2014年08月

2014年08月12日

「得意先浸透」とは?売上アップのキーポイントです。

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営業マンの皆さんへ

「得意先浸透」と言う言葉があります。

得意先の情報、キーマンの情報を多く集め、信頼関係を構築することです。

そのことで、会社対会社の取り組み関係を良好なものにするベースになるものです。

営業は、会社の誰より担当得意先の情報を多く知ってないといけません。

「得意先浸透」のポイントというのは、

1)得意先のニーズ、組織を同業他社よりも多く知っている

2)得意先キーマンといつでもアポイントがとれる

3)得意先からあなたが、担当カテゴリーのプロフェッショナルと信頼されている

売上、契約率をアップさせるには、この「得意先浸透」というポイントがキーになります。

今日から実践してください。

詳細は、書籍「トップセールスの段取り仕事術」を参考にしていただければと思います。




小森コンサルティングオフィス at 07:33コメント(0)トラックバック(0)トップセールスの段取り仕事術得意先浸透  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2014年08月11日

産経新聞にノンフィクション作家の神立尚紀(こうだちなおき)氏の記事がありました。

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おはようございます。

昨日の産経新聞にノンフィクション作家の神立尚紀(こうだちなおき)氏の記事がありました。

彼は私の八尾高校の1年後輩です。戦争体験者の取材を通じた執筆をされてます。

著者に「祖父たちの零戦」「零戦 搭乗員たちが見つめた太平洋戦争」(講談社)「特攻の真意 大西龍治郎はなぜ特攻を命じたのか」(文春文庫)等があり、映画「永遠の0」で戦時監修を担当されてます。
NPO法人「零戦の会」会長でもあります。

彼曰く「特攻隊員たちの死は無駄死にどころか、日本を敵の本土上陸から救い、多くの国民に復興と平和をもたらした。」

国際語となっている「カミカゼ」とは何なのか?

彼の著書がその理解を深めることになるでしょう。


小森コンサルティングオフィス at 09:28コメント(0)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2014年08月10日

講演会「職場におけるメンタルヘルス」を小西雅夫講師(元日本ロレアル株式会社 取締役 営業本部長)をチーム小森主催で実施させていただきました

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8月8日久しぶりにチーム小森主催の勉強会を池袋で開催しました。

チーム小森とは、私の友人の会でビジネスに役立つ勉強会の開催と人脈を広げてて応援しあうことで成長していくことを目的にします。

私が研修講師で独立した2009年から3年間ほど毎月一回実施していましたが、ここ数年は、定期的な開催をしていませんでした。

今回の講師の先生は、
小西雅夫氏(日本ロレアル株式会社 顧問)をお呼びしました。

小西雅夫さんは、ロレアル時代の私の上司で取締役 営業本部長としてロレアルの百貨店ビジネスを大きく拡大された方です。

講演テーマは、
「職場におけるメンタルヘルス」
で90分講演をしていただきました。

内容は、
1)心が弱くなる原因

2)対策(会社、上司、部下の役目)

3)予防(心のたて替え方法)

講演のポイントは、
現状、心の病(うつ病)で心療内科に通っている方は、日本人労働人口6300万人中、100万人、それにパニック症候群、適応障害を加えると200万人。

心の病の予備軍を加えると400万人に登ると言われている。

アメリカはもっとひどく、人口は日本の2.5倍であるが、うつ病が2000万人、アルコール中毒が2000万人である。

問題は、日本の心の病は、年々増えていること。企業としても注目しているが、効果的改善策がないのが現状。

病はドクターの領域であるが、大事なことは予防する対策をとること。

心が弱くなる原因は、職場風土の人災である。上司、部下、同僚との人間関係。

給与、リストラ、現状不安。

対策と予防は、「職場風土の改革」が必要

会社の役目としては、

1)組織の定義の変更 助け合いが大事

2)倫理委員会の発足

3)ヒューマントレーニングの実施

4)メンター制度の実施

5)評価制度の改革

ポイントは、

上司は部下に責任転嫁しない
ミスは上司の責任

部下は長所を伸ばす、短所は伸びない

部下は幸せになる権利がある

心のたて替え方法は、

1)今日のことだけ考える
過去、将来の不安を考えないこと

2)自分のバイオリズムに忠実になること

3)朝と夜「良かった探し」をすること

自分に嘘をつかず、感謝の気持ちを持つこと

更なる工夫として、

1)事柄を詳しく書き出す
→頭の中で整理できる。自分でできることを書き記す

2)覚悟を決める
→最悪どうなるか?たいてい命までとられない。→大丈夫。

3)決断し実行する

以上「職場におけるメンタルヘルス」講演会 小西雅夫講師

職場ですぐに実行できるたいへん勉強になる内容であった。

講師をしていただいた小西雅夫氏に感謝である。








小森コンサルティングオフィス at 21:58コメント(0)トラックバック(0)メンタルマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2014年08月05日

「チームを動かすための管理職塾」第4回を実施しました。大阪中小企業投資育成株式会社主催

本日は、「チームを動かすための管理職塾」の第4回研修を実施しました。

大阪中小企業投資育成株式会社主催で12名の企業の管理職の皆さんが参加いただきました。

このリーダー育成研修は、3年連続で実施させていただいています。

特徴としては6回連続(月1回で半年間)研修で、学んだスキルを職場で実践して成功例のベストプラクティスを次回研修で発表していただくことです。

そのことで部下との信頼関係構築、組織管理のマネジメント、部下育成OJT、リーダーシップのポイントの理論が、職場での実践スキルに結びつくのです。

本日の研修内容は、以下の大阪中小企業投資育成株式会社さんのブログをご覧ください。

http://tbs.toushiikusei.net/e3939.html

本日の参加者の皆さんが、学んだスキルを実践され、ベストプラクティスのビジネスモデルを構築されることを期待しています。


小森コンサルティングオフィス at 19:16コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2014年08月04日

効率的タイムマネジメントのポイント、今からの仕事に具体的な目標時間を決めよう

タイムマネジメントのポイント

今からやる仕事は、何時間(何分)で終えるかの目標を決めよう。

目標は、「具測達一」で、具体的、測定可能、達成可能、一貫性のあるものにしよう。

そのことにより、効率的なタイムマネジメントができる。

例えば、今までなんとなく2時間かけて作成していたレポートがあるとしよう。

それを「このレポートは、今から1時間でおえるぞ」と決めてとりかかる。

そうすることで、1時間で効率的に作成しよう。という意識ができ結果として早くレポートが作成できるのです。

私の研修を受講いただき、この手法を実践した参加者は、今までの時間の半分で業務ができるようになった方がいらっしゃいました。

今からやる仕事は、何時間(何分)で終えるかの目標を決めること。

今日から実践してください。



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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