2015年07月

2015年07月28日

「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」SMBCコンサルティング東京主催でオープン研修を実施します。

スベらない商談力
小森康充
かんき出版
2015-01-16



面談率が向上しクロージングに強くなると評判!

SMBCコンサルティング東京主催でオープンセミナーを開催します。

営業管理職、営業職の方は、どうぞご参加ください。

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「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」

【午前】スベらない段取りの技術  【午後】スベらない商談の技術

〜自分では気が付かない営業の欠点を矯正し、売れる営業へのステップを解説〜

2015年9月16日(水)
 【午前コース】10:00〜13:00
 【午後コース】14:00〜17:00

現在のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
 このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。

本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談を学んで頂きます。分かりやすく、実践的ですので、初心者から中堅の方までご参加ください。

※配布書籍:【午前コース】 『トップセールスの段取り仕事術』

研修効果

顧客と信頼関係を構築する具体的な心構え、準備が理解できる

・目標達成のための準備物と使い方が分かるようになり、日々の活動の目標等が明確になる

・営業に対する興味、関心が高まり、目標に対する責任感と自律心が芽生える

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過去の参加者の声

随所で講義を振り返る5分間のディスカッションがあり、内容を確認することができた。

・内容が具体的であったため、自分自身に当てはめることができた。

・目標設定、タイムマネジメントが特に参考になったので、実践していきたい。

・成功実績のある小森先生より直接経験談や事例を聞くことができて良かった。

・売上を最大化する訪問計画は非常に勉強になった。

詳細、お申込みページ
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201509/seminar_20150328-01.html

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。


7月28日SMBCコンサルティング東京主催でオープン研修を実施しました。「管理職リーダーシップ入門」「職場の部下育成OJT]

7月28日SMBCコンサルティング東京主催でオープン研修を実施しました。

午前中が「管理職リーダーシップ入門」

スケジュールは、
1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

日本人が欧米人に比較してチャレンジしないといけないのは、このリーダーシップスキルではないかと思います。
どうしても「謙譲の美徳」の日本文化は、言いたいことを遠慮して言わない、周りの空気を読む、ということがあります。

それも良い部分はありますが、ビジネスでは、自分の意見をはっきりと言う。反対意見にしっかりと対処する。
このスキルが重要になります。

午後が「職場の部下育成OJT」

スケジュールは、

1.人材育成の2つのポイントは、
   「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」

2.トレーニングの3つのポイントは、
   知識→スキル→ハビット(習慣化)

3.効果的トレーニングの4つのサイクルとは?
   「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」

4.部下のやる気をチェックする6つのポイント

5.影響力を発揮する4つのヒューマンスキルとは?
   「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」

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ストーリーマップを使ってワークショップを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施させていただきました。

参加いただいた若きビジネスリーダーの中からグローバルで活躍するグローバルリーダーが出てくることを期待したいと思います。

内容の詳細は、下記書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を参考にしてください。




2015年07月27日

ビジネスマンが言ってはいけない3つの言い訳とは?「時間がない」「自信がない」「お金がない」

ビジネスマンが言ってはいけない3つの言い訳とは?

今日から言わないでいただきたい3つの言葉があります。

それは、「時間がない」「自信がない」「お金がない」です。

何故ならこの3つは、物事にチャレンジしたくない理由として、たいへん都合のよい言い訳に聞こえるからです。

私の経験から、この3つのどれかを使う人は、本当の理由は、「したくない」のです。または「じゃまくさい」というのが本音だと思います。

ただビジネスマンとして、上司に対して「じゃまくさいから、いやです」とは言えないですよね。

よって聞こえのよい3つの言い訳をする訳です。

 峪間がない」
時間はつくるものです。1日24時間はすべての人に公平です。
優先順位をつけて、何をプライオリティーにするのかを考えましょう。
何かを選んで、何かを捨てるのです。

◆崋信がない」
初めから自信のある人は、いないと思います。
やっているうちに自信は、ついてくるものです。自信がなくてもチャレンジしましょう。失敗していいのです。

「お金がない」
プライベートもビジネスも湯水のようにお金がある人は少ないと思います。
皆んなお金がないなかで、知恵を絞って活動しているのです。

ビジネスも予算のない中、アイデアで売上をアップしていくのです。
また最低限必要な予算は、上司に申請して了解をもらいましょう。

ビジネスマンが言ってはいけない3つの言い訳とは?

「時間がない」「自信がない」「お金がない」

今日から実践しつください。



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2015年07月25日

7月23日夜「和歌山塾ネクスト」にて「スベらない商談力」講演会を実施させていただきました。

7月23日夜「和歌山塾ネクスト」にて「スベらない商談力」講演会を実施させていただきました。

和歌山塾は、和歌山県を盛り上げる若きビジネスリーダーの集まりです。

当日は40名のビジネスリーダーが参加いただきました。

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講演会は、ストーリーマップを使い、信頼関係のコミュニケーションスキルを紹介しました。

講義に加えロールプレイング、ワークショップを取り入れ参加型で実践的な研修にしました。

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書籍「スベらない商談力」(かんき出版)のサイン会もさせていただき、主催者の用意いただいた書籍も完売となりました。

講演会後の懇親会にも参加させていただき、多くの質問もいただきました。

参加されたビジネスリーダーの皆さんのパワーとやる気は、素晴らしいものであると感じました。

参加されたビジネスリーダーの皆さんが、「スベらない商談力」のスキルを実践され、ビジネス目標を達成されることを期待しています。

和歌山塾のブログ
http://wakayamajuku01.ikora.tv/

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「抜群に評価される人の教科書」横山信治著(ぱる出版)多くのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。







「抜群に評価される人の教科書」横山信治著(ぱる出版)を読んでいる。

たいへん面白い内容です。ビジネスマンは、皆が上司から評価されたいと思っていることでしょう。

では、上司から評価してもらうには、どのようにすればよいのでしょう?

著者の横山さんは、本書の大原則をまえがきで紹介されています。

「すべての人間は自分のことを高く評価してほしいと熱望している」

これがポイントです。

本書で私がチェックしたポイントは、

〔ノ賄な人は、自分の失敗談を楽しく話せる人である

⊃祐屬蝋堝阿砲茲辰憧蕎陲変化する

どうしたら他人を喜ばすことができるか?そのことだけを考える

ぢ梢佑隆岼磴い鮖愿Δ靴討眛世襪發里浪燭發覆

タ佑琉娶を素直に聞くと相手の自己重要感が上がり好印象を持たれる

θ甦兌腟舛狼なによるものであり、楽観主義は意思によるものである(フランスの哲学者アラン)

不安はあなたの空想が生み出す産物です。不安を克服する3つのポイントは
1)受け入れる
2)別の行動をする
3)解決にチャレンジする

┸祐屬蓮岼媚廖廚函崕慣」が喧嘩すると、必ず「習慣」が勝つ

欲を持ちなさい。欲があるのが自然で、欲こそが文化、文明、医学、科学あらゆるものの源である(無能唱元)

「すべての人間は自分のことを高く評価してほしいと熱望している」

「抜群に評価される人の教科書」横山信治著(ぱる出版)多くのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。




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2015年07月24日

神戸市女性リーダー活躍推進プログラムで女性リーダー対象の「スベらない商談力」研修を実施しました。

7月22日 神戸市女性活躍推進プログラムで女性リーダー対象の「スベらない商談力」研修をJR神戸駅近くの、あすてっぷ神戸で実施しました。

当日は、16名の女性リーダーが参加いただき、信頼関係の構築手法のコミュニケーションスキルを紹介しました。

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ストーリーマップを使い、相手の心の窓を開く6つの話法をロールプレイングを取り入れ、実践的、参加型で実施しました。

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テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使い、事前に読んでいただき質問を持って当日受講いただきました。

「信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くこと。」

参加いただいた皆さんが、素晴らしいリーダーとして活躍いただけることを期待しています。

http://www.city.kobe.lg.jp/information/press/2014/04/20140404072701.html

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2015年07月21日

「決断力の9原則」研修会企画のご紹介、営業組織力の強化のために。

営業本部長、営業企画部長の皆さんへ

営業組織力強化のために

営業という仕事は、得意先商談に出ていることが多く、営業自らが得意先からの要望、問い合わせに即座に答えていかなければいけません。

では皆さんの部下の営業マネジャー、営業マンはどのように日々の決断を下されているでしょう?

その決断のポイントで得意先との信頼関係、売上の達成状況も変わってくると思います。

本研修では、「決断の9原則」を理論と実践例をもとに紹介することで、営業マンが効果的な決断を下し、組織力を強化できるスキルを紹介します。

研修は講義に加え、ワークショップ、ケーススタディを取り入れ実践的、参加型で実施します。

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「決断力の9原則」研修会の企画

想定する対象者 :営業マネジャー

■ 提供する価値・伝えたい事

営業マネジャーのケイパビリティ(能力)アップのために決断力を鍛える
    
決断力向上の9つの原則を理解する
優先順位の設定能力(プライオリティセッティング)を習得する
現状の問題点(ビジネス、組織力)を明確にしネクストステップの行動につなげる


■ 内容

〃菽任垢觧柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
(各種マニュアル、データ、上司、得意先からのインプット、他本部からの情報)

△垢戮討両霾鵑鯑手するまでは決断は下さないようにする
(時間のプレッシャーで下すことのないようにする)

K榲に決断すべき事柄だけに集中するよう心掛ける
(真の問題は何かということにフォーカスする)

つ拘的な結果に目を向けて決断する
(短期的ビジネスのために長期的ビジネスの成功を犠牲にすることは避けなければならない)

ゲ甬遒了例を参考にして決断する
(上司、同僚の経験談、得意先の記録、個人のビジネス、トレーニングファイル)

Σ饉劼隆覿畔針と一貫性のある決断を下す
(基本原則である「正直誠実さ」「公正さ」「人は財産である」等の要素をもとに判断する)

落ち着いて決断する
(常に冷静なアプローチでその決断がビジネス構築、組織力構築にプラスになることを確認)

┘侫ローアップを怠らないようにする
(自分が下した決断が効果的に実行されるようにフォローする)

下した決断を自分が正しいと思っていることと比べて見直す
(次回同じような状況で決断くだす場合、今回の決断から何を改善するか?)

システムブレーンさんの小森康充の研修紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/theme/T-62599.htm

どうぞお気軽にお問合せください。

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「1ページメモ」P&Gで学んだ効果的メモライティングの手法とは?すべての企画書はA4,1枚にまとめましょう。

P&G時代に効果的なメモライティングの手法を学びました。

「1ページメモ」といいますが、社内の企画書、稟議書、会議のサマリーシートはA4 1枚にまとめましょう。
というものです。

「1ページメモ仕事術」研修として紹介しています。

〜企画書、社内文章はA4 1枚にまとめましょう〜

想定する研修の対象者

会議やミーティングでの決裁文章を効率的に作成したい組織、マネジャー


■ 提供する価値・伝えたい事

‐綮壁下の会話が戦略思考に変わる

効率的な会議にする方法

チームのコミュニケーション強化になり売上がアップ

な絃呂領未減りタイムマネジメントの時間削減効果

「1ページメモ」のポイントは、 嵬榲」、◆崘愀福廖↓「アイデア」、ぁ崋汰方法」、ァ嵳点」、Α屮灰好函廖↓А屮優ストステップ」の簡潔なポイントで企画書をA4、1枚でまとめることをいいます。

これを実践することで日々、目的思考、論理思考、戦略思考が鍛えられ、社内コミュニケーションがスムーズにいきます。またタイムマネジメント効果もあります。

■ 内容

「1ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現する

1)企画書、社内文書を1枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。

2)講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。

3)ベストプラクティス共有の実践例発表を2回目のフォロー研修で実施する。

■企画提案書(稟議書)作成の7つの質問ポイント

1)その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか?

2)その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か?会社方針と一貫性はあるか?

3)利点と欠点、予想される問題点は何か?

4)他に代替法はあるか?

5)前例はあるか?

6)時間と費用はどれくらいかかるか?

7)決定のための社内承認レベルはどれくらいか?

8)提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか?なければ作り出せるか?

システムブレーンさんの研修紹介のページ(小森康充)
http://www.sbrain.co.jp/theme/T-62600.htm

御社の社内文書の効率化に貢献します。お気軽にお問合せください。

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「トップセールスの商談の進め方」オープン研修を大阪で開催します。9月9日参加者募集中!(大阪府工業協会主催)

「トップセールスの商談の進め方」オープン研修を大阪で開催します。

9月9日開催で参加者募集中です。!

詳細、申し込み書ダウンロード
http://xfs.jp/YNGTAX

顧客との信頼関係を構築する「最強の商談術」 トップ営業マンを目指す人の今から使えるテクニックを紹介します。

「売上アップに直結する営業力強化研修」

対象:経営者、営業管理職、営業、販売職の方

日時:平成27年9月9日(水)10時〜17時

内容
 峭愬磴梁膰饗А廚砲弔い

◆峺楜劼箸凌頼関係を構築する」

「顧客の心の窓を開く6つの話法」

ぁ崘磴い燭ぁ廚噺世辰討い燭世5つのステップ

イ泙箸瓠決意表明

著書「スベらない商談力」(かんき出版)を参加者全員に進呈します。当日の研修テキストにします。

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会場:大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4−2−5 本町セントラルビル6F
TEL:06−6251−1138    FAX:06−6245−9926

研修はストーリーマップという面白い漫画を使いながら、実践的、参加型でワークショップを取り入れながら、楽しく実施します。

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一般参加可能ですので、お気軽にお申込みください。

受講費:会員:24840円、 非会員:30240円

主催:公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/biz/

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2015年07月19日

ライフセービングの学び、セルフレスキューとは?海の事故をなくすために。

ビジネスマンの皆さんへ

これから海のシーズンですね。
今日は水辺の安全についての内容です。

実は私は、社会人当時より、ライフセービングという水辺の安全指導のボランティアをやってました。

大阪ライフセービングクラブ代表、日本ライフセービング協会の理事もやりました。

2000年に大阪ライフセービングクラブのときにNHKのラジオで取材されたときの音声が出てきました。

「セルフレスキュー」という「自分の身の安全は自分で守る。」というのがライフセービングの鉄則です。

特に2重事故(溺れている人を助けに行って、その人までが溺れてしまう)は避けなければいけません。

その内容の音声です。8分ほどですので、お時間のあるときに聞いてください。

2000年NHKラジオの録画音声

http://youtu.be/6eKCs2Tigf0

楽しい夏を海、プールで過ごしていただくことを期待しています。

大阪ライフセービングクラブ
http://www.osaka-lifesaving.org/


小森コンサルティングオフィス at 10:26コメント(0)トラックバック(0)ライフセービング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年07月16日

書籍「スベらない商談力」と「トップセールスの段取り仕事術」が先週の文教堂書店浜松町本店で2冊同時ランキング入り

書籍「スベらない商談力」と「トップセールスの段取り仕事術」が先週の文教堂書店浜松町本店で2冊同時ランキング入りしました。

7月5日〜11日のビジネス書売行きランキング

「スベらない商談力」(かんき出版) 第6位

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書) 第20位

トップセールスになるにはポイントがあります。

得意先との信頼関係の構築手法、商談の段取りです。

この2冊は、営業マンの基本からトップセールスを達成する実践話法、目標設定から訪問計画までの段取りの重要性を紹介しました。

多くの営業に読んでいただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店のページ
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm



「チームを結成する3つのポイント」とは?どのような場合にチームを結成すれば良いのでしょう?

「チームを結成する3つのポイント」

皆さんは会社で「プロジェクトチーム」を結成されたりすることは、よくあるのではないでしょうか?

では何故、わざわざチームを結成する必要があるのでしょう?

ポイントは3つあります。

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「チームを結成する3つのポイント」

,修離廛蹈献Дト(業務)は、複数メンバーで構成したほうがよいのか?

多様な情報を必要としない単純なタスクは個人に与えたほうがよい。

△修離廛蹈献Дト(業務)は単に個人の目標を足し合わせただけの目標ではなく、それ以上のメンバー共通の目標や複数の目標を掲げるに足る仕事であるかどうか?

チームメンバーがお互いに相互依存関係にあるかどうか?
 全体の成功が個別のタスクの成功に左右され、それぞれのタスクの成功がお互いのタスクの成功に左右されるか?

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以上が3つのポイントです。この3つのポイントにチェックが入るようであれば、チームを結成したほうが良いということになります。

そうでなければ個人に依頼すればよいということになります。

参考にしていただければ幸いです。




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2015年07月15日

「効果的チームワークの3つのスキル」とは? P&Gで学んだこと

「効果的チームワークの3つのスキル」

チームワークの効果を最大限に発揮するにはメンバー各自に3つのスキルが必要になります。

ゝ蚕囘な専門能力

 営業の組織であれば、製品(業界)知識、商談力、プレゼンスキル、レポート作成スキル、
タイムマネジメント、リーダーシップ、得意先浸透スキル、データ分析力等

¬榲思考、戦略思考、問題解決、意思決定能力

 チームの目的(目標)を明確にし、戦略的に物事を考え、目標達成の障壁となる問題を特定し、選択肢を考案、評価し適切な選択を行うことのできる能力

信頼関係の構築能力

 チームメンバーを尊重する、相手の話を良く聞く、効果的なフィードバックができる、
対立する意見に効果的に対処する、正直、誠実である。

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以上の3つを合わせもったメンバーがチームを結成するとたいへん強いチームになります。

私は研修講師として「スベらない商談力」研修をメイン研修として最も多く実施させていただいています。

この研修の目的は「信頼関係の構築」です。人間関係は信頼関係がベースにないと、うまくいきません。

チームワークとは、その信頼関係がベースにあって、その上に各自の専門能力、目的思考、戦略思考等が加わって強いチームになるということです。

今日から実践してみてください。




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2015年07月14日

効果的に「チームワーク」を実践する10のポイントとは?チームの成果を最大限にアップさせるために

今日は昨日に引き続き「効果的にチームワークを実践するポイント」を紹介します。

10のポイントがありますが、これらが効果的に実践されるとすばらしいチームワークが発揮されます。

では以下をご覧ください。
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効果的に「チームワーク」を実践する10のポイント

.蝓璽澄璽轡奪

リーダーは、チームのプロジェクトが軌道に乗って進んでいくように努力する。
他のチームメンバーは、リーダーがリーダーシップを発揮して行動できるようにサポートしていく。

▲瓮鵐弌璽轡奪

 チームメンバー各自は、質の高いレベルで業務遂行ができるように相応の能力やスキルを持っているべきである。それらを用いて、目標達成に向け、随時、状況に応じて対応していく。

L槁犬紡个垢襯灰潺奪肇瓮鵐

 チームメンバーは各自がチームの一員であるという意識を強く持ち、チームの目標に対して、メンバー全員が共通した見方をすることが重要である。そして、各自がチームの使命を果たすという確固たる信念を持って努力することが最終的にチームの目標達成へとつながる。

た頼感とオープンさ

 チームメンバーは、互いに信頼感とオープンさを持って接することが重要である。
何か問題が生じたときは、チームの雰囲気が壊れたりしないように、真剣に、かつ正当に対処するべきである。チーム内で陰口を言い合ったり、徒党を組んだりすることは効率的チームワークの妨げとなる。

セ般

 チームの目標、戦略、行動をチームメンバー全員が明確に理解していなくてはならない。
またチームの目標は、会社目標(組織全体目標)と一貫性がなければならない。

人間関係

 チームメンバーは、より効率的に共同作業を進める方法や、メンバー各人を資産としていかに互いに活用していくかについて考えるべきである。また各人の役割が、他のチームメンバーの仕事とどう関係しているのかについても理解しておく必要がある。

満足感

 効率的なチームワークの結果として、チームが成果を挙げれば挙げる程、各メンバーはそのチームの一員として、大きな満足感と自分の存在価値に対するプライドを味わい、満足することができる。

┘侫ードバック

 チームワークの遂行状況は、絶えず、建設的、客観的に見直されるべきである。チームメンバーは、チームの遂行状況をどう改善すればよいかということについて、互いにフィードバックをしたり、されたりしながら意見を出し合う。しかし業務遂行状況の見直しが、各メンバーの失敗を指摘し合ったり、非難し合ったりして、メンバー同士の関係を壊すようなことがあってはならない。

能力開発

 チームメンバーは、チームワークに携わることによって、専門、専門外の分野を問わず、自分の技術や能力を更に伸ばしていく機会に恵まれる筈である。

意見の対立についての対処の仕方

 対立とは2人以上の個人の意見が一致していない状態のことを言う。意見の対立に対処する場合は、まず、個人やグループ間の考え方の違いが何かを知り、それらの違いをまとめるための戦略を立て、それに基づいた行動をとるようにする。

またチームとして今後発生し得る対立関係を解消するためにも、チーム内での意見の対立を招く原因となる状況(または原因そのもの)がどういうものなのかという事を明確にしておく必要がある。

 対立関係を解消するには、対立の中心にある真の問題/対立の基礎となっている事実/対立が発展してきた段階(経過)/複数の解決策等の要素を分析しなくてはならない。

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以上です。10のポイントは多いと感じられるかもしれませんが、1つでも多く実践していただければ幸いです。




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2015年07月13日

「日本人の誇り」藤原正彦著 (文春新書) すべての日本人、いや世界の人々に読んでいただきたいオススメの1冊である。




「日本人の誇り」藤原正彦著 (文春新書)を読んでいる。

たいへん面白い。日本人がいかに優秀な民族であるかを再認識できる、自信がわいてくる1冊である。

「個よりも公、金よりも徳、競争より和」を重んじる日本国民の精神性は、文明史上、世界に冠たる尊きものだった。

しかし戦後日本は、その自信をなぜ失ったのか?幕末の開国から昭和の敗戦に至る歴史を徹底検証し、国難の時代を生きる日本人に誇りと自信を与える、現代人必読の書。

私がチェックしたポイントは、

‘本文明は、世界7大文明の1つ
中華文明、ヒンドゥー文明、イスラム文明、日本文明、東方正教会文明(ロシアなど)、西欧文明、ラテンアメリカ文明

日本には、礼節によって生活を楽しいものにするという、普遍的な社会契約が存在する(イギリスの詩人エドウィン・アーノルド)

この国のあらゆる社会階層は社会的には、比較的平等である。金持ちは高ぶらず、貧乏人は卑下しない。、、、ほんものの平等精神、われわれはみな同じ人間だと心底から信じるご心が、社会の隅々まで浸透しているのである。(イギリス人バジル・チェンバレン)

て本には富者も貧者もいない。正直と質素の黄金時代を他のどの国よりも多くここに見出す(イギリス初代総領事オールコック)

GHQが種をまき、日教組が大きく育てた「国家自己崩壊システム」は、今もなお機能している。

広島、長崎のアメリカによる原爆投下、無差別攻撃が人道上の罪であり、1907年のハーグ条約違反であることは明らかである。

東京裁判は「戦勝国による敗戦国への復讐劇」であり、まやかしである。

─峭島、長崎への原爆投下という空前の残虐を犯したアメリカの人間に、この法廷の被告を「人道に対する罪」で裁く資格があるのか?(ブレイクニー弁護士:東京裁判)」

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南京大虐殺は、アメリカの仕組んだ大嘘。アメリカの思惑は、.疋ぅ弔離▲Ε轡絅凜ッツ大虐殺に対する日本の何かの罪が欲しかった。▲▲瓮螢が犯した原爆投下という空前の残虐行為(20万人の罪なき一般人を殺した)を相殺するために同じ20万人を殺したという事実が欲しかった。

日米戦争は、日本の自衛のための戦争であったことをマッカーサーは認めている。日本は最後まで戦争を回避したかったが、アメリカの謀略で開戦となった。
ところが東京裁判では、侵略戦争であるとの一方的、理不尽な判決がくだされた。

「日本は、第二次世界大戦において、自国でなく大東亜共栄圏の他国に思わぬ恩恵をもたらした。(中略)それまで200年の長きにわたってアジア、アフリカを統治してきた西洋人は、無敵で神のような存在と信じられてきたが、実際はそうでないことを日本人は、全人類の面前で証明してしまった。それはまさに歴史的業績であった。(歴史家トインビー)」


「日本人の誇り」藤原正彦著 (文春新書)
すべての日本人、いや世界の人々に読んでいただきたいオススメの1冊である。





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書籍「スベらない商談力」(かんき出版)、紀伊國屋書店梅田本店の先週の単行本ランキング第6位です。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)、紀伊國屋書店梅田本店の先週の単行本ランキング第6位です。
7月6日〜12日

https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/

紀伊國屋書店 梅田本店は、2009年3月の「スベらない商談力」発売以来6年連続平積みしていただいてます。

多くの若き営業マンに読んでいただければ幸いです。

ちなみに先週のビジネス書ランキングでは第1位をいただいてます。

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営業には手法があります。

多くの営業は、我流のやり方でされているのでは、ないでしょうか?

営業の基本は得意先との信頼関係です。

本書では、得意先との信頼関係構築から相手の心の窓を開く手法までを、わかりやすく説明しています。

「スベらない商談力」研修でも本書をテキスト書籍として、クライアント企業さんにご購入いただいてます。

どうぞご覧ください。




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「チームワーク(協調性)の3つのポイントとは」、強い組織力の構築のために

「チームワーク(協調性)の3つのポイントとは」

今日はチームワークのポイントについて紹介します。

組織が業績をアップするにはチームワークが重要なことは言うまでもありませんね。

ではチームの力を最大限に引き出すにはどのようなポイントがあるのでしょう?

「チームワーク(協調性)の3つのポイントとは」

.繊璽爛瓮鵐弌爾鯊砂鼎掘各人の能力を最大限引き出せるような関係を保ちながら、
能率よく仕事を進めることができること。

∈て颪幣況に直面してもチームメンバーと仕事上生産的な協力体制を築き、維持することができること。

所属チームの枠にこだわらずベストなアプローチ方法を発見し、最良の成果を出すことができること。

⇒,任蓮屮瓮鵐弌爾梁砂邸廚函岾匿佑稜塾呂鮑蚤膰属き出す」という2つの言葉が出てきます。
チームワークの基本は信頼関係です。そして人材育成は重要ポイントであることを押さえてください。

△任蓮嶌て颪幣況に直面しても」という言葉が出てきます。職務が簡単であれば自分の仕事だけこなしていればそれほどチームワークは必要ないかもしれません。しかし本当にチームワークが力を発揮するのは、チームが困難な状況に直面したときです。

チームワークという名前からはメンバー間のコミュニケーションが当然大事ですが、ここでは「所属チームの枠にこだわらず」という言葉が出てきますね。チーム外のリソース(人、物、金、情報)を効果的に活用できるかどうかがチームワークの重要ポイントになるということです。


「チームワーク」の定義

チームワークとは、2人以上のメンバーが、予め合意された職務や目標を達成するために、互いに協力しながらも、それぞれが独自に仕事を進めて行くことをいう。

⇒ここではチームワークの前提として「合意された職務や目標を達成する」という言葉が出てきます。
この目的のために協力しながら、独自に仕事を進めていくことが重要です。

「チームディベロップメント」の定義

チームディベロップメントとは、ある仕事に対して現状を見直しながら、より効果的な共同作業の方法を工夫していく為にチームを発足させるという一連の活動のことである。

⇒ここではチームワークをより効果的な共同作業の方法に結びつけるポイントとして「チームディベロップメント」という言葉を使っています。

以上皆さんがチームワークを実践する際の参考にしてください。





小森コンサルティングオフィス at 18:46コメント(0)トラックバック(0)成功  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年07月12日

管理職対象のオープン研修「リーダーシップ」「部下育成OJT」を実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

管理職対象のオープン研修「リーダーシップ」「部下育成OJT」を実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

年間を通して実施させていただいてますが、部下を持つ管理職対象に「リーダーシップ」「部下育成OJT」の研修をダブルヘッダーで実施します。

どちらか1つの参加も可能です。

内容は書籍「リーダー3年目からの教科書」で紹介したポイントを講義とワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく行います。

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「ストーリーマップ」を使い記憶効果を高めた研修手法を使います。

お一人の参加もOKです。

「管理職リーダーシップ入門」
7月28日10時〜13時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201507/seminar_20151010-01.html


「OJT職場の部下指導トレーニング」
7月28日14時〜17時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201507/seminar_20151011-01.html

当時会場でお会いできるのを楽しみにしています。




2015年07月11日

本日は八尾高校同窓会、東京支部ビアパーティに参加しました。

本日は八尾高校同窓会、東京支部ビアパーティに参加しました。

会場は日本橋三井タワー2FのWired Cafe Newsです。

お江戸のど真ん中の日本橋に、大阪は河内のど真ん中の八尾高校の同窓が130名集まりました。

土曜日ということもあり、カジュアルで気軽に集まりましょう。という会でした。

私はできるだけ同窓会には、毎回参加させていただいてます。

今回も初めての先輩、後輩と名刺交換させていただき新たな出会いがありました。

職業は医学部の教授、作家、出版社の役員、コンサルタント、等の方々と出会いがありました。

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また恒例の歌手の山野智子さんがドラえもんの主題歌を歌ってくれました。

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最後は八尾高校校歌を全員で合唱しました。楽しいひと時でした。

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次回また参加させていただこうと思います。

八尾高校東京支部同窓会のページ
http://yaoko-tokyo.jp/information.html

小森コンサルティングオフィス at 20:14コメント(0)トラックバック(0)会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年07月09日

「読んだら忘れない読書術」樺沢紫苑著(サンマーク出版) 多くのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。

おはようございます。

王子のプロントにいます。

今日は営業部長対象マネジメント研修です。

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「読んだら忘れない読書術」樺沢紫苑著(サンマーク出版)を読んでます。

知人の樺沢さんの著書ですが、たいへん面白いです。

私がチェックしたポイントは、

〆邁箸砲覆蠅燭い里覆蕁∪簑个砲靴覆韻譴个覆蕕覆い海箸ふたつある。たくさん読み、たくさん書くことだ。私の知るかぎり、そのかわりになるものはないし、近道もない。(スティーヴン・キング)

1週間に3回アウトプットすると記憶に残る

E甜屬妊好泪曚鬚気錣襪里郎蚤腓了間の無駄である

に椶鯑匹鵑世藉響曚鬟轡Д△垢

テ表駑未版収は比例する

人間の脳は「自分の能力よりも少し難しい課題」に取り組んでいるときに、最も活性化する

「読んだら忘れない読書術」樺沢紫苑著(サンマーク出版) 多くのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。




小森コンサルティングオフィス at 08:16コメント(0)トラックバック(0)成功本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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