2016年01月

2016年01月26日

「P&Gが働きがいのある企業No1に3年連続で選ばれる5つのポイント」

今日のテーマ:「P&Gが働きがいのある企業ランキングで3年連続1位に選ばれるポイント」



背景:人材排出企業といわれるP&Gが社会人対象の調査で3年連続で「働きがいのある企業No1」に選ばれた。



働きがいのある企業ランキング2016(ダイヤモンドオンライン)

http://diamond.jp/articles/-/84549?display=b



私は17年間P&G営業本部でマネージャー、営業、人材育成トレーナー、本社のプロジェクトリーダーを経験しました。

その経験からP&Gの強さの5つのポイントを紹介したいと思います。


「P&Gの強さの5つのポイント」



 孱錬癸蝪紕磽遙蕋e Mind」 目的思考を持つことの重要性



P&Gで部下が上司に話しかけたときの上司の最初の言葉は「目的は何?」



すべての会議、カウンセリングは目的から始まります。 明確な目的を持つことの重要性はP&Gで教わりました。



◆孱庁錙。圍茖紂。劭蕋脾茖堯。圍茖蕋遑隋 」 正しいことをしろ 



P&Gでは入社間もない20代の社員にも責任の大きい仕事がまかせられます。私は入社半年で和歌山県全域のエリアマネジャーとして1人で3年間担当しました。

ではどうやって経験の少ない若手がビジネス上の判断をするのでしょう?

それは「Do The Right Thing!」の考えが浸透しているからです。

「正しいことをする!」それがすべての基準です。



「Consumer is Boss」  消費者がボス、すべては消費者のために



誰のために仕事をするのか?自分自身のため?家族のため?上司のため?

会社のため?株主のため? もちろんどれも正解でしょう。


しかしP&Gでは、「消費者がボス」 ビジネス上のすべての判断は「消費者にプラスになるかならないか?」で判断されます。

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ぁ孱裡紕紕筺。遙錙。茖瓧e」と「Nice to have」の違い



P&Gで上司からよく言われる質問に「それってNeed to have?それともNice to have?」というのがあります。どうしてもやらないといけないことか(Need)?

やってもいいけどやらなくてもいいことか(Nice)?こと違いを明確にすることがビジネスでは重要です。



ァ孱妝陝。錚髻。錬t」 出世するかさもなくば去れ



P&Gは終身雇用ではありません。60歳定年まで勤められる方は、ほとんどいません。それは常に自分自身を向上させ、トレーニングし、上のポジションに上がる必要があるからです。優秀な後輩がどんどん出てきますから、同じポジションで定年まで過ごすことはできないのです。



以上の5つのポイントが、P&Gのカルチャーでありビジネスのスキルのポイントであると思います。

この5つがP&Gが強い組織で、優秀な人材を長期で輩出し、ビジネスマンから人気のある理由であると思います。

参考にしていただければ幸いです。




小森コンサルティングオフィス at 14:01コメント(0)トラックバック(0)P&G  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店 浜松町本店のランキングで第5位になりました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店 浜松町本店のランキングで
第5位になりました。

文教堂


文教堂書店浜松町本店の総合ランキング(1月17日〜23日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

教養新書ランキングでは第1位です。
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

2012年の発売以来、多くの営業職の皆さんにお読みいただいていることに感謝です。

また企業の営業研修のテキストにも活用いただいていることもあるそうです。

本書は、「目標設定の段取り」「説得力を高める段取り」「顧客訪問の段取り」「相手の心の窓を開く段取り」等の営業の商談前と後の段取りの重要性について紹介したものです。

小売営業をイメージして書いていますが、すべての営業職の方に参考になる内容です。

ビジネスで最も重要なことは「具測達一」(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)の目標設定です。

明確な目標がなければ、何をしてもいっしょです。

商談、会議、企画書作成、打合せすべてにおいて、「目的は何ですか?」という「オブジェクティブマインド(目的思考)」が重要なポイントになります。

参考にしてください。






2016年01月24日

「他では聞けない就職活動の極意」リクルート活動の学生の皆さんへ

リクルート就職活動中の学生の皆さんへ

前回のブログの続きです。

リクルートの面接の自己アピールのポイントについて紹介しています。

よければ下記Youtubeをご覧ください。

「他では聞けない就職活動の極意」
https://youtu.be/nik1D1B1VEs

「他では聞けない就職活動の極意」
https://youtu.be/b2j4DbrznE0

少しでも参考にしていただければと思います。

就職活動を楽しんでください。

小森コンサルティングオフィス at 22:12コメント(0)トラックバック(0)リクルーティング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2016年01月21日

リクルート活動中の学生の皆さんへ「他では聞けない就職活動の極意セミナー」Youtubeの動画の紹介です。

リクルート活動中の学生の皆さんへ

前のブログに続きまして、過去学生さん対象に実施したYoutubeの動画がありますので紹介します。

よければ面接の参考にしていただければと思います。

動画の面接のアピールポイントを準備いただいて就職活動を楽しんでいただければ幸いです。

「他では聞けない就職活動の極意セミナー」
https://www.youtube.com/watch?v=6r3T-4P71fY

「他では聞けない就職活動の極意セミナー」
https://www.youtube.com/watch?v=djuU70bYycg

「他では聞けない就職活動の極意セミナー」
https://www.youtube.com/watch?v=6_Tx0QZQaM4

皆さんの成功を期待しています。



小森コンサルティングオフィス at 18:31コメント(0)トラックバック(0)リクルーティング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

リクルート活動をされる学生の皆さんへ「スベらない面接力」

リクルート活動をされる学生の皆さんへ

「スベらない面接力」というテーマでYoutubeで面接の自己アピールのポイントを紹介しています。

ー己紹介、長所と短所、リーダーシップを発揮した経験について

以上の3つは就職活動の面接でよくある質問かと思います。

皆さんはどのように答えられますか?

私は過去P&Gでリクルーター、面接官をしていました。

昔の話ですが、面接のポイントというのは時代がたってもあまり変わらないのではないかと思います。

よければ参考にしてください。

「スベらない面接力」
https://www.youtube.com/watch?v=_PqALK7gJU8

「スベらない面接力」
https://www.youtube.com/watch?v=GzjfdJAuc50

「スベらない面接力」
https://www.youtube.com/watch?v=gNkE1slZ-BY

就職面接のリクルート活動というのは、「ご縁のもの」だと思います。

面接で不合格になると悲しいものですが、「落ちた」というのではなく「ご縁がなかった」と前向きに考え次の会社にアプローチしましょう。

自分にマッチした会社が必ずあるのだ。とアグレッシブに考えリクルート活動を楽しんでいただきたいと思います。



小森コンサルティングオフィス at 18:16コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

管理職対象の「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」の2つを2月8日にダブルヘッダーで実施します。オープン参加可能ですので、どうぞご参加ください。

オープン参加可能な「リーダーシップ研修」と「マネジメント研修」を2月8日にダブルヘッダーで実施します。

部下を持つ管理職に必要なスキルのうち、部下の心に火をつける「リーダーシップスキル」と効率的に組織の目標達成をする「マネジメントスキル」の手法を学ぶことは、たいへん重要なポイントです。

今回のオープン研修は午前、午後の3時間で実施します。もちろん両方の受講も1つだけの受講も可能です。

ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表した手法、記憶効果に優れ楽しく学べる)を使い実践的な内容でワークショップを盛り込んだ参加型で行います。

以下に研修の紹介をさせていただきます。新任リーダーの方も遠慮なくご参加ください。

「管理職リーダーシップ入門」
2月8日10時~13時
https://goo.gl/n8ikeU

プログラム
1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

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※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した手法)を使い楽しく学んでいただきます

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「チームが成果を出し、目標達成する5つのステップ」
2月8日14時~17時
https://goo.gl/ovssHU

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

【2】 目標達成のためのチームづくり
     〜強いチームにするためのポイント

【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
     〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

【5】 メンバーのコミットメントを獲得
     〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

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本研修は営業研修と同様に年間を通じてSMBCコンサルティング東京主催で実施しています。

では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



2016年01月18日

「チームを動かすための管理職塾」第4回(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を1月14日に実施しました。

「チームを動かすための管理職塾」第4回(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を1月14日に実施しました。

今回は「部下育成OJT」研修の後半です。

効果的な「トレーニングの4つのサイクル」「具測達一の目標設定の原則」「部下のモティベーションを決める6つのポイント」等を講義しました。

また前回研修の実践例(ベストプラクティス)も発表いただきました。

詳細は大阪投資育成さんのブログをご覧ください。

大阪投資育成 事業支援部のブログです。
http://shien.toushiikusei.net/e5500.html






小森コンサルティングオフィス at 14:19コメント(0)トラックバック(0)人を育てるには  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2016年01月15日

働きがいのある企業の第1位に3年連続でP&G が選ばれました。

おはようございます。

働きがいのある企業ランキングでP&Gが3年連続で1位になりました。

第1位プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン(P&G)、2位にはマッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社が選ばれ、3位は昨年2位のグーグル(ダイヤモンドオンライン)
http://diamond.jp/articles/-/84549?display=b


私は17年間P&G で働かせていただきましたが、ビジネスで必要な多くのことを学ばせていただきました。

その1つが「消費者がボス、すべては消費者のために」という理念です。

これをカスタマーオリエンティド(消費者を第1に考える)といいます。

この理念がP&G が世界で、日本で成功してきたポイントだと思います。




小森コンサルティングオフィス at 10:13コメント(0)トラックバック(0)P&G  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2016年01月12日

オープン参加可能な営業研修を1月27日にダブルヘッダーで実施します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」SMBCコンサルティング東京主催。

オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。

この研修は、SMBCコンサルティング主催で年間を通じて継続実施させていただいています。

対象は営業管理職、営業職の方で、営業の目標設定から得意先の訪問計画の立て方、目標以上の成果を上げるポイント等の事前の段取りの重要性を午前中の「スベらない段取りの技術」で紹介します。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)をテキスト書籍として全員に配布、それを使い実践的に学んでいただきます。

スベらない段取りの技術【午前】 1月27日10時〜13時
https://goo.gl/zElBWA

午後の「スベらない商談の技術」は、購買の大原則、得意先との信頼関係の構築手法、相手の心の窓を開く6つの話法等の商談の原理原則と具体的な話法を紹介します。

ストーリーマップという研修内容を面白い漫画で表したものを使用します。

このストーリーマップは記憶効果に優れ、楽しく実践的に学んでいただきます。

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スベらない商談の技術【午後】 1月27日14時〜17時
https://goo.gl/MkKNcg

どなたでも参加可能ですので、どうぞお申込みください。

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。




2016年01月08日

「小さな約束こそ、守りましょう。」スベらない商談力より、信頼関係構築のために

信頼関係の構築のために。

「小さな約束こそ、守りましょう。」

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「スベらない商談力」研修の信頼関係の構築のポイントで紹介する内容です。

信頼関係を構築するには、正直、誠実な態度で相手に接することが大事です。

では、正直、誠実な人だと思ってもらうためには、どうすれば良いのでしょう?

1つのポイントは「小さな約束こそ守る」ことです。

皆さんは、日々、得意先、社内メンバー、家族とのコミュニケーションで小さな約束をすべて守ってますか?

例えば、部下に「今日中にメールを送るね」といって、忘れてしまう。

得意先との商談で質問が出て「今は答えを持ってませんので、上司と相談して今週末までにお電話しますね。」と言って忘れてしまう。

以上のようなことに身に覚えはないですか?

私は若いビジネスマン時代によくやって、失敗していました。

この小さな約束をしっかり守る。実行することが重要です。

そのためには、約束したことは、その場でメモをする習慣が大事だと思います。

常にメモを確認して、約束したことを必ず実行すること。

これが信頼関係の構築のポイントです。

「小さな約束こそ守る」今日から実践してくたさい。





2016年01月05日

「タイムマネジメントのポイントは、自分自身へのアポイントを入れること。」

「タイムマネジメントのポイントは、自分自身へのアポイントを入れること。」

今日はタイムマネジメントの1つのポイントを紹介します。

ビジネスパーソンの皆さんは、日々のスケジュールをどのように管理されてますか?

もちろんスケジュール手帳に、アポイント、会議、出張の予定を入れて管理されていることと思います。

その際のポイントを1つ紹介します。

それは「自分自身へのアポイントを入れること」です。

例えば、「明日の10時〜12時の2時間は、来週の商談の企画書作成をしよう。」と決めたとします。

これをスケジュール予定に書きますね。
その時点で、それは自分の自分に対するアポイントです。

メンバーから「小森さん、打ち合わせをしたいのですが、明日の午前中お時間もらえませんか?」と言われたとします。

私はスケジュールを見て「残念ながら明日の午前中は、アポイントがはいってます。明後日ではいかがでしょう?」と答えます。

そのアポイントは、小森が小森に入れたアポイントです。面白い話ですが、その考え方はできますよね。

自分の企画書作成の時間を後回しにして、依頼されたアポイントをどんどん受けてしまうので、自分の時間がなくなってしまうのです。

「タイムマネジメントのポイントは、自分自身へのアポイントを入れること。」

今日から実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 17:18コメント(0)トラックバック(0)タイムマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2016年01月03日

謹賀新年。人気の近鉄特急「しまかぜ」に乗りました。たいへん快適でオススメの特急列車です。

謹賀新年。

今年もよろしくお願いします。

1月2日、人気の近鉄特急「しまかぜ」に乗りました。

たいへん快適でしたので紹介させていただきます。

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座席は、横2席に通路を挟んだ1人席で新幹線グリーン車以上にゆったりしてます。

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ドリンク、軽食カウンターもあり、通路も一部寝台車のような豪華な感じです。

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一番のポイントは、リクライニングシートに背中のマッサージ機能がついてます。

シート全体に身体が包み込まれる感覚で、とても心地よい感じです。

これは新幹線、飛行機でも経験したことのないシート感覚です。

雰囲気、座り心地もベリーグッドで居眠りしたくなります。

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個室もありオススメの特急列車です。

次回のご旅行の候補に入れてみてください。

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今日は近鉄特急「しまかぜ」のご紹介でした。

近鉄特急しまかぜ、
http://www.kintetsu.co.jp/senden/shimakaze/

小森コンサルティングオフィス at 21:04コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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