2011年03月

2011年03月30日

年収1億円思考(お勧め書籍)

一生かかっても知り得ない 年収1億円思考
一生かかっても知り得ない 年収1億円思考
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「年収1億円思考」 江上治著 (経済界) を読んでいる。

たいへん面白い。 ファイナンシャルプランナーとして多くの年収1億円プレイヤーと接するにおいて年収を大きく稼ぐ人には、行動、思考に一貫性があるという。

多くの気づきがあったが、その中で最も印象に残ったのは「誠実さ」である。

「大きく稼いでいる人で誠実でない人には会ったことがない」と著者は言う。

人間関係の根本は、誠実であること。あらためて勉強になった。

また掃除の重要性も指摘されている。

店がきれいでなかったら、お客様はついてこない。特にトイレ掃除のポイントをあげられている。

すばらしい書籍に感謝である。










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リーダーシップスキル研修(SMBCコンサルティング)

4月21日 SMBCコンサルティング(東京)にてリーダーシップスキル研修を実施する。午前中の3時間なので興味のある方はご参加ください。

リーダーシップはトレーニングできます。リーダーシップには、3つのポイントがあります。

1)ヴィジョンを描く
2)周りの人の心に火をつける
3)結果を出す

そしてリーダーシップの形態には、大きくわけて2つあります。1つは、「俺について来い」というトップダウン型リーダー、もう一つはメンバーに影響力を及ぼし、自らついていきたいと思ってもらうサーバント型リーダー、この2つの実践スキルを紹介します。

研修は、講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で楽しく実施します。

特別参加費のご案内

通常一般の方は、参加費 15750円ですが、会員価格の13650円で受講できます。紹介者の欄に 小森康充(講師) と記入ください。

詳細、お申し込みページ(主催:SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201104/seminar_20111159-01.html

感謝!

2011年03月29日

ネクストリーダートレーニング(次世代リーダー養成講座:大阪)

大阪中小企業投資育成株式会社の主催で次世代リーダー育成コースを5月より実施する。

企業の次期社長を対象に、コミュニケーションスキル、リーダーシップスキル、マネジメントスキルの企業トップの資質として必要不可欠のスキルを月1回8回講座で実施するものである。

実践的に講義→実践→発表→振り返り のサイクルを回していき、繰り返し基本マネジメントスキルを身につけてもらう。参加型の実践塾である。

将来にわたる人脈形成にもつながる塾なので積極的な参加を期待する。

〜〜〜〜〜〜〜内容紹介〜〜〜〜〜〜〜

ネクストリーダートレーニング(2011.05〜12)

次世代のビジネスリーダーを育てるには、コミュニケーション、リーダーシップ、マネジメントの3つスキルが必要です。

本スクールはこの3つのスキルの活用事例を学び、各自の職場で実践し、成功・失敗の気づきを繰り返しながら、3つのスキルを身につけることができます。

【開催日時】
平成23年5月〜12月 全8回 10:00〜17:00

【講師】 小森康充 氏(元P&G アジアパシフィック最優秀マネージャー)

【費用】 投資先企業価格 198,000円(1人目    消費税込・昼食含まず)
     〃      158,000円(2人目以降 消費税込・昼食含まず)
一般企業価格    278,000円(1人目    消費税込・昼食含まず)
     〃       238,000円(2人目以降 消費税込・昼食含まず) 【場所】 投資育成 セミナールーム

詳細、お申込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00000907.html

主催:大阪中小企業投資育成株式会社
http://www.sbic-wj.co.jp/index.html

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

感謝!

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かんき出版主催「スベらない商談力」営業研修を実施!(8月5日)

8月5日に かんき出版主催の「スベらない商談力」営業研修を予定しています。

実践的で即効果の出る営業研修です

http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/11017/

紹介文です

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

営業成績の向上には、コミュニケーションスキルが鍵となります。

「コミュニケーション」でとても重要なのが、“相手の「心の窓」を上げる”こと。

その根本原理を理解し、実践すれば、人間関係・営業成績は格段に向上します。

本研修では、外資系企業で20年間トップクラスの営業成績を上げ続け、今では人材育成コンサルタントとして活躍する 『スベらない商談力』 の著者が、【実績に基づいた“成約率を高める”独自の手法】を、ロールプレイ、ワークショップ等を盛り込み、じっくり、楽しく伝授いたします。

期待できる効果

顧客とのコミュニケーションや対人折衝のコツをつかむことが出来ます!

◇最も効果的に人を説得する話法が身につきます。

◇初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確になります。

◇長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます。

実践例

セミナー受講後、成果をあげた実践例が出ています!

R社営業担当者さまの例
◇2008年10月 コミュニケーションスキル研修を受講
◇2008年11月 支社敢闘賞を受賞(500名中 第2位の成績)

営業実績の変化 過去1ヶ月平均 11月
新規契約件数 3件 11件
売上達成率 70% 130%
営業成績順位 250位 2位

◇成功のポイント
 ・お客様との有効接触回数を増やす → キーマン(決裁権者)に会う
 ・お客様の話を聴く → お客様の課題を把握する
 ・お客様の課題を解決する提案を持っていく

受講者の声
売上成績アップ、新規獲得率アップ、商談成功の実践例が、過去の研修参加者様より多数寄せられています。

実例が多く講師自身の経験に裏打ちされた説明だったので、大変分かりやすかった。

相手が心の窓を開くには、どういったコミュニケーションをとればいいのかということを分かりやすく、シンプルに教えていただけたので良かった。

私は、クロージングが苦手だったのですが、それは、クロージング以前の相手とのコミュニケーションが上手くとれていなかったのだと気づきました。

自分に活かせる事例が多くて良かったです。

詳細、お申込みページです
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/11017/

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

感謝!

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「スベらない商談力」かんき出版の週間売れ行きランキング第2位!

「スベらない商談力」が かんき出版の週間売れ行きランキングで第2位にランクインした。

2009年の発売から2年になるが、多くの営業マン、ビジネスマンの皆さんに読んでいただければ嬉しく思う。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり。

そして相手の心の窓を開くには、1)正直、誠実な態度、2)相手の話を聞く、3)コンタクト回数、4)相手を宝物と思う の4つのポイントをまとめている。

それを愚直に実践すること、そのことにより相手の心の窓は、少しづつアップしていく。

かんき出版のHP(右上にランキングがあります)
http://www.kankidirect.com/np/index.html

スベらない商談力
http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761265908

感謝!

小森コンサルティングオフィス at 19:37コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2011年03月28日

人生の重要なポイントは、与えることである。(Give)

人生の重要なポイントは、与えることである。(Give)

世界No1コーチといわれるアンソニーロビンズから学んだことである。

それまで私は、人生のポイントは、得ることである。(Take)
と思っていた。

私の頭にあったのは、いかに自分が得をするか?

例えば、お金が欲しい、高い地位につきたい、高級な車が欲しい、ブランドものが欲しい、、、

というものであった。

数年前、そうではない考え方があることに気づいた。

それが 私は相手に何の貢献ができるか? という考え方、
すなわち 与える(Give)ということである

何を相手に与えられるか? 回りの皆さんに喜んでいただけるか? にフォーカスするようになった。

そうすると今までの世界が違う世界に変化する

充実感と心の平穏、真実を見極める目、物事が好転していく様子を見ることができる

ビジネスもプライベートもこのポイントを実践いただくと何かが動き出す。

感謝!





小森コンサルティングオフィス at 10:36コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

◆21世紀グローバル人財育成スクールのご紹介

◆21世紀グローバル人財育成スクールのご紹介です。

「新規ビジネス企画(麻布台日曜コース)」

http://www.widebook.net/21GTS.html

 このスクールは、学生と社会人がグループとなり、1年間で
新規ビジネスを企画するプロセスを学び、実際に企画を行うプロジェクトです。
 
 コラボレーションパートナーのチームCANの廣本寿夫講師が主催です。

 ご興味のある方は、ご覧ください。

◆ 参加者募集中!(4月17日開講)

「新規ビジネス企画(麻布台日曜コース)」

http://www.widebook.net/21GTS.html


株式会社ワイドブック 廣本寿夫講師が社長です
http://www.widebook.net/

チームCANとは(私も入ってます)
http://www.widebook.net/Team−CAN/teamcan-top.pdf

http://www.humanedge.jp/can/index.html


感謝!





小森コンサルティングオフィス at 07:38コメント(0)トラックバック(0)セミナー東京  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2011年03月25日

大阪産業創造館で組織力を強化するマネジメントスキル講演!

3月25日 本日 大阪産業創造館で「組織力を強化するマネジメントスキル」講演会を実施させていただいた。

4Fの大ホールで200名を超える方々のお申し込みをいただいた。

参加者は、経営者、役員、企業の管理職の方が大半であった。

内容は、

1)モティベーションをアップする感情のマネジメント

感情は一瞬で変えられる。体の動き、成功のイメージ、心の中のひとりごと、の3つをハンドリングすることにより感情はマネジメントできる。

2)マネジメントの5つのステップ
強い組織を構築するマネジメント(組織管理)の5つのポイント

〔槁犬叛鑪を作り 部下全員に伝える

¬槁乎成の組織作りをする

L槁犬凌聞埔況をレビューする

な鷭システムを作り実践する

ド下のコミットメント(決意の度合い)を確認する


3)実践例発表
2009年に実践戦略塾を受講いただいた帝塚山ハウンドコムの川瀬社長(ペットショップ経営)の実践例を紹介させていただいた。マネジメントの5ステップを地道に実践いただくことにより、売上を大きくアップされ、また会社の雰囲気も良くなり、社員のコミュニケーションも改善された実例です

4)効果的OJTのサイクル
人材育成の効果的OJTの4つのポイントを紹介
説明(聞いて学ぶ)→見本を見せる(見て学ぶ)→やらせる(やってみて学ぶ)→話し合い(上司と部下で話し合い) この4つのサイクルを回すことが、最も効率的なOJTのサイクルである

5)信頼関係構築の4つのポイント
ストーリーマップの漫画で見ていただき、部下と上司が信頼関係を構築するポイントを紹介

正直、誠実な態度、会話の回数、部下の話を良く聞く、部下を宝物と思う

講義に加えワークショップも多く取り入れた実践的な講演会にできたことを感謝します。

ご参加いただいた皆さんが、このマネジメントスキルを実践され、売上、利益のアップ、良好なコミュニケーションを達成されることを期待しています。

感謝!

大阪産業創造館のHP
http://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=11535



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2011年03月24日

「スベらない商談力」営業研修のご紹介(ストーリーマップを使って)

営業マンまたは研修のご担当者の皆さんへ

以前もご紹介しましたが、画期的な研修手法であるストーリーマップ(研修内容を1枚の絵で表した)を使った「スベらない商談力」営業研修をご紹介させていただきます。

2010年度は、約200回北海道から九州まで回らせていただき、多くの営業マンの皆さんに紹介させていただきました。

ユーチューブでのプレゼンをご覧ください
http://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k&feature=related

営業成績が大幅にアップした。人間関係が大きく改善できた。という実践成功例が多く寄せられています。

どうぞご覧ください。

感謝!




2011年03月22日

戦う自分をつくる13の成功法則(お勧め書籍)

「戦う自分」をつくる13の成功戦略
「戦う自分」をつくる13の成功戦略

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戦う自分をつくる13の成功法則(ジョンマクスウェル著)
を読んでいる。

多くの成功者の言葉、エピソードが入っており、面白く、参考になる。

勇気をもらえるお勧めの1冊である。

成功には、ポイントがある。ここに書かれていることは、成功者がどのような心構えで、どのような行動をとったか。

そのポイントを多く実践すればするほど、成功への近道になる。

今回東京都知事に立候補された居酒屋のワタミの渡邉美樹さんが、はじめにの推薦文を書かれている

すばらしい書籍に感謝です!




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大阪産業創造館にてマネジメントスキル講演会を実施

3月25日14時〜16時 大阪産業創造館にてマネジメントスキル講演会を実施します。

4年連続で実施している講演会で、強い組織を構築する組織管理の手法をマネジメントの5つのステップで紹介します。

実践例で売り上げが大きくアップした事例も盛り込んで紹介していきます。

企業経営者、組織の管理職の皆さんに参加いただければ幸いです。

マネジメントの5つのステップ

1)組織の目標と戦略を決定し部下全員に伝える

2)目標達成のための組織づくりをする

3)途中経過を把握し、必要なアクションをとる

4)報償システムを作り実行する

5)部下の決意の度合いを把握する。

感謝!





2011年03月16日

スベらない商談力 実践営業塾 2日間セミナー

スベらない商談力
スベらない商談力
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スベらない商談力 実践営業塾 2日間セミナー

4月17日〜 毎月開催 (主催:株式会社グレヒス)

http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_seminar.html

トレーニングは、繰り返しと実践が命です。

営業成績をアップさせたい方、初めて営業の仕事につく方、トップ営業マンになりたい方が対象です。

セミナーは、実践的かつ楽しく実施します。

受講者からは、即実践、即結果が出ました、という多くの声をいただいています

どうぞご参加ください。


株式会社グレヒスのHP

(右横のバーに川井社長と小森のインタビュー記事があります)

http://www.grehis.co.jp/




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2011年03月15日

マスコミは報道ヘリを即刻止めよ!

今回の東北関東大震災では、甚大な被害が出ている。

ひとつ気になることは、マスコミ各社が人命救助を軽視していることである。

テレビでのヘリコプターでの映像が多く見受けられる。

私は阪神淡路大震災の際2日後に、被災地に救援物資を持って入って行った。

懸命なる人命救助は、瓦礫の下にいる人を「だれかいるか!」と叫びながら、瓦礫の下のかすかな被災者の声をたよりに実施する。かすかな声に耳を傾ける必要がある。

それをマスコミの報道ヘリコプターの大きな音が、かき消してしまったのである。

マスコミ各社は、自社の報道ヘリコプターが、人命救助にどれだけ妨げになっているかわかっているはずである。

即刻報道ヘリはやめるべきである。

人命救助優先の日本政府の指示を行動で守れない日本のマスコミの無神経さにはあきれてしまう。

我々東京都民は、節電を実施すべき身である。全世帯テレビのコンセントを抜いて情報はラジオに切り替えようではないか

節電の行動が必要な今、我々にとってテレビ報道は不必要である。

枝野官房長官の報道ヘリ自粛要請を真剣に聞くべきである。

レベルの低い日本のテレビ局、マスコミには怒りの心情が芽生えてくる。

日本国民として被災地の皆さんのために、大いにマスコミ各社には正当なクレームを入れようではないか?

感謝!

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スベらない商談の進め方 (SMBCコンサルティング主催)

4月より各月でスベらない商談力のオープンセミナーを実施する。

SMBCコンサルティング主催で東京麹町の会場での実施である。

ストーリーマップを使いわかりやすく実践的に、また楽しく実施するので多くの営業マンの参加を期待している。

信頼関係のポイントは、相手の心の窓を開くこと、そして開かれた心の窓をできるだけ長期間維持すること

この理論を多くの方に伝えていきたい。

〜初心者から中堅まで全ての営業コーチが実践指導〜

営業力のレベルアップ スベらない商談の進め方【午後】

4月21日、6月10日 (主催:SMBCコンサルティング)

http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201104/seminar_20110790-01.html

感謝!

ストーリーマップ



2011年03月14日

成功の法則(松下幸之助:お勧め書籍)

成功の法則―松下幸之助はなぜ成功したのか (PHP文庫)
成功の法則―松下幸之助はなぜ成功したのか (PHP文庫)
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「成功の法則」松下幸之助氏の考え方、江口克彦著、を読んでいる。

経営の神様と言われる松下幸之助氏(松下電器産業創業者)のエピソードが多く盛り込まれていて、たいへん面白い。

講演家をしている私にとって、たいへん勉強になり、より松下幸之助氏が身近に感じた。

お勧めの1冊である。

感謝!

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2011年03月07日

東京を経営する(渡邉美樹著;お勧め書籍のご案内)

東京を経営する
東京を経営する
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今回 東京都知事選に立候補された ワタミの渡邉美樹さんの新刊です。

たいへんわかりやすく書かれており、興味深く読ませていただきました。

渡邉さんは、居酒屋のワタミのみならず、介護事業、発展途上国への学校設立等多くの社会貢献事業をされています。

政治家、知事の役職にマネジメント能力の必要性を強く訴えられています。

まったく同感です。 現状の政治家の無能さに国民が嫌気がさしてきている現在、渡邉美樹さんの都知事選立候補を歓迎したいと思います。

この本に書かれている神奈川県教育委員会の話を読むと、外資系ビジネス社会で20年間を過ごしてきた私からすると唖然とさせられることが行われています。

なんとレベルの低いことが行われているのか?教育委員会がこのレベルであれば、日本の教育はいつまでたっても良くならないのではと思います。

これは神奈川県のみならず他府県の教育委員会も同じレベルであるかもしれません。

国民の我々が、当事者意識を持ち、自ら政治、地域社会を良くするというリーダーシップが求められていると思います。

ビジネス社会で鍛え上げたマネジメント能力、コミュニケーション能力、リーダーシップ能力を持った人に、政治、自治体、各委員会のトップの役割をしていただく時代だと思います。

すばらしい書籍に感謝です!



小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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