2015年03月

2015年03月30日

かんき出版で書籍「スベらない商談力」100冊にサインさせていただきました。

image


今日は、かんき出版で講演用のテキスト書籍「スベらない商談力」100冊にサインをさせていただきました。

2009年3月の発売以来早6年になります。

講演、研修にてこの「スベらない商談力」をテキスト書籍にさせていただいてます。

「商談は、お客様の心の窓を開くことから始まります。できるだけ窓が開かれた状態を長時間維持し、全開になっているときにクロージングに入る、これがトップセールスの仕事の進め方です。」

信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり。

この書籍「スベらない商談力」には、その相手の心の窓を開く多くの手法を紹介しています。

多くの営業マンによんでいただければ幸いです。

実践してください。








小森コンサルティングオフィス at 22:27コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月29日

営業のオープンセミナーを開催します。名古屋、大阪会場の「スベらない商談力」どうぞご参加ください。

営業力をアップしたい方へ

一般参加可能なオープンセミナーのご紹介です。

日経名古屋じぶんアップデートセミナー
「スベらない商談力」4月15日19:30〜20:40
日本経済新聞主催
https://www.nikkei4946.com/seminar/sp/seminar.aspx?ID=1232

実践営業小森塾(大阪)
4月28日から4回連続
http://www.giantkevin.com/

信頼関係を構築する実践コミュニケーションスキルの「スベらない商談力」を紹介します。

どうぞご参加ください。

小森コンサルティングオフィス at 23:49コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月24日

「Do the Right thing」正しいことをする。バリューとふるまい。4回目 「オーナーとしてふるまう」

「Do the Right thing」正しいことをする。バリューとふるまい。4回目
「オーナーとしてふるまう」

営業にとって「オーナーとしてふりまう。」というポイントはたいへん重要です。

何故なら若い営業であっても、得意先との商談では会社の代表として対応することになるからです。

社長のかわりに営業が商談しているということです。

では、「オーナーとしてふりまう。」というバリュー(価値)のふるまい(行動)とは、どのようなものがあるのでしょう。

5つ紹介します。

.咼献優昂覯未望播世鬚△討

∩宛きにイニシアチブをとって行動する

6い緊迫感を持って行動する

ど要に応じてリスクをとって行動する

ジ朕佑寮功をビジネスの結果と結びつける

以上が代表的な、5つのふるまいです。

これらの行動を日々実践いただくと、「オーナーとしてふりまう。」という価値観の軸ができてブレないようになります。

結果として、影響力を発揮できるのです。

実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 12:37コメント(0)トラックバック(0)営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月22日

就職活動中の学生さんへ 「リーダーシップの質問が面接できたら何と答えますか?スベらない面接力!」

就職活動中の学生さんへ

「リーダーシップの質問が面接できたら何と答えますか?スベらない面接力!」

私は以前P&Gで面接官をしていました。

よくある面接の質問に「あなたが学生時代にリーダーシップを発揮した経験を話してください。」というのがあります。

あなたならどう答えますか?

youtube模擬面接編vol.3 をご覧ください。

http://youtu.be/gNkE1slZ-BY

「Do the Right thing」正しいことをする。バリューとふるまい。「チームワークを尊重する」3回目。

「Do the Right thing」正しいことをする。バリューとふるまい。3回目です。

「チームワークを尊重する」

チームワークを尊重する、というバリュー(価値観)からは、どのような「ふるまい」が含まれるでしょう。5つのふるまいを紹介します。

,泙坐蠎蠅鰺解しようとこころみる。

互いに信頼しあう。

M諭垢憤娶を尊重する。

ぅ繊璽爛廛譽ぅ筺爾箸覆襦

ド要に応じてリードし、サポートする。

以上の5つのポイントは、チームワークのためには、重要なふるまいであることは理解いただけるでしょう。

しかしこの5つが完璧に仕事で実践できている人は、少ないのではないでしょうか?

このふるまいを習慣化するポイントは、ふるまいの根本バリューの「チームワークを尊重する」というものを強く持つことです。

このバリューの重要性の強い認識と必要なふるまいのポイントがリンクして、チームメンバーの実践に結びつくのです。

バリュー「チームワークを尊重する。」

5つのふるまい

,泙坐蠎蠅鰺解しようとこころみる。

互いに信頼しあう。

M諭垢憤娶を尊重する。

ぅ繊璽爛廛譽ぅ筺爾箸覆襦

ド要に応じてリードし、サポートする。

今日から実践してください。


小森コンサルティングオフィス at 23:00コメント(0)トラックバック(0)P&G成功  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店、2009年3月の発売以来6年連続平積みです。

2015-03-21-19-28-53

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店、2009年3月の発売以来6年連続平積みです。

大阪の多くの営業の皆さんが本書で信頼関係構築の手法を学んでいただければ幸いです。

トップセールスを達成するには手法があります。

ほとんどの営業は、我流で商談しています。それでは売上は上がりません。

特に20代の若き営業に読んでいただきたいと思います。

多くの会社は営業手法を丁寧には教えてくれません。営業の上司も我流でやってきてますので、スキルを教えられない人が多いのです。

若き営業の皆さんは、自分で学んでいくしかありません。

「スベらない商談力」本書の内容をまずは実践ください。

トップセールスになるには、「愚直に繰り返し実践」これしかありません。

ただ間違ったやり方を何度実践しても意味がありません。

本書で営業の基本を身につけてください。

成功を期待しています。







小森コンサルティングオフィス at 09:24コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月20日

バリュー「Do The Right Thing!(正しいことをする)」◆崟議勝∪深造並崚戞

「Do The Right Thing!(正しいことをする)、P&G営業のバリューとは」の2回目です。

バリューとして「正直誠実に仕事をする」という価値観があります。

このバリューの行動としてはどのようなものがあるでしょう?

ふるまい(行動)
仝饗Г亡陲鼎い匿μ海鮨觜圓垢
                     
基本方針を曲げない
                     
成功の基準(サクセスクライテリア)を設定する
                     
た佑知りたい情報ではなく、知る必要のある情報を与える
                     
セ間、約束を守り、相手の話を良く聴く

α蠎蠅鯊砂鼎靴憧脅佞竜せちを持つ

等があると思います。

営業のふるまい(行動)として「約束を守る」ということは大事です。

その根本には、正直、誠実に仕事をするというバリューがあるからそれができるのです。

このバリュー(価値)とは、営業としての根本原則になります。

このバリューを持っている営業は「ブレない」すなわち行動に一貫性が出てきます。

これが社内外の影響力の強化になり、リーダーシップも発揮できます。そのような人が会社でも出世するのです。

実践してみてください。



「Do the Right Thing!(正しいことをする) 」、営業としての「バリュー(価値)とふるまい(行動)」とは?、P&Gで学んだこと

私はP&Gの営業本部時代に研修で多くのことを学ばせていただきました。

後には営業トレーナーとして、営業課長として部下の育成の経験もさせていただきましたが、今日はその一つを紹介します。

それは「営業としてのバリュー(価値)とふるまい(行動)」というテーマです。

「Do the Right Thing!」(正しいことをしろ)というポリシーです。

営業が得意先との商談でどのような「ふるまい(行動)」をするかで得意先との信頼関係構築の深さも変わってきますし、商談が成功するか否かのポイントにもなるでしょう?

では常に正しい「ふるまい(行動)」をするには何が必要なのでしょう?

人はつい、規則違反のことでも「ばれなきゃいいか」とか「これくらいのウソはいいだろう」とか「じゃまくさいからこうしとけ」とかの気持ちになってしまうこともあろうかと思います。

ここで「正しいことをするんだ」というマインドで常に行動を律するにはどうすればよいのでしょう?

ポイントは「明確なバリュー(価値)を持つ」ということです。

P&Gでは「Do The Right Thing!」(正しいことをする)というバリューを学びました。

何か行動で迷ったときは、「それは Do the Right Thingか?(正しいことか?)」を常に自問自答するのです。ビジネスマンとして、会社のポリシーとして、自分として正しいこと、と言えるかどうか?
それを価値判断におきます。

例えば「一貫した明確な目標を持つ」というバリューがあります。

ふるまい(行動)としては、
 峩饌達一」の明確な目標設定をする

⇒ダ莉膂漫淵廛薀ぅリティー)を設定する

戦略思考を身に着ける、等があります。  

「人は会社の最も大事な財産である」というバリュー

ふるまい(行動)としては、
〕ソ┐平佑鯑社させ、トレーニングする

個人の貢献度を認識して褒める
                     
オープンで自由なコミュニケーションをする
                     
ぐ媚弖萃蠅忙臆茲気擦

以上がふるまいのポイントになります。

この「Do the Right Thing!」(それは正しいことか?)という質問は、仕事のみならず、プライベートでも実践できるポイントです。

実践してみてください。

小森コンサルティングオフィス at 12:04コメント(0)トラックバック(0)P&G営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月19日

「田中角栄100の言葉」日本人に贈る人生と仕事の心得、宝島社 オススメ書籍の紹介




「田中角栄100の言葉」日本人に贈る人生と仕事の心得、宝島社 を読んでいる。

たいへん面白い。本書は田中角栄の100の含蓄ある言葉をまとめたものである。

例えば

―蕕瓩坊誅世鮓世─M由は3つまでだ。3つで説明できないことは、この世にない

必要なのは学歴ではなく学問だよ。学歴は過去の栄光。学問は現在に生きている

K榲の雄弁は相手の心をとらえる。聞く人が、今日はよかったと思うような話をする。それが本当の雄弁というものだ。

た佑縫ネを渡すときは頭を下げて渡せ。くれてやる思ったら、それは死にガネだ

ダ治とはつまり、事を為すということだ。

「田中角栄100の言葉」日本人に贈る人生と仕事の心得、宝島社 たいへん面白いオススメの書籍です。

小森コンサルティングオフィス at 00:20コメント(0)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月18日

優先順位の設定能力(プライオリティセッティング)とは、.織ぅ爛泪優献瓮鵐函↓▲妊シジョンメイキングである。

営業職の皆さんへ

皆さんは日々忙しく仕事をされていらっしゃると思います。
得意先訪問、会議、企画書作成、新規開拓、クレーム処理、あれもこれもで残業が多くなってませんか?

仕事は優先順位をつけてこなすと効果的です。残業も減らすことができます。

では、優先順位の設定能力(プライオリティーセッティング)とは、どのようなものなのでしょう。

優先順位の設定能力(プライオリティセッティング)は、2つのポイントがあります。

.織ぅ爛泪優献瓮鵐(時間管理)

▲妊シジョンメイキング(決断の仕方)

つまり効果的時間管理の実行と、正しい決断の積み重ねの2つがリンクして、優先順位の設定とその実行が実現できます。

そうすれば残業をせずに、時間内で仕事の目標達成が効率的にできるのです。

上記´△両楮戮蓮以前のブログで紹介していますので、よければご覧ください。

では、営業にとって何故タイムマネジメントが重要なのでしょう?

それは「できりだけ多くの職務を達成し担当エリアの売上を最大化するため」です。

営業の仕事とは、得意先と信頼関係を構築し、得意先のニーズに合った企画提案をし、売上を最大化することです。

そのためには、会社のデスクワークを少なくし、外勤時間を多くする必要があります。

得意先との信頼関係構築には、コンタクト回数(訪問回数)が重要になるからです。

実践してください。








2015年03月16日

営業管理職の皆さんへ、「効果的な売上目標立案の4つのポイント」とは?ビジネスアップのために

2015-01-21-17-57-33

営業管理職の皆さんへ

皆さんは部下に売上目標のコミュニケーションを日々されていることと思います。

では「効果的な売上目標の立案のポイント」とは何でしょう?4つのポイントを紹介します。

〔槁言瀋
チームの売上目標、部下個人の売上目標、得意先別、ブランド別の具体的な目標設定が重要です。

⇒ダ莉膂
上記目標を達成する場合、商談しなければならない複数の得意先、ブランド、キャンペーン等があると思います。

もちろんすべて実行、達成できればよいのですが、時間は限られています。
それに優先順位を設定します。

9堝扱弉
△陵ダ莉膂未鯢下と話し合い、部下の行動計画に落とし込みます。
営業の部下は、得意先を訪問します。
管理職は、部下がどのような訪問計画を立て、実際にどるだけ商談できたか?
を把握しないといけません。

こ稜
管理職と部下の仕事に対する優先順位が確認できてないことはないでしょうか?
管理職と部下は、4つのポイントの確認をしてください。

1)目標設定、2)優先順位、3)期限、4)役割、責任

この4つのポイントで管理職と部下が意思疎通ができてないと、ミスコミュニケーションが起こります。

以上、今日から実践してください。

2015年03月14日

クライアント企業の若手営業20名対象の「スベらない商談力」研修を品川の研修センターで実施しました

2015-03-14-09-44-18

本日、クライアント企業の若手営業20名対象の「スベらない商談力」研修を品川の研修センターで実施しました。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを取り入れた参加型、実践的研修です。

2014-09-02-16-46-28


ストーリーマップ(研修内容を1枚の漫画で表したものを使った画期的研修手法)を使い、テキスト書籍には「スベらない商談力」を使い、実践的に学んでいただきました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で質問も多く出て、効果的な研修にできたと思います。

特にスキルとしては、相手の心の窓を開ける6つの話法の中で、「沈黙、立ち入った質問、解釈が今までできてない。今日から話法を使っていきたい。」との参加者からのコメントも頂いてます。

お客様との信頼関係を構築するには手法があります。
多くの営業は、我流で商談話法を使ってます。

しっかりと研修で営業の基本スキルを学んで、その後、営業現場に行くほうが効率的です。

トレーニング(人材育成)は、繰り返しと実践です。

愚直に何度も何度も研修で学んだことを営業現場で実践、アプローチすること、それが大事です。








小森コンサルティングオフィス at 23:54コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月13日

営業力強化プログラム(大阪)〜実践営業小森塾2期〜を4月より開催します。参加者募集中です。

営業職の皆さんへ

皆さんは営業成績が上がらずに悩まれてませんか?
またこの4月から社会人になる学生の皆さんへ
営業という仕事に不安感を持たれていませんか?

営業には手法があります。

具体的には、―藺侈未諒と早く打ち解けるラポールのスキル、購買の原則、信頼関係構築スキル、ち蠎蠅凌瓦料襪魍く6つの話法、ダ眛静商談の6つの話法、

これらの基本スキルを身につけて、営業に出ていただいたほうが効率的に売上がアップすると思います。

多くの営業は、我流で商談されています。これらのスキルを学んで実践いただくと若い営業でも、他社のベテランの営業以上に売上をアップすることが可能です。

今回大阪で4回連続の営業塾を開催します。講義にロールプレイを加えた実践営業研修です。

初めて営業の仕事をされる方、無口で口下手な方大歓迎です。

またトップセールスを目標にしたい方、営業管理職で部下の営業の育成に悩まれている方、どうぞご参加ください。

以下ご案内です。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

実践営業小森塾 第2期 大阪会場

目的: 実践営業スキルを学ぶことで、売上目標を達成すること

対象:営業職

日程:全4回コース

第1回 4月28日(火) 購買の大原則、信頼関係構築スキル

第2回 5月22日(金) 相手の心の窓を開く6つの話法、実践例発表

第3回 6月24日(水) 説得的商談の6つの話法、実践例発表

第4回 8月6日(木) 反対意見の対処の方法、実践例発表

2014-09-02-16-46-28

研修は添付ストーリーマップという面白い漫画を使います。記憶効果にすぐれ、楽しく学べます。

研修時間:10時〜17時

会場:大阪市内の会議室(参加者に連絡)

テキスト書籍:「スベらない商談力」かんき出版、「トップセールスの段取り仕事術」PHP、研修当日に配布します。

費用:15万円(税別)/人
テキスト書籍代込み

募集人数:20名

お申し込み、ご質問:
yasumitsu.komori@gmail.com
小森が直接ご返事します。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

2015-03-12-23-12-31

添付は、4月の名古屋講演(日経新聞主催)のチラシです。

以上どうぞ、ご参加ください。

当日お会いできるのを楽しみにしています。





「スベらない商談力」名古屋講演を4月15日に日経新聞主催で開催します。参加定員は800名で無料です。

2015-03-12-23-14-56

愛知、三重、岐阜エリアの営業の皆さんへ

「スベらない商談力」名古屋講演を4月15日に日経新聞主催で開催します。

参加予定は800名で無料です。

対象は20〜30代の若手営業で、営業成績をアップしたい方、トップセールスを達成したい方、どうぞご参加ください。

2015-03-12-23-10-15


この4月から社会人になられる方もコミュニケーションスキルの基本を学んでいただける良い機会です。

私の講演時間は19:30〜20:40です。

お申し込みページ
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232

2015-03-12-23-11-28


添付写真は、本日3月13日(金)に中日新聞に入る折込チラシです。
愛知、三重、岐阜で160万部入ります。

2015-03-12-23-13-06


中部エリアの営業職の皆さん、どうぞご参加ください。

ストーリーマップという面白い漫画を使って実践的に楽しく学んでいただきます。

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。




2015年03月11日

東日本大震災の2011年、気仙沼の阿部長商店さんにボランティア講演に行かせていただきました。

本日2015年3月11日、東日本大震災から4年になります。

震災の年2011年の夏、気仙沼の阿部長商店さんにボランティア講演に行かせていただきました。

阿部長商店さんは、気仙沼の水産業でサンマの水揚げ日本一、しかし震災で工場がすべて流されてしまいました。

また観光業として東北1の規模のホテル観洋を経営されています。
気仙沼、南三陸は、町は津波で流されましたが高台のホテル観洋は、被害を受けませんでした。

私のパートナーの講演紹介のシステムブレーンさんの紹介で、ボランティアで気仙沼、南三陸で阿部長商店さんの従業員の皆さんに講演をさせていただきました。

その時のブログです。
2011年の講演(震災から5カ月後)
http://kevin.livedoor.biz/archives/1626442.html

2013年の講演
http://kevin.livedoor.biz/archives/1738087.html

今後も継続して東北復興に少しでも貢献できたらと思います。

2015年03月10日

「他では聞けない就職活動の極意セミナー」P&Gリクルーターの経験より(Youtubeで紹介)

就職活動中の学生の皆さんへ

「他では聞けない就職活動の極意セミナー」
私のP&Gリクルーターの経験より、就職面接のポイントと心構えについて5年前に実施した学生さんへのセミナー動画です。
youtubeですが、よければ参考にしてください。

「他では聞けない就職活動の極意セミナー」明日から使える実践スキル

就職面接の成功には、ポイントがあります。
Vol(1)
http://youtu.be/6r3T-4P71fY

Vol(2)
http://youtu.be/djuU70bYycg

Vol(3)
http://youtu.be/6_Tx0QZQaM4

Vol(4)
http://youtu.be/nik1D1B1VEs

Vol(5)
http://youtu.be/b2j4DbrznE0

どうぞ参考にしてください。




小森コンサルティングオフィス at 21:53コメント(0)トラックバック(0)P&Gリクルーティング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

就職中の学生の皆さんへ「スベらない面接力」P&Gリクルーターの経験より

就活活動中の学生の皆さんへ

私は以前(といっても15〜20年前ですが)P&Gでリクルーターをしていました。その時の経験から少しでも参考になればと思い紹介します。

企業就職面接のポイントについてのYoutubeです。

自己紹介、長所短所、リーダーシップ、の3つについて紹介しています。

「スベらない面接力」
http://youtu.be/_PqALK7gJU8

どうぞ参考にしてください。

小森コンサルティングオフィス at 21:26コメント(0)トラックバック(0)P&Gリクルーティング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年03月09日

5月8日オープン参加の営業研修を開催します。「スベらない段取りの技術」、午後「スベらない商談の技術」でSMBCコンサルティング東京主催です。

5月8日にオープン参加可能の営業研修をダブルヘッダーで開催します。

午前中「スベらない段取りの技術」、午後「スベらない商談の技術」でSMBCコンサルティング東京主催です。

5月8日10時〜13時
「スベらない段取りの技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150710-01.html

内容
1.商談のカギは目標設定
 1)目標とは
 2)目標達成の原則は「具測達一」
 3)目標達成のための心構え

2.アピールするポイントを押さえる
 1)商品――愛情を伝える
 2)会社――誇りを持つ
 3)営業――自己アピールをする
 (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
 1)議論の余地のない「事実」を用意する
 2)説得力のあるデータを作り出す
   ◎訪問回数を増やすこと
   ◎得意先の規模が平均以上であること
   ◎担当者、その上司とコミュニケーションが取れること
 3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則
 1)売上増加が期待できるのはどこか
   ◎増加見込売上
   ◎成功可能性
   ◎期待値
   ◎タイミング
   ◎コスト
   ◎一貫性
 2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント
 ◎毎日の「することリスト」を作成する
 ◎やるべきことの優先順位をつける
 ◎重要なことからやり始める
 ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他

5月8日14時〜17時
「スベらない商談の技術」
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150711-01.html

営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと
 1)お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?
 2)営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
 3)買ってくれないお客様は将来の宝物

1.第一の扉 信頼関係で開く
 1)お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
 2)簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
   ◎うそを言わない
   ◎できない約束はしない
   ◎公平に接する
   ◎感謝の気持ちを忘れない
 3)アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
 1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
 2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
 1)WHYを効果的に使い、掘り下げる
 2)お客様のニーズと自社の商品と結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
5.ロールプレイング

2014-09-02-16-46-28


ストーリーマップという研修内容を1枚の漫画で表した手法を用い、楽しく、実践的に学んでいただきます。

どうぞご参加ください。

2015年03月07日

就職面接のポイントとは?就活中の学生の皆さんへ。P&G時代の経験より

就職活動中の学生の皆さんへ

私は1987年から2004年まで17年間、P&Gの営業本部に在籍していましたが、リクルーター、面接官の経験もしました。

皆さんはこれから希望企業の面接を何社も受けられることでしょう。

では企業の面接官は、何を基準に学生を採用しているのでしょう。

私は企業によってマチマチだと思います。会社、面接官によって、大学の学歴、人間性、体育会、英語、リーダーシップの経験、コミュニケーション力、チャレンジ精神等。

ポイントは大学の先輩の情報で、希望企業の面接では、どのような質問がきて、先輩はどのような答えをして内定をもらったか?
できるだけ、情報を集めるといいでしょう。

またOB訪問も参考になります。企業希望の大学OBの方を紹介いただいて、その先輩から話を聞くことを私の年代はしていました。

ちなみにP&Gのリクルーター時代(今から11年〜20年前ですので参考にならないかもしれませんが)の営業の面接のポイントを紹介します。

営業職面接の基本条件は、Good character、性格が明るいこと、
特に第1印象的が重要です。

営業は、会社の代表として数多くの得意先と商談します。第1印象で相手から好感を持ってもらうことがポイントになります。
よって、笑顔、姿勢、ビジネスマナー、話し方、性格等の第1印象の良い人が向いています。

あとの3つは、
.灰潺絅縫院璽轡腑

話す前に相手の話をしっかり聞くこと
学生は、話す気満々で面接に来られますが、面接官の質問のポイントを理解することが重要です。

▲蝓璽澄璽轡奪

困難にあたっても、乗り越える努力をすること。自ら高い目標を設定し、果敢にチャレンジすること。
学生時代の経験からアピールします。

思考力
自分で考え、自分の言葉で提案できること。データと感を組み合わせ、理論的な解決方法を導きだせること。

以上を学生時代のクラブ活動、アルバイト、研究課題、ボランティア活動の体験を通じて学生の皆さんが面接官にアピールすることが大事になります。

以上少しでも参考にしていただければと思います。












小森コンサルティングオフィス at 11:26コメント(0)トラックバック(0)リクルーティング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

「次の2つから生きたい人生を選びなさい 」ハーバードの人生を変える授業II タル・ベン・シャハー著 大和書房 たいへん面白いオススメの書籍です。




「次の2つから生きたい人生を選びなさい 」ハーバードの人生を変える授業II
タル・ベン・シャハー著 大和書房 を読んでいる。

たいへん面白いオススメの書籍です。

著者のタル・ベン・シャハー氏は、ポジティブ心理学の第一人者。ハーバード大学で哲学と心理学を学び、組織行動論で博士号取得。現在はイスラエルのヘルツリヤ学際センターで教鞭を執る一方、講義、講演で世界を飛び回っている。
著書に「ハーバードの人生を変える授業」大和書房他がある。その著書は25カ国で翻訳。

本書は、人生をポジティブに考える重要性を、歴史上の出来事、わかりやすい小話を入れながら説明している。

001「選択して生きる」から101「夢を大切にあつかう」まで101のポイントを紹介している。

私がアンダーラインを引いたポイントは、
 屮泪ぅ鵐疋侫襦廚棒犬ることができます。「マインドフル」とは感覚を研ぎ澄まし、自分の感じていることをしっかりと味わうことです。

⊃祐屬砲箸辰董崘Г瓩蕕譴襪海函廚蓮⊃∧にとっての太陽である(フランク・アイバーセン)

真実が扉をノックするとあなたは言う。「あっちへ行け。私は真実を探しているのだ」そして真実は去っていく(ロバート・パーシング)

い△蘆気靴鬚垢訖祐屬蓮△燭箸┳擶爐砲い討睫簑蠹世鮹気圭个(ヘンリー・デイビッド・ソロー)

CEOの第1の責任は奉仕であり、従業員や顧客のニーズに注意を向けることだ(ジェームズ・バーク:J&J)

Τ凌をもって言うノーのほうがいい。相手を喜ばせるために言うイエスよりも(マハトマ・ガンジー)

Г垢戮討凌諭⊂貊蝓∧には、何らかの価値、重要性、気づかれていないチャンスが存在する。ただよく見ればいいのだ。(ジャクリーン・スタブロス)

発達と成長のためには遊びがとても重要である。

「次の2つから生きたい人生を選びなさい 」ハーバードの人生を変える授業II
タル・ベン・シャハー著 大和書房
たいへん面白いオススメの書籍です。

小森コンサルティングオフィス at 10:49コメント(0)トラックバック(0)成功本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
Amazonライブリンク
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ