2015年07月

2015年07月07日

書籍「察しない男、説明しない女」五百田達成著、すべてのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。




書籍「察しない男、説明しない女」五百田達成著を読んでいる。

たいへん面白いオススメの書籍です。

男女間コミュニケーションは、商談力研修でも、よく質問をいただきます。

一番盛り上がるテーマです。

おそらく多くの方が夫婦間、恋人、上司部下の男女間コミュニケーションで悩まれていることでしょう。

男女間コミュニケーションは、うまくいかない。これが私の共感ポイントです。

うまくいかないで当たり前。

悩まないことです。ただできる限り喧嘩はしないにこしたことはありません。

本書にはそのポイントが明確に説明されてます。

書籍「察しない男、説明しない女」五百田達成著、すべてのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。


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2015年07月04日

「真のギバーは、ギブすることで他者のみならず意義に向かって仕事する自分自身を助けている」

「真のギバーは、ギブすることで他者のみならず意義に向かって仕事する自分自身を助けている」
と言う言葉がある。

「人間関係のポイントは、相手にギブすること(与える)である」ことは、よく聞かれるのではないでしょうか?

しかしギブし過ぎると、自分自身が疲れたりすることもあるのでは、ないでしょうか?

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「真のギバーは、ギブすることで他者のみならず意義に向かって仕事する自分自身を助けている」

私はこの言葉には、3つのポイントがあると思います。

ー分にとって意義のあることをする

⊆分が楽しめることをする

B昭圓亡遒鵑任い燭世ことをする

以上3つのポイントを押さえていただくと良い結果になるのではと思います。

参考にしていただければ、幸いです。

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2015年07月03日

「沈黙」の話法の実践ポイント、「スベらない商談力」研修より

「沈黙」話法の実践ポイント

「スベらない商談力」研修を実施させていただいて、6つの話法で最も効果的な話法は「沈黙」であるといつも言われます。

多くの営業は話がうまいため自分が喋ろうとします。よって商談で沈黙になることがあまりないと聞いています。

しかし「沈黙」の話法を実践いただくと効果的に契約率がアップします。

ポイントは2つです。

…戚曚蓮∩蠎蠅貿砲辰討發蕕

⇒イ靴ぅ▲ぅ灰鵐織ト

多くの営業は沈黙が嫌いなため、すぐに自分が破ってしまいます。

しかし沈黙の後に出る相手の言葉がキーワードになることが多いのです。

また沈黙は良いことだと思ってください。何故なら、気まずい沈黙は、プレッシャーですので、破った方が弱気なことを言ってしまう可能性が高くなります。

私の経験上、沈黙を私が破ったときは、言わないほうが良いことを言ってしまったことがほとんどです。

沈黙の話法のポイントは、

…戚曚蓮∩蠎蠅貿砲辰討發蕕

⇒イ靴ぅ▲ぅ灰鵐織ト

今日から実践してください。




小森コンサルティングオフィス at 20:28コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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