、画期的な研修手法、ストーリーマップを開発しました。

この手法は、昨年度 東京都庁の管理職研修をはじめ多くの企業、労働組合、商工会議所で実施させていただき、好評を得ています。

参考にしていただければ幸いです

ストーリーマップとは、
http://www.humanedge.jp/storymap.html

影響力によるリーダーシップ(斧出吉隆講師:ユーチューブ)
http://www.youtube.com/watch?v=WJrUAasdSc4&feature=related

「スベらない商談力」のストーリーマップを使った研修手法の説明(小森康充:ユーチューブ)
http://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k

感謝!







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大阪産業創造館にてナレッジセミナーの講師をします!

【4444おお
イベントタイトル【ナレッジセミナー】
強い組織、売れる組織のつくりかた〜中小企業経営者のためのマネジメント5つのスキル
開催日時2011年3月25日(金) 14:00-16:00
開催場所大阪産業創造館4Fイベントホール
料金1,000円 (消費税込み、※当日はお釣りの必要がないようご準備ください。)
お支払方法当日受付にてお支払い
定員150名(満席になり次第、締め切ります)
講師小森 康充 氏
小森コンサルティングオフィス 代表
対象中小企業経営者・経営幹部
※対象外の方、士業・経営コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方からのお申込みはお断りいたします。
問い合わせ先大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
大阪産業創造館13階
TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp
受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く)
「強い組織、売れる組織」に必要なものとは?
「スタッフを引っ張っていく経営者」に必要なスキルとは?



それは、ずばり “マネジメント力” です。
経営者にマネジメント能力が欠けていると、スタッフがモチベーションを高め、同じベクトルを向き、目標を達成することは難しくなります。
ひいては強い組織力を構築すること、収益を上げることもできません。

今回、ご紹介するマネジメントの5つのポイントは、特別難しいものではありません。
きわめてシンプルです。
だからこそ、いかに強く意識し、習慣化するか、が鍵になります。

良質なコミュニケーションに基づいた、知識だけに留まらないマネジメント・スキルのエッセンスと、 “目標達成のための組織作り”“目標の設定と評価”など、実際に導入し成果に結びついた事例を、相手の「心の窓」を開くコミュニケーションスキル満載の「スベらない商談力」(かんき出版)著者・小森康充氏がご紹介します。
内容◆強い組織力構築のために
◆マネジメントの5つのポイントとは
◆影響力を与え、効率的に社員を動かせる優秀な上司とは

〜それぞれに必要なスキルを具体的事例に基づいてご説明します〜


※2010年3月26日開催の「【ナレッジセミナー】強い組織、売れる組織のつくりかた」と内容が一部重複します。
連動講座★さらに実践につなぎたい方は、こちらも併せてご受講ください★
【経営者のためのワークショップ】マネジメント・スキル養成講座
〜強い組織を構築するためのマネジメントを学び、実践する〜

<開催日時>
4月30日〜7月9日の隔週土曜日 全6回、いずれも13:00〜17:00
+個別相談 1時間 ※日時は後日調整
+フォロー講座 10月8日(土) 14:00〜17:00
<申込締切>4月8日(金)

組織を管理する経営者にとって不可欠な「マネジメント・スキル」。本ワークショップでは、いかにスタッフのモティベーションを上げ、強い組織を構築して長期的に売上をあげていくか、に重点を置き、単なる知識に終わらない真のマネジメント・スキルの習得をめざします。



大阪産業創造館のセミナー申し込みページ
http://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=11535

このセミナーは、4年連続で講師をさせていただいてます。
2時間でマネジメントのポイントが理解できます。

会場でお会いできるのを楽しみにしています。

感謝!



2011年01月27日

声の大きさで心の窓が変化する

人と人とのコミュニケーションで、大きな声、普通の声、小さな声、どの声で話すかによって相手のそして自分の心の窓が変化する。

例えば、相手の喜ぶ話は、大きな声でしていくとお互いが楽しく会話でき心の窓は開く。

相手の悲しい話を大きな声ですると相手は気分を害し、心の窓は閉じてしまう。

人は何を話すか?は注意するが、声の大きさは、意外とノーマークではなかろうか?

友人の飲み会の誘いに対しては Yesの答えは、大きな声で、 Noの答えは、小さめの声で、

営業マンが顧客の要望にYesでこたえられる場合は、大きな声で、Noの返事をしないといけないときは、小さめの声で、話してみよう。

相手の心の窓が変化するはずである。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くこと。

私は、どれだけの人の心の窓を開くことができているだろう。

どうすれば もっと多くの方の心の窓を開くことができるだろう。

日々自分に質問していきたい。

感謝!

小森 康充

2011年01月24日

ノバルティス ファーマ株式会社さんにて「スベらない商談力」研修!

1月22日、23日、製薬会社のノバルティス ファーマ株式会社さんにて、「スベらない商談力」営業研修を実施させていただきました。

ストーリーマップを使い、相手の心の窓を開く手法、男女間コミュニケーション、信頼関係構築の手法を講演形式でロールプレイも盛り込み楽しく実施させていただきました。

ご家族、ご友人から使える実践話法を相手の心の窓を開くことをキーワードで紹介しました。

信頼関係構築のポイントは、

1)正直、誠実な態度

2)コンタクト回数

3)相手を宝物と思う

この3つのポイントを紹介し、自己評価してもらい、今日から実践してもらうワークをしました。

男女間コミュニケーションでは、男性は、コミュニケーションで重視するポイントは、プライド、結論、論理の3つです。

女性は、愛とつながり、プロセス、直感を大切にします。

よって男女間コミュニケーションを良好にするには、それぞれが相手の世界を理解する必要があります。

すなわち、男性は女性の話を「わかる、わかる、、、、、」とやさしい相槌で聞き続けること。

女性は「すご〜い、、すご〜い」と男性のプライドを満たしてあげること。

これがポイントです。

毎日講演めざして「スベらない商談力」のスキルを全国に広めたいと思います。

感謝!

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2011年01月23日

就職活動中の社会人、学生の皆さんへ

言うまでもなく、就職面接は、自己アピールができるかどうか、印象がよいかどうか、で決まります。

では面接の自己アピールのポイントは何でしょうか?

P&Gで過去営業本部のリクルーター、面接官を経験した私がそのポイントをユーチューブにアップしています。

よければご覧ください。

就職活動の面接の自己アピールのポイント(ユーチューブ)
http://www.youtube.com/watch?v=6r3T-4P71fY&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=_PqALK7gJU8

多くの方が面接試験に合格されることを願っています。

感謝!



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17日間連続研修!

スベらない商談力
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1月12日より1月28日まで土日なしで17日間連続で営業研修の講師をしている。

「スベらない商談力」の最も効率的に相手と信頼関係を構築して営業成績を最大化するスキルを紹介している。

添付の「ストーリーマップ」(研修内容を1枚の漫画で表し、研修習得効果を最大化する画期的手法)を用いて、楽しく実施している。


ebb61b09.jpg

17日間のうち15日は1日研修なので声がかれてきている。

のど飴のドロップをなめながら、携帯用加湿器をおいて頑張っている。

2010年 昨年は、年間200回講演を実施したので、2011年今年は、250回を目標にしたい。

業種業界をとわず、多くのビジネスマンに「相手の心の窓を開く」手法を紹介させていただけることに感謝したい。

今日は、福岡です。

感謝!






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大阪市ジョブアタック事業で「スベらない商談力」研修

2010年12月、2011年1月の2ケ月間で、就職支援対策の大阪市ジョブアタック事業の営業研修を担当している。

就職をめざす求職者の方を対象にした営業研修である。

8日間連続で「スベらない商談力」の内容を理論とロールプレイを多く取り入れ実践的に実施している。

相手の心の窓を開く。営業のみならず、ご家族、ご友人、社内のコミュニケーションすべてにつながるスキルを紹介していく。

多くの方が営業職につかれ、営業成績をアップされることを願っている。

感謝!

大阪市ジョブアタック事業
http://www.city.osaka.lg.jp/shimin/page/0000094914.html

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2011年01月22日

長崎県民共済さんで「スベらない商談力」講演会

1月7日 長崎県民共済さんの普及員の皆さんを対象に「スベらない商談力」の講演会を実施させていただいた。

新規営業のポイントを盛り込んだ初対面のお客さんとの信頼関係構築の手法を「相手の心の窓を開く」というキーワードで紹介させていただいた。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のおかげで効果的な講演会にできたことに感謝したい。

長崎県民共済
http://www.nagasaki-kyosai.or.jp/aboutus/annai.html

私も都民共済に加盟しているが、掛け率がよく、安心できる保険であると思う。

感謝!

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2011年01月21日

小森康充の紹介

小森康充の自己紹介をさせていただきたいのだが、ちょうどよい記事がある。

(株)グレヒスの川井社長とのインタビューが、それである。

以前私の生い立ちをうまくまとめていただいたインタビュー形式の記事があったのを思い出した。

下記アドレスの右側に「小森康充のスペシャルインタビュー」があります。
リッツカールトンの高野さんの記事の上に掲載されています。
http://www.grehis.co.jp/

お時間のあるときにご覧ください。

私の自己紹介でした。

感謝!

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2011年01月20日

スベらない商談力 営業研修(個人参加)

トップセールスを目指す若き営業マンのために「スベらない商談力」営業研修を東京で毎月1回開催している。

業種業界を問わずコミュニケーションスキルの原則は、1つである。

購買の大原則「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」この原則を中心に、もっとも効率的な信頼関係の構築手法、相手の心の窓を開く6つの話法、利点にフォーカスした説得話法、効果的なクロージング、を理論と実践ロールプレイを多く取り入れ実施している。

わかりやすく説明するので、営業経験のない人でも大丈夫です。

詳細は下記をご覧ください。

スベらない商談力 営業研修詳細、申し込みページ
http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_seminar.html

主催 (株)グレヒス
http://www.grehis.co.jp/

感謝!
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P&G EX会 2010

2010年末に年1回開催のP&Gの同窓会であるP&GEX会に参加した。

ここ数年毎年参加しているが、盛況である。この会はP&Gから他社に転職した人の同窓会であり、世界各国で開催されている。

毎年60名ほどの参加があり、部署をとわず、ワイワイと立食パーティで盛り上がっている。

P&Gは、人材輩出企業と言われるだけあって、参加者の現在の職業は、外資系企業の社長、営業本部長、マーケティング本部長、はじめ大学教授、弁護士、ヘッドハンター、コンサルタント、とさまざまである。

懐かしいメンバーに年1回会えることが楽しみになってきた今日このごろである。

P&G出身者が他の外資系企業やヘッドハンターから高い評価を受けるのは、P&Gの実力主義でかつ人材育成のカルチャーにあると思う。私はP&G営業本部で18年間すごし、ラッキーなことに営業本部の初代トレーナーを3年間経験させていただいた。当時であった世界トップトレーナーのボブヘイドンは、すばらしい男であった。

私は彼からコミュニケーションスキル、マネジメントスキルというビジネスマンとして成功するのにかかせないスキルを多く学ばせていただいた。

それが今の私のスキルのベースになっている。

そのスキルを全国の若いビジネスマンに伝授したくて独立して研修講師、講演家をしている。

全国、毎日講演めざしてがんばりたい。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 08:35コメント(0)トラックバック(0)P&G  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2011年01月06日

大阪中小企業投資育成株式会社にて次世代リーダートレーニング

大阪中小企業投資育成株式会社にて次世代リーダートレーニング塾を開催します。

2011年5月〜12月の6回シリーズで私、小森康充が講師を務めます。

これは、次世代の社長候補の方を対象に、コミュニケーション、リーダーシップ、マネジメントの3要素のトレーニングメニューを6回シリーズで実施するものです。

講義→実践例紹介→実際に実践→次回の研修で振り返り、発表、というサイクルを6回まわすことにより、学んだ知識をスキルのレベルから習慣化のレベルまで高めることを目的とします。

多くの将来性ある次世代リーダーの皆さんとお会いできるのを楽しみにしています。

大阪中小企業投資育成株式会社
http://www.sbic-wj.co.jp/index.html

トーイク・ビジネススクール
 
 ネクストリーダートレーニング(2011.05〜12)

次世代のビジネスリーダーを育てるには、コミュニケーション、リーダーシップ、マネジメントの3つスキルが必要です。本スクールはこの3つのスキルの活用事例を学び、各自の職場で実践し、成功・失敗の気づきを繰り返しながら、3つのスキルを身につけることができます。

詳細、申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00000907.html

感謝!



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鳥取市雇用創造協議会にて営業ノウハウ習得セミナー

鳥取市にて1月19日、20日 「スベらない商談力」営業ノウハウ習得セミナーを実施します

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営業や販売の基本は、お客様とのコミュニケーションや対人折衝のコツをつかんで、お客様の【心の窓】を開くことによって良好な信頼関係を築き、そして商談の成約率をあげることです。
 このセミナーでは、P&Gジャパンの元トップセールスマンの豊富な経験と実績にもとづいた講義とグループ討議をとおして営業ノウハウや商談テクニックを学びます。
                  《昨年度セミナー受講者の声》
とても面白く、良く理解できた。 参加者も一緒になり楽しく学べました。 実話を交えて話していただき、わかりやすかった。 小森先生のお話が素晴らしかった。
 もう一度受講したい。


 雇用保険受給の方の求職活動の実績として認められます。

 ☆「スベらない商談力」をテキストとして進呈

○ 名称    : 営業ノウハウ習得セミナー
            お客様に信頼される営業ノウハウを学ぶ!!

○ 開催日時 : 平成23年1月19日(水)、20日(木) 9時30分〜16時30分

○ 開催会場 : とりぎん文化会館 第5会議室
           (鳥取市尚徳町101-5)

○ 講座内容

  1日目

▽お客様との信頼関係を築く
▽お客様を深く理解する
▽お客様の心を開く
▽お客様との関係をぐっと深める

  2日目

▽お客様のニーズをクリエイトする
▽お客様の利点をフォーカスする

▽商談成立のための極意
▽商談成立!!効果絶大テクニック
▽まとめ、質疑応答

○ 講師プロフィール:
          

小森 康充 (コモリ ヤスミツ) 氏
 小森コンサルティングオフィス代表
 P&Gジャパン、日本ロレアルなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア・人材育成キャリアを積む。
 その後、神戸学院大学客員教授に就任。
 2008年、人材育成コンサルタントとして独立。
 2009年3月「スベらない商談力」を出版し、インターネット書店のアマゾンのセールス・営業部門で売れ筋ランキング1位を獲得。
 わかりやすく実践的な指導にて全国で活躍中。


○  申込期限 : 平成23年1月13日(木)

○     : 先着20名
            (
鳥取市在住で求職中の方を優先します。)

○ 参加費  : 無料

○ 主催    : 鳥取市雇用創造協議会



詳細、申し込みページ
http://www.tottori-koyou.com/seminar/2311920.html#more

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SMBCコンサルティング(東京)にて「スベらない商談力」セミナ=

2月8日 SMBCコンサルティング(東京)にて営業マン対象の「スベらない商談力」セミナーを実施します。

営業力強化のポイントは、相手の心の窓を開くことにあります。

購買の原則 「人は、必要なもの、欲しいもの、好きなものを買う」をベースにロールプレイを多く取り入れた実践的に楽しく実施します。

よければご覧下さい。

SMBCコンサルティングの案内ページです
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201102/seminar_20101747-01.html


感謝!

小森コンサルティングオフィス at 16:53コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

新年おめでとうございます

2011年の年末年始は東京大田区の自宅でゆっくりと過ごしました。

12月は、ブログをお休みしてしまいましたが、2010年は、「スベらない商談力」の営業研修を中心に年間200回ほど講演会、研修を実施させていただきました。

これもご協力いただいた皆さんのおかげです。 感謝の気持ちです。

この調子で今年も毎日講演をめざして頑張りたいと思います。

本日1月6日は、長崎にきています。明日 ルークプラザホテルにて長崎県民共済生協さんの皆さんを対象に「スベらない商談力」講演会を予定させていただいてます。

今年の初講演ですので 楽しく実施したいと思います。

感謝!

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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