2014年11月

2014年11月30日

「戦わない生き方」横山信治著 日本文芸社 オススメ書籍の紹介




「戦わない生き方」横山信治著 日本文芸社 を読んでいる。

たいへん面白い。
本書は、職場の人間関係をラクにして成功を引き寄せるポイントをわかりやすく紹介している。

著者の横山信治さんは私の知人であるが、本書は10冊目の著書であり今年4月の独立からのたいへんハイスピードでの出版になっている。

第1章 「戦い」とは
私が戦い続けた結果

第2章 戦わないための準備
アプローチを変える方法

第3章 与える生き方
与えることの意味と実践

第4章 それでも戦いはある

第5章 「戦わない生き方」
究極の成功法則

私が勉強になったポイントは、

\錣錣覆ても目的を達成する方法はある

▲好ΕА璽妊鵑猟敢困任蓮⊆分の上司を無能と思っている部下は心臓病になる確率が24%も高まる

人間は自分を変えるのが一番苦痛な生き物である

ぁ嵋佑成功したのは学歴もなく、体も弱かったおかげです」(松下幸之助)

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Т脅佞任る人、できない人の差は、「責任を自分で引き受ける人かどうか」ということ

┛媚嵶呂鯤飮するためには、自分で選ぶこと、人に感謝されること、がポイント

「自分の演説に後悔したことは数え切れないが、沈黙に後悔したことはない」(プブリリウス・シルス:古代ローマ時代の劇作家)

成功者と言われる人は、あらゆる出来事に対し、恨んだり嘆くことなく自分の試練だと受け止め、経験をバネにして成長してきた人である。

「戦わない生き方」横山信治著 日本文芸社 多くのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。


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2014年11月25日

「世界の果てで大切なことに気づく100の言葉」宮永千恵著 かんき出版 オススメ書籍の紹介




「世界の果てで大切なことに気づく100の言葉」宮永千恵著 かんき出版 を読んでいます。

たいへん癒されるオススメの書籍です。

書籍というより写真集といったほうがよいかも知れません。

賢人の言葉とともに世界中の綺麗な景色の写真が掲載されています。
夜寝る前に見ると癒され、落ち着いた気分で眠りにつける、そんな1冊です。

章立ては、人生、幸福、愛、成功、夢の5つに分かれてます。

私がメモしたポイントは、

/誉犬話擦の垢任后それを素晴らしいものにしましょう。(ボブ・プロクター)

∈蚤腓量祥世老茲靴禿櫃譴覆い海箸任呂覆ぁE櫃譴襪燭咾傍き上がることである。(孔子)

B梢佑隆遒咾涼罎法⊆分の喜びを見いだすことができること。そこに幸福の秘密がある。(ジョルジュ・ベルナノス)

た佑蓮⊆分が幸福であることを知らないから不幸なのである。(フョードル・ドストエフスキー)

イ發辰肇丱蕕硫屬欲しければ、もっとたくさんのバラ木を植えなさい。(ジョージ・エリオット)

Π情には一つの法則しかない。それは愛する人を幸福にすることだ。(スタンダール)

Г發掘¬瓦鯒笋辰討い燭蕁△△覆燭呂匹鵑別瓦鯒磴い泙垢?(トーマス・ロベル・ベドス)

┐△覆燭量瓦浪燭、あなたが目的とするものは何か、それさえしっかり持っているならば、必ずや道は開かれるだろう。(ガンジー)

「世界の果てで大切なことに気づく100の言葉」宮永千恵著 かんき出版
多くの方々に読んでいただきたいオススメの書籍です。



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12月2日にリーダーシップ、マネジメントのオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催します

12月2日にリーダーシップ、マネジメントのオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催します。

チームを引っ張るリーダーシップを学びたい方、効果的にチームを管理する手法を学びたい方対象です。

研修は、理論の説明に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。どうぞ参加ください。


「管理職リーダーシップ入門」研修

【1】感情のマネジメントとは?

【2】リーダーシップの3つのE

【3】サーバントリーダーのスキルとは

「管理職リーダーシップ入門」研修

12月2日 10時〜13時

https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201412/seminar_20141576-01.html

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「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」研修

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

【1】組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

【2】目標達成のためのチームづくり
  〜強いチームにするためのポイント

【3】メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

【4】チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
 〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

【5】メンバーのコミットメントを獲得
 〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」研修

12月2日 14時〜17時

https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201412/seminar_20141577-01.html

当時会場でお会いできるのを楽しみにしています。



2014年11月22日

鳥取市雇用推進協議会にて若手営業マン対象の「スベらない商談力」研修、管理職対象の「部下育成OJT」「マネジメントスキル」研修を実施しました。

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11月20日、21日鳥取市雇用推進協議会にて若手営業マン対象の「スベらない商談力」研修、管理職対象の「部下育成OJT」「マネジメントスキル」研修を実施させていただきました。

2014-11-20-13-02-32

両日とも30名の満席をいただきました。
この研修は2年連続で実施させていただきましたが、昨年参加の企業のリピートが4割となり継続参加いただいてます。

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ストーリーマップ(研修内容を1枚の漫画で表した画期的研修手法)を使い、楽しく、実践的に学んでいただきました。

このストーリーマップは、記憶効果に優れ、復習効果もあり、研修内容を実践する結果に結びつく利点があります。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で質問も多く出て効果的な研修にできたことに感謝です。

商談スキル、マネジメントスキルには手法があります。多くの営業マン、管理職は、我流のやり方をされています。

それではなかなか結果に結びつかないことが多いです。

今回の研修は、テキスト書籍に「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を参加者の皆さんに配布、この書籍を何度も読んでいただき、実践結果に結びつけていただきます。






2014年11月16日

「誰でもできるけれど、ごくわずかな人しか実行していない成功の法則」ジム・ドノヴァン著 ディスカバー携書 オススメ書籍のご紹介




「誰でもできるけれど、ごくわずかな人しか実行していない成功の法則」ジム・ドノヴァン著 ディスカバー携書 のご紹介

著者のジム・ドノヴァン氏は、アメリカの著述家、成功セミナーを開催、著書は世界各国で翻訳され、ベストセラーになっている。

本書のポイントは、「夢とゴールを定め、自分の人生は自分でつくろう」

面白いのは、この本の使い方で、「実行しよう。やるのは、あなただ。」と書かれている。
当たり前のことであるが、多くの方は実行されないのではなかろうか?

章立ては、
第1章 始める
第2章 ものの見方を変える
第3章 自分を信じる
第4章 人生を自分で創る
第5章 ゴールを達成する
第6章 体と心を整える
第7章 恐れを克服する
第8章 困難を乗り越える
第9章 行動する
第10章 成功の道具を使う

私がチェックしたポイントは、

ー分で自分をほめること
1日に400回ほめる習慣をつける

▲優ティヴな態度からポジティブな態度に変わる最短の方法は、感謝の気持ちを持つことだ

手に入れたいものを毎日想像すること
潜在意識は現実と想像を区別できない。
論理と想像が争えば、想像が勝利を収める。

っ成可能なゴールを設定しそれを達成すること。自分に挑戦し、快適空間から飛び出そう。

ゼ分のするべきことをすると必ずうまくいく。どんな状況でも自分のできることは必ずある。

人生は選択の連続である。その選択は本当に自分が選んだものか?習慣に従って無意識に行ったことか?

Ъ分の人生で変えたいものを明確にし、できるという信念を身につけ、真剣に取り組み、自分の夢を思い描き、自分を信じて目標を定めれば、次にやることは、行動を起こすことだ。

「人は生きるために生まれる。生きる準備をするために生まれるのではない(ボリス・パステルナーク)」

できると思うからできるのである(ヴェルギリウス:ローマの詩人)

人間に残された最後の自由は、どんな状況にあっても、その中で自分の態度を決めることだ(ヴィクトール・フランクル)

心の姿勢がすべてさ(ジェフ・ケラー)

人生とは面白いものだ。最良のもの以外受け取るのを拒否すれば、最良のものばかり受け取るようになる(サマセット・モーム)

「誰でもできるけれど、ごくわずかな人しか実行していない成功の法則」
ジム・ドノヴァン著 ディスカバー携書

多くのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。


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かんき出版教育事業部のトップページに小森康充の研修が紹介されています。

かんき出版教育事業部のトップページに小森康充の研修が紹介されています。
(下記HPの写真部分が入れ替わり5回目に私が出てきます)
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/

かんき出版からは、書籍「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」の2冊を出版させていただいています。
かんき出版は、ビジネス書籍の出版社ですが、著者を企業研修の講師としてクライアント企業のニーズをヒアリングして、研修を企画提案する教育事業部を持っています。

2009年の独立から、かんき出版とコラボレーションさせていただき書籍をテキストに数多くの企業研修を実施させていただいています。

営業組織力強化、リーダーシップ力強化にご興味をお持ちの方は、以下まで遠慮なくお問い合わせください。

「リーダー3年目からの教科書」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166

研修でお会いできるのを楽しみにしています。

「スベらない商談力」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164

2014EX-PG会(P&G卒業生の同窓会)が外苑前で開催されました!楽しく盛り上がりました。

2014EX-PG会(P&G卒業生の同窓会)開催!

2014年11月14日(金)の夜7時から、青山(外苑前)で、EX-PG会(日本のP&G卒業生の会)が開催されました。

会場は、下記アクアヴィット、高級感のあるレストランを貸切で行われました。結婚式の2次回でよく利用されるそうです。個人の食事もOKでおしゃれなバーもとなりにありますので、このレストランは、オススメです。
http://www.aquavit-japan.com/visiting.html

2年ぶりの同窓会で約60名ほどの参加者で盛り上がりました。
私はP&Gを2004年に卒業して10年になります(P&Gには17年間勤務しました)が毎年参加させていただいてます。

懐かしい元上司、先輩、後輩、同期のメンバーと再会でき楽しいひと時を過ごしました。
「小森さん、お久しぶりです。」と声をかけられ「誰だっけ?」となることもしばしあります。
気づいたことですが、上司、先輩はほとんど覚えていますが、後輩は忘れていることが多いのです。
名刺交換をして名前を見て、はじめて誰かを思い出すことがあります。

これは当時、上司、先輩には緊張していて気を使っていたからでしょうか?
先輩との出来事は結構覚えていますが、後輩との出来事は私は忘れていますが、後輩さんは覚えています。

皆さんの多くは外資系企業中心に、社長、副社長、取締役、本部長クラスにご出世されている方がほとんどでした。すごくご活躍されているのに接して「私も頑張らねば!」と思います。

毎回、会の形式は立食パーティでビンゴゲーム、豪華景品あり、また参加者の会社の宣伝用サンプル品、プレゼント品も盛りだくさんで和気あいあいの会でした。

P&Gという会社は面白い会社で、退職した人の同窓会が世界各国で行われています。
また全世界の同窓会も年1回行われています。
また現役のP&Gの本部長クラスの方も参加いただきP&Gのビジネスの現状をシェアいただけるのも恒例になっています。

外資系企業というのは転職が盛んですので、毎年会うたびに参加者の名刺がころころ変わる印象すらうけます。

年1回のP&Gの同窓会は、私にとってたいへん貴重な金脈交流、情報交換の場となっています。

また11月のこの会が終わると今年も12月の年末になるんだなという思いを持つ今日この頃です。



小森コンサルティングオフィス at 17:00コメント(0)トラックバック(0)P&G  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2014年11月13日

「効果的クロージングの5つの話法とは?」スベらない商談力より

営業職の皆さんへ

「スベらない商談力」営業研修でいつも紹介しますが、営業にとって「強いクロージング話法」(企画の説明後の契約の決めセリフ)を実施することは、たいへん重要です。

弱気のクロージング話法は、できるだけやめていただくようお願いしています。

例えば企画の説明後「ご検討、よろしくお願いします。」「この企画、いかがでしょうか?」「何かご要望があれば言ってください。」以上は、効果的な話法であるとは言えません。
私の経験上、このような話法は、顧客から見て断りやすい話法です。
顧客「考えとくよ」「今回はやめとこうかな」「この部分がニーズに合わないんですよね」等 断られやすい話法と言えます。

では効果的な「強いクロージング話法」とはどのような話法でしょう?

5つの話法を「スベらない商談力」では紹介しています。

効果的クロージングの5つの話法

/量を聞く
「何ケース導入しましょう?」「紹介発注は何個にしましょう?」

二者択一
「今AプランとBプランを紹介しましたが、お客さんとしてはどちらがよろしいですか?」
「納品日は、今週と来週でしたらどちらがよろしいでしょうか?」

A蠎蠅謀えてもらう
「契約日はいつがよろしいですか?」
「このチャートの5つのパターンの中でお客様のニーズに合う商品はどれでしょう?」

ぬ魍篳担を述べる
「営業の私は販促物品を今週中に御社にお届けします。お客さんは今日中に発注を出していただけますか?」
「営業の私は会社に帰って正式な契約書を作成します。お客さんは最終稟議を今週中に社長さんにとっていただけますか?」

ツ戚
企画書を渡したら黙る。アイコンタクトで優しく見つめる
「これが今回の企画書のまとめです。、、、、、、、、、(沈黙)、、、、、、、、、、、、」

以上が効果的クロージングの5つの話法です。




商談は断られることももちろんあります。断られてもOKですので、強気でクロージングをかけましょう。

クロージングしたら契約をいただけるかもしれません。しかし営業がクロージングしてないのに、お客様から「買うよ」と言っていただけることは少ないのではないでしょうか?

断られてもOKなので、強気でクロージングする。これが営業の基本です。

また上記の5つの強いクロージングをかけると契約率もアップします。

2014-04-10-19-02-46


また上記5つのクロージング話法は、商談のみならず、社内の上司部下、同僚との会話、プライベートの会話でも相手に頼みごとをするときは、多くのケースで使えます。

「クロージングは強気ですること」今日から実践してください。





2014年11月10日

人事・研修ご担当者様必見!ビジネススキルデモセミナー「リーダー3年目からの教科書」のご案内です。

人事・研修ご担当者様必見!ビジネススキルデモセミナーのご案内です。
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【無料】法人様向け デモセミナー
「リーダー3年目からの教科書」
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●信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる

 実践できる!「部下育成のやる気を測る6つのポイント」
 http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=295

【日時】 11/14(金)15:30〜17:30 ※開場15:00

【会場】 かんき出版 セミナールーム ※有楽町線 麹町駅の真上!

【講師】 小森康充(小森コンサルティングオフィス代表)

【定員】 先着24名 ※研修会社(同業)の方の参加はご遠慮願います。

【参加費】無料

【詳細・お申込はこちら】
 http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=295

当日 会場でお会いできるのを楽しみにしています。



2014年11月08日

株式会社システムブレーンさんの人気講師ランキング(企業、ビジネス関係)で第5位になりました。

講演紹介実績日本一の株式会社システムブレーンさんの人気講師ランキング(企業、ビジネス関係)で第5位になりました。

ランキングページ
http://www.sbrain.co.jp/best50_business.html

講演、研修、コンサルティングという形で多くの企業さんからオファーをいただき感謝です。

今後も北海道から九州、沖縄まで回らせていただき、ビジネスマンの皆さんの勝利と成功に貢献すべく活動していきたいと思います。

営業組織力強化、ビジネスリーダー育成の講演、研修、コンサルティングにて、遠慮なくお問い合わせいただければ幸いです。

小森康充のページ
http://www.sbrain.co.jp/theme/T-28927.htm

2014年11月04日

「タイムマネジメントの3つのポイント」効果的時間管理のために

ビジネスリーダーの皆さんへ

タイムマネジメント(時間管理)とディシジョン・メーキング(決断すること)の2つの行動は、仕事のみならず人生全般(家庭、遊び、趣味)において重要事項です。

自分自身にとって、何か重要事項を決定するにおいて、タイムマネジメントは欠かせません。

タイムマネジメントを効果的に行うことで、時間の使い方に対して、更に正しい合理的な決断が下せるようになるのです。

ビジネスリーダーの皆さんは、日々忙しく仕事をこなされていいることでしょう。では限られた時間で、できるだけ多くの職務を達成するには、次の3つの方法があります。

〇纏に費やす時間を多くとる

△△泙蟒斗廚任覆せ纏に費やす時間を減らし効率的に動く

スキル上達により、仕事に要する時間を短縮する

以上が、効率的タイムマネジメントの3つのポイントです。

実践してみてください。





小森コンサルティングオフィス at 23:06コメント(0)トラックバック(0)タイムマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

ワークショップの3つの効果的開催ポイントとは?ビジネスリーダーの皆さんへ

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんは、チーム会議等を定期的に開催されていることでしょう。

会議のやり方は、目的によって様々ですが、参加型のワークショップ形式でディスカッションいただくパターンもあるかと思います。

このワークショップという手法は、皆さんご存知と思います。今日は基本に戻って、では効果的なワークショップ開催のポイントとは何でしょう?
それを紹介します。

「ワークショップの効果的開催ポイント」

ヽ催する必要性があること

必要性とは、参加者にとって共通の「問題」や「機会」があることです。

「問題」とは、必要があるにも拘らず実行されていないこと。または実行されているが、うまく運営されていないことです。

「機会」とは、今実行していることにおいて、更に良くなる改善の余地があることです。

以上の必要性(ニーズ)を確認してワークショップの開催を決定します。

▲錙璽ショップによってあなたが達成しようとする目標を設定すること。

例えばあなたの部下の営業マンは、商談でクロージングの話法が弱いとする。
そのことで、目標契約率が達成できないとする。

そこでリーダーのあなたは、「商談クロージング話法のスキルを強化する」というワークショップ目標を設定した。

3催後どのような結果が達成されるか?どのように利点が期待できるか?を決めること。

例えば、営業マンがクロージング話法のスキルを身につけることで、スムーズな商談ができる。そのことで、得意先との信頼関係も構築でき、新規契約率もアップする。

営業マン自ら自信を持って商談実施でき、結果 売上達成率がアップして会社にも貢献できるのである。

以上がワークショップ開催の3つのポイントである。

実践してみてほしい。






2014年11月03日

「先手必勝・経営的リターンに直結するダイバーシティ・マネジメント」講演会開催(講師:小西雅夫氏、小西コンサルティングオフィス代表)

「ダイバーシティ・マネジメント」の講演会が10月30日に大阪中小企業投資育成株式会社にて開催されました。
講師は、小西雅夫氏(小西コンサルティングオフィス代表)でロレアル時代の私の上司です。

お世話になった小西さんの応援をさせていただいています。

「ダイバーシティマネジメント」

アジェンダは、
1)ダイバーシティマネジメントの理解と心構え
現在社会に求められるプロとは
主役は働く人全員

2)多種多様な部下育成のポイント
権限移譲と取得権限の楽しい競争
現実に見合う評価制度のあり方

3)よい職場づくり
メンタルヘルスの予防と対策
職階のない協働体制

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
小西雅夫氏は、日本ロレアル(株)ラグジュアリ事業部門(主に百貨店ビジネス)に30年従事。
全国百貨店内ランキング上位確立。2002年日本人初の取締役就任(営業本部長兼任)し、事業本部全ブランド(ランコム、ヘレナルビンスタイン、シューウエムラ、サンローラン、キールズ)の営業統括責任者として貢献。

現在は、小西コンサルティングオフィス代表として、企業の講演、研修、コンサルティングを通してビジネス社会に貢献するべく活動されている。

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2時間の講演会であったが、企業の経営者、取締役、管理職で約30名もの参加者にお越しいただいた。
私も参加させていただいたが、たいへん実践的で勉強になる講演であった。

質問も多く出て参加者の積極的な受講態度のお蔭で効果的な講演であったと判断する。

参加者の声の一部を紹介します。

「このたびは、たいへん学びの多いセミナーに参加をさせていただき、まことにありがとうございました。
先生が実践で取り組んで来られたお話しは、説得力の有る有意義な内容が多く感じられました。
 業界を超えて、営業にかかる人間模様は多くの学びを感じさせていただけるところがありますが、型に拘らない現実的な視点に共感を感じさせていただけました。」

「小西さんの実践的なお話、たいへん勉強になりました。懇親会でも小西さんのお隣に座らせていただき、貴重なお話を聞かせていただきました。ありがとうございました。」

今後も小西さんを応援させていただきたい。

先手必勝・経営的リターンに直結するダイバーシティ・マネジメント(大阪中小企業投資育成株式会社)
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001975.html

小西雅夫講師のプロフィール等詳細ページ
http://market.sbrain.co.jp/SearchTeacher/mode/detail/id/K0000012854/

小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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