2012年02月

2012年02月29日

「トップセールスの段取り仕事術」紀伊國屋書店梅田本店でランキング第3位!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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梅田店新書ベスト2月20日から2月26日


「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が、紀伊國屋書店 梅田本店の週間ランキングで新書部門で第3位にランクインしました。

期間は2月20日〜26日です。

紀伊國屋書店 梅田本店のHP (右下のランキングの新書をクリックください)
http://www.kinokuniya.co.jp/store/Umeda-Main-Store/

どんな商談もうまくいく、とっておきのテクニック

1)取引状況を把握する「プランスリップ」

2)優先順位を決める7「ビジネスチャンス分析シート」

3)仕事を分解して処理する「スイスチーズアプローチ」

営業の商談手法の準備「段取り」をキーポイントに、トップ営業を目指していただくポイントをわかりやすく書いています。

この本を多くの営業マンに読んでいただき、おおきな売上アップを実現いただくことを期待しています。

梅田店「トップセールスの仕事術」新刊話題書コーナー




小森コンサルティングオフィス at 14:40コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

トップセールスの段取り仕事術(書店にディスプレイしてもらってます)

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新刊書「トップセールスの段取り仕事術」が大手書店にディスプレイしてもらってます。

自身の書籍が書店に並べていただいているのを見ると感謝の気持ちがわきますね。

多くの営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。

商談は、事前の準備、段取り、具体的な目標設定で決まります。

「具測達一」の目標設定を心がけてください。

目標は、具体的、測定可能、チャレンジングかつ達成可能、会社目標、得意先目標と一貫性、を考慮して立案してください。

感謝!


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サーバントリーダーシップスキルセミナー(SMBCコンサルティング主催)

商談力伝道師の小森康充です。

サーバントリーダーシップのオープンセミナーを実施します。

リーダーシップの形態には、大きく分けて「「俺についてこい」というトップダウンリーダー(強制型リーダー)とメンバー自らが喜んでついてくるサーバントリーダー(奉仕型リーダー)の2つのタイプがあります。

どちらも効果的なリーダーシップのスキルですが、意外と知られてないのが、後者のサーバントリーダーです。

サーバントリーダーとは、部下と信頼関係を構築し、部下の話をよく聞き、部下をサポートするリーダーシップの形態です。

リーダーのために部下がいるのではなく、部下のためにリーダーがいるのです。

部下が組織のヴィジョン達成のために、邁進しているのであれば、リーダーは部下をサポートすることが重要である。という考え方である。

このサーバントリーダーという手法は、必ずしもポジションがなくても、すべての方に影響力を及ぼすことができるリーダーシップの手法です。たとえば部下が上司に影響力を発揮することもできますし、部署の違うメンバーにも影響力を発揮できます。

具体的なスキルとしては、正確性、一貫性、許容、開放性というスキルを発揮することにより、優秀なサーバントリーダーになることができます。

以下 オープンセミナーの情報です。

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「管理職リーダーシップスキルセミナー」 3月8日10時〜13時 (東京 SMBCコンサルティング主催)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201203/seminar_20112324-01.html

「スベらない商談の仕方」 3月8日14時〜17時 (東京 SMBCコンサルティング主催)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201203/seminar_20112325-01.html

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信頼関係の構築(相手を宝物と思う)

商談力伝道師の小森康充です。講演会で信頼関係を構築するポイントの1つに「相手のことを宝物と思う」というのを紹介させていただきます。

よくやってしまうのが、「仲の良い人は、宝物」「仲のよくない人は、どうでもいい人」、または営業マンが「買ってくれるお客さんは、宝物」「買ってくれないお客さんは、どうでもいい人」 ということで、自分にとって都合のよい人かどうかで、態度を変えてしまいます。

そうではなく、「すべての方は宝物」、この心構えが重要です。

何故なら、将来があるからです。 今日買ってくれないお客さんでも1週間後、1月後はわからないのです。

連絡をいただき、商品をご購入いただけるかもしれません。友人を紹介いただけるかもしれません。

この「将来に期待する」ポイントがキーとなります。

「クレームのお客さんほど、宝物なのです。」「買ってくれないお客さんほど、宝物」このマインドになった瞬間、何かが動きだします。

この3月間、人間関係がうまくいかなかた同僚がいます。あなたは、この同僚に対して以下の2つのどちらの心構えを持ちますか?

1)今は関係がうまくいってないが、将来必ずうまくいく。この人は、宝物だ。

2)この人とは、うまくいかない。将来もダメだろう。

1のマインドを持つ人が、将来楽しい関係を構築できるでしょう。

つまり現状がどうあるかよりも、あなたが心の中で何を考えているか? それが大事なのです。

「すべての方は、宝物!」

感謝!

2012年02月22日

「突き抜ける人材」波頭亮、茂木健一郎著(PHPビジネス新書)おすすめ書籍

突き抜ける人材 (PHPビジネス新書)
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「突き抜ける人材」波頭亮、茂木健一郎著(PHPビジネス新書)を読んでいる。

元マッキンゼー出身の波頭亮さんと茂木健一郎さんの対談形式で話が進みます。

日本が世界から取り残されている現状を、様々な角度から分析されています。一般論として「政治が悪い」
「官僚体制が悪い」「メディアが悪い」というよくある話ではなく、日本からからトップリーダーが出てくる必要があるというポイントがメインテーマとなっています。

それを「突き抜ける人材」と表現されています。

たいへん勉強になる面白い1冊です。

内容は、

第1章 世界から置き去りにされる日本

第2章 突き抜ける人材、組織はここが違う

第3章 ガラスの天井を打ち破れ

第4章 私塾のパワーで日本人を変える

茂木健一郎さんが、突き抜ける人材を輩出するため「茂木塾」を設立するという話も、たいへん興味深いです。

おすすめの1冊です。

感謝!


「やる気を引き出す感情のマネジメント」講演を実施(キヤノンS&S主催)

2月21日 キヤノンS&S(システムアンドサポート)株式会社主催の「IT Solution Forum 2012 in Osaka」で講演をさせていただいた。大阪ダイビルでの開催である。

題名は、「やる気を引き出す感情のマネジメント」〜感情は一瞬でマネジメントできる〜

定員60名を大きく超える93名の方から申し込みをいただいた。

今回の講演は、ビジネスマンの皆さん対象で、仕事に対して今ひとつやる気がでない時、どうすればやる気が出るか?

理論と体を動かすワークショップ、ディスカッション、発表を取り入れ、実践的に楽しく学んでいただいた。

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自分自身の感情をマネジメントするには、3つのポイントがある。

1)フィジオロジー、体の扱いをコントロールすること。 
顔の表情、声の大きさ、トーン、姿勢、身振り手振り、歩き方、呼吸、をコントロールすることでモティベーションが変化する

2)イメージ、フォーカス
今日1日どんな結果になるか、良いイメージ、成功のイメージが持てるとやる気がわいてくる。
逆に失敗のイメージ、よくないイメージを持つと、モティベーションがあがらない。
ここのポイントは、過去の体験の中で成功体験、楽しかった経験を思い出す習慣をつけると、良い成功イメージが抱きやすくなる。

3)言葉、ランゲージ
日ごろ使っている言葉、特に「心の中の独り言」に注意しよう。「今日は頑張るぞ!」と心の中で思うか、「今日は寒いな。仕事行きたくないな」と思うか、この瞬間、モティベーションは変化する。日々心の中で思っている「独り言」これをコントロールすることが重要である。

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以上の3つのポイントをコントロールすることで、自分自身の感情は、コントロールできる。

落ち込んだ時、辛いことがあったとき、この感情のマネジメントをして、気分を盛り上げてほしい。

多くの皆さんが、感情をコントロールすることで、日々楽しい時間を過ごしていただければ幸いである。

感謝!

小森コンサルティングオフィス at 08:45コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2012年02月18日

岡村製作所 労働組合さんでリーダーシップスキルの講演会を実施!

今日は、株式会社 岡村製作所 労働組合さんで「組織力を高めるリーダーシップ講演会」を実施させていただきました。

労働組合のリーダーの皆さん 約100名が参加され、熱心にリーダーシップのスキルについて学ばれました。

講演会は、講義のみならず、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に実施させていただきました。

岡村製作所


内容は、

1)感情のマネジメント (感情は一瞬で変えられる、アンソニーロビンズから直接学んだスキルを紹介しました)
仕事に対するやる気を日々、いかに奮い立たせるか? 体を動かすワークショップで体験いただきました。

2)リーダーシップの3つのE
リーダーシップとは、1)ヴィジョンを描き、2)部下の心に火をつけ、3)行動を起こして結果を出すこと
特に1)のヴィジョンを描く能力が重要であることを紹介しました

3)トップダウンリーダーとサーバントリーダー(奉仕型リーダー)
「俺について来い」というトップダウンリーダーのスキルの紹介に加え、部下自らが喜んでついてくるサーバントリーダー(奉仕型リーダー)のスキルについても紹介しました。

正確性、一貫性、許容、開放性、柔軟性の5つのスキルを身につけることで、チームメンバーを動かす、すばらしいサーバントリーダーになることができます。

参加者の皆様の、積極的な受講態度のお蔭で、質問も活発にしていただき、効果的な講演会にできたことに感謝です。

私の著書「スベらない商談力」(かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)、も質問いただいた方にプレゼントさせていただきました。

今後も多くの方に、リーダーシップのスキルを伝授させていただきたいと思います。

株式会社岡村製作所のHP
http://www.okamura.co.jp/

小森コンサルティングオフィス at 22:15コメント(0)トラックバック(0)リーダーシップとは?  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2012年02月17日

営業マンにとって正直、誠実な態度の重要性

トップセールスを目指される営業マンの皆さんへ

私、小森康充は、日々営業マン対象の講演会、企業研修で「信頼関係の構築」のお話を紹介しています。

信頼関係の1つめのポイントが「正直、誠実に、すべての方に接する」「相手を宝物と思う」ことの重要性です。

これは営業マンに限らず、すべてのビジネスマン、すべての社会人の方に重要なポイントであると思います。

人はよく相手が、自分にとって都合のよい人か、そうでないかで相手に対する態度を変えてしまうことがあります。

ここでのポイントは、そうではなく、すべての人に「正直、誠実に」、「すべての人を宝物と思って、大切にする。」

ことの重要性を説明します。

私の研修を受講いただいたある営業マンの話をします。

彼は、研修を受講する前は、すべての人に正直、誠実にという心構えはなかったといいます。そして研修終了後、その心構えを実践したそうです。

例えば、彼は毎日会社に自転車通勤していました。研修前は、自転車で道路を走っていると、多くのサラリーマン、OLが歩いています。そのとき、彼は心の中で「そこのけ、そこのけ、俺様が通る」という気持ちでスピードを出して走っていたそうです。

その結果、無理して先に行こうとするので、人と接触しかけたり、電柱にぶつかりかけたりと危ない思いを多くしたそうです。また会社に着いてデスクに座っても、おだやかな気持ちにはなれなかったといいます。

それが研修終了後、彼は心構えを変えました。「皆さんが通る道を、私も走らせていただいている。」「皆さんに迷惑にならないように、走らせていただこう」このような心構えに変化させ、安全運転で自転車通勤をしたそうです。

そうすると2つの良いことがありました。

1つめは、以前のように人や電柱、他の自転車と接触しかけることがなくなりました。なぜなら我先に行こうとせずに、「お先にどうぞ」とゆっくり安全運転をしたからです。

2つめは、会社に着いてデスクにすわったときの心構えが、落ち着いた、おだやかな、気持ちの良いマインドになれたそうです。

そして気持ちよく1日の仕事が、はじめられたといいます。

心構えの大きな変化ですね。

これが「正直、誠実に」「相手を宝物と思う」の1つの実践例です。

参考にしていただければ幸いです。


2012年02月15日

「人の心をつかむ話し方」---カギは、あなたの感動力! 菅原美千子著 (河出書房新社)おすすめ書籍の紹介

人の心をつかむ話し方---カギは、あなたの感動力!
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「人の心をつかむ話し方」---カギは、あなたの感動力! 菅原美千子著 (河出書房新社)を読んでいる。

友人の菅原美千子さんの3冊目の新刊書です。

菅原さんは、元仙台放送アナウンサーで、フジテレビ系列アナウンサーコンテストで全国1位を受賞された実力の持ち主です。現在は司会業、フリーアナウンサーとして活躍中です。

私も一緒に研修をさせていただいたことがあります。

この新刊書で私がチェックしたポイントは、

1)コミュニケーションで重要なのは、第一印象。それは「顔の表情をコントロールすること」で印象アップができる。

2)人の心をつかむ伝達力ー「共感スイッチ」が入りやすいのは、主人公が「大事なものを懸命に追い求めたり、欠落したものを取り戻そうと、何らかの試練や葛藤を乗り越えていく要素がストーリーに織り込まれているとき

3)自分の重心をつくる

,△覆燭日々どのように行動するか→価値観の問題 

■隠闇後あなたは、どうなっていたいか→ヴィジョン、羅針盤のようなもの

この2つが明確になって、自分の軸ができる

4)「自分はできる」「チャンスは目の前にある」と考えて「手に入れたい未来のイメージ」を強く持っていれば、そのチャンスにつながるものや情報を、ちゃんとフィルターが通してくれる

5)成長し続けるためには、何よりも、自分の内面と対話しなければならない

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

以上 たいへん面白いおすすめの1冊です。

紹介させていただきます。 感謝!

小森コンサルティングオフィス at 08:21コメント(0)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2012年02月13日

「トップセールスの段取り仕事術」丸善丸の内本店で新書ランキング第2位!

今月の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が、今週の丸善丸の内本店の週間売れ行きランキングの新書部門で第4位にランクインしました。

多くのトップセールスを目指す営業マンの皆さんにお読みいただけると嬉しいです。

丸善丸の内2012−2


丸善丸の内本店 新書ランキング
http://www.junkudo.co.jp/view.jsp?VIEW=display&ARGS=6S

営業で売上目標を効果的に達成するには、手法があります。

この本は、明確な目標設定の重要性、大きな目標を達成する手法、営業でアピールする3つのポイント、訪問計画の優先順位の設定方法、心の窓を開くコミュニケーションスキル、信頼関係構築の手法、得意先の情報を収集する重要性、長期的な売上を達成するポイントとは、

以上がポイントとなります。

効果的に得意先と営業マンが信頼関係を構築し、売上を最大限にアップさせるには?

その手法をわかりやすく本にまとめました。感謝!



システムブレーンさんの人気講師ランキング第5位!

講演紹介実績日本1の(株)システムブレーンさんの人2011年人気講師ランキング(企業、ビジネス部門)で第5位にランクインしました。講師登録5000人以上の中でのランクインですので、たいへん感謝しています。

2012年も継続して年間200回以上の講演を目標に頑張りたいと思います。

システムブレーンさんの人気講師ランキング(第5位)
http://www.sbrain2.co.jp/best50.html

人気講師動画ランキング(第11位)
http://www.sbrain2.co.jp/rank/keypersonmv/index.htm

講演内容は、

1)コミュニケーションスキルの「スベらない商談力」、コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くこと〜をテーマにしています。

2)組織力を高める真のリーダーシップスキル、主に奉仕型リーダーといわれるサーバントリーダーシップスキルの手法を紹介しています。

3)部下育成OJTスキル、 効果的に部下のやる気を引き出し、OJTトレーニングで部下を育てるには、どんな手法があるのでしょう。効果的な実践OJTの手法を紹介します。

4)組織力を強化するマネジメントスキル、効果的に組織を強化する管理手法であるマネジメントの5つのポイントをわかりやすく説明します。

5)「トップセールスの段取り仕事術」、今月のPHPビジネス新書の新刊書ですが、トップセールスになるには、手法があります。それを「段取り」というポイントより、わかりやすく説明します。実践スキルとして、即使えるスキルを紹介します。

以上 毎日講演を目標に頑張ります。

感謝!

小森コンサルティングオフィス at 23:07コメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2012年02月08日

「トップセールスの段取り仕事術」丸善日本橋店にてランキング第2位!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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新刊書「トップセールスの段取り仕事術」が、丸善日本橋店にて、ランキング2位に入りました。

丸善日本橋


「スベらない商談力」とあわせ、今後は、営業マン研修をこの「トップセールスの段取り仕事術」をテキストに実施していくつもりである。

営業成績は、事前の「段取り」準備が最も重要である。私がP&Gの営業マン時代に身に着けた営業スキルを中心に、最も効率的な営業の手法とは?を考えてまとめたのが本書である。

トップセールスになるには、明確な売上目標を「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」(具測達一の法則)の原則に則り立案し、得意先の優先順位を設定し、商談を進めること。

内勤時間を減らし、得意先との商談時間を十分にとり、効率的なタイムマネジメントで売上効果を最大にする。

その理論と実践スキルを紹介しているのが本書である。

多くのビジネスマン、営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。

感謝!



P&G営業マン時代のリクルーティング記事

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こんな写真が出てきました。

20年前29歳のP&Gの営業マン時代、リクルーターとして学生の勧誘をしていました。会社のリクルートの記事で私が、学生にP&Gの営業本部の魅力を語ってます。

ポイントは、P&Gという会社は、若くても1つのエリアを任せてもらえる、やりがいのある営業であること。

エリアマネージャー制といって、そのエリアの得意先については、営業が責任を持って商談にあたります。

また直行直帰システム、これは毎朝会社に出社せず、自宅から直接得意先の卸店、GMS(スーパー)、ドラッグを訪問し、夜自宅に帰るシステムです。

会社に行かないので、自己管理がポイントです。

自分で自分のモティベーションを保ち、明確な目標を商談毎に設定し、結果をレビューするのです。

20年たってもなんとなく、記事の内容を覚えているものですね。感謝!


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2012年02月07日

「成果が上がる、組織の管理と育成方法」~組織力を高める真のリーダーシップスキルとは~

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2月7日本日、広島の福山商工会議所にて「成果が上がる、組織の管理と育成方法」~組織力を高める真のリーダーシップスキルとは~ の管理職研修を実施させていただきました。

46名の経営者、管理職の方が参加くださり真剣に受講いただきました。

内容は、

1)やる気を上げる感情のマネジメント、

2)リーダーシップの3つのポイント、

3)トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い、

質問も多くいただき、実践的に参加型で実施させていただきました。

参加された皆さんが、すばらしいリーダーシップを発揮されることを期待しています。

福山商工会議所


感謝!


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「トップセールスの段取り仕事術」セミナーを実施(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

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2月6日大阪中小企業投資育成株式会社にて「トップセールスの段取り仕事術」セミナーを開催しました。

40名の参加者で盛況に実施できました。

内容は新刊書「トップセールスの段取り仕事術」をテキストに、目標設定の重要性、訪問計画の優先順位の設定方法、得意先と信頼関係を構築する手法、等営業管理職の売上目標を達成に重要なポイントを紹介しました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。

2月は、研修が21回入っています。

体力勝負ですが、多くのビジネスマンの皆さんに実践スキルを紹介できることに感謝させていただきます。


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2012年02月02日

「トップセールスの段取り仕事術」丸善丸の内本店で新書ランキング第3位!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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新刊書「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書が、先週の丸善丸の内週間新書ランキングで第3位に入りました。

多くの営業マンの方々にお読みいただければ幸いです。

丸善丸の内本店


トップセールスを達成するには、手法があります。

その手法を「段取り」というキーワードでわかりやすく説明させていただいています。

感謝!



2012年02月01日

「スベらない商談力」紀伊國屋書店 玉川高島屋店にてランキング第2位!

スベらない商談力
スベらない商談力
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「スベらない商談力」が紀伊國屋書店 玉川高島屋店の総合ランキングで第2位にランクインしました。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり。

信頼関係構築のポイントとは? 多くのビジネスマンの方にお読みいただければ、幸いです。

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平台展開の写真です。 かんk出版の営業さんにも感謝です!

紀伊國屋書店 玉川眦膕暗后(紳翕験




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「スベらない商談力」信頼関係の構築の手法とは? 書店ランキング情報!

スベらない商談力
スベらない商談力
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書籍「スベらない商談力」が紀伊國屋書店横浜店でランキング第3位になりました。

ロングセラーで多くの方に読んでいただいていることに感謝です。

紀伊國屋横浜店 総合ランキング


紀伊國屋横浜店平積展開写真です。

スティーブジョブズさんの横に並んでます。

紀伊國屋横浜店 平台展開


文教堂市ヶ谷店の店頭展開写真です。 めだつ陳列をしていただいています。

文教堂市ヶ谷店スベらない商談力2


コミュニケーションのポイントは、相手の心の窓を開き、その開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること。

これが原則です。そのためには、相手との信頼関係を構築すること、すなわち、まず自分自身の心の窓を開く必要があります。

相手を宝物と思い、素晴らしいパートナーになっていただけることを信じる気持ち、これが重要です。

正直、誠実な態度ですべての人に接し、コンタクト回数、会話の回数を大事にします。

多くのビジネスマンの方が、「スベらない商談力」を読んでいただき、多くの方との良好な信頼関係を構築されることを期待しています。

感謝!








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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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