2016年04月

2016年04月05日

「スベらない商談力」先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキングで第6位にランクインしました。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキングで第6位にランクインしました。

多くの営業に読んでいただき、また企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただき感謝です。

4月より新社会人となられた営業の皆さんにも読んでいただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店では、年間を通じて3冊同時ディスプレイいただいています。

文教堂2016


今後も多くの営業に読んでいただき、心の窓を開く信頼関係の話法を実践いただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング(3月27日〜4月2日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

小森コンサルティングオフィス at 19:14コメント(0)トラックバック(0)本の紹介スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント、部下を持つ営業管理職の皆さんへ

部下を持つ営業管理職の皆さんへ

今日は、部下育成の効果的トレーニングプランの立て方を紹介します。

「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント

1)ビジネス構築チャンスの発見

2)トレーニング目標の設定

3)トレーニング実施とフォローアップ

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1)「ビジネス構築チャンスの発見」

これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。

たとえば営業本部に100名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上100億円に対して、結果80億円の売上結果でした。目標達成率は80%です。この達成しなかった20億円、これがビジネスチャンスです。
人材育成を実施することによって今年は、売上目標100億円を達成する必要があります。

この20億円をアップさせるために営業マンの商談手法、新規開拓達成率、得意先との信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。
このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。

このステップ「ビジネス構築チャンスの発見」は3つのポイントに分かれます

“見したビジネスチャンスを有効に活用するための営業マンのスキルを明確にする

現状の営業マンのスキルレベルを明確にする

L棲里砲靴娠超肇泪鵑離好ルの中で優先的に伸ばすスキルを決定する

これは現状の営業マンの商談スキルにおいて、どのスキルを向上すれば 売上20億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。

例えば「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング(注文を取る)」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。

この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。
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2)トレーニング目標の設定

次にトレーニング目標を設定します。このパートは、3つのポイントに分かれます。

^柄絢けた研修の成果をレビューする

▲肇譟璽縫鵐粟鑪を立案する

トレーニングプラン、タイムテーブル(研修計画)を作成する

向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、OJTを実施してきたか?それは売上アップ、商談力向上の成果があったか?を明確にします。

それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではOJTの現場でのトレーニング(上長、社内トレーナーが実施する)とOffJTの外部研修講師によるスクールトレーニングの2つをどのように効果的に実施するかを考えます。

そして実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。

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3)トレーニング実施とフォローアップ

実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。ここでは3つのポイントを実施します。

 ̄超叛嫻ぜ圈管理職、営業マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる

▲肇譟璽縫鵐阿鮗損椶掘▲侫ローアップをする。

C成したビジネス成果、向上した商談スキル等、トレーニングの成果を測定する

トレーニングの研修を効果的に実施するには、事前準備、研修実施、フォローアップの3つが効果的に組み合わされなければいけません。

また実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。
そしてレビューポイントは、売上実績、新規開拓件数という実績、そして商談力のスキルの2つをレビューします。
個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。

以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイントです。








小森コンサルティングオフィス at 14:03コメント(0)トラックバック(0)人を育てるにはOJT人材育成  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2016年04月04日

アンソニー・ロビンズのTEDのスピーチを紹介します。アルゴア元副大統領とのハイタッチがあります。

おはようございます。

アンソニー・ロビンズのTEDのスピーチを紹介します。アルゴア元副大統領とのハイタッチがあります。

私がチェックしたポイントは、

/誉犬六笋里發里任呂覆、私達のものである。(アンソニー・ロビンズ)

⊃佑本当に生きるのはいつか?死に直面したときである。

自分のニーズ、信念、感情を探究してほしい。それが成功を決定するから。

し菽芭呂最も重要である。

タ誉犬離櫂ぅ鵐箸蓮⊃佑僕燭┐襪海箸任△襦

どうぞご覧ください。

https://www.ted.com/talks/tony_robbins_asks_why_we_do_what_we_do?language=ja




小森コンサルティングオフィス at 09:21コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「混乱するのは良いことです。腦が次のステージに上がろうとしているのです。今日から混乱したら喜んでください。」

「混乱するのは良いことです。腦が次のステージに上がろうとしているのです。今日から混乱したら喜んでください。」

150115_小森康充氏_252


あなたは、仕事でプライベートで無理難題に出会った時、どうしてよいかわからず混乱してしまうことがあると思います。

この時、どのように考えるでしょう?

「ダメだ。どうしていいかわからない。大変だ。」

「あ〜頭が混乱している。俺はダメだ。」

「たいへんだ。混乱してしまった。俺は運が悪いな〜」

とこのように考えてしまいませんか?過去の私はそう考えてました。

今日から考え方をこのように考えてください。

「俺は混乱している。これは良いことだ。脳が次のステージにあがろうとしている。俺はラッキーだ。」

何で?  と思われたでしょうか?  そもそも「混乱」とは何でしょう?

今までも経験してきてどのように対応したら良いのかがわかっていることには混乱しませんよね。

今まで経験したことがなく、どのように対応したらよいのかわからない問題に出会った時に混乱することが多いと思います。

人生は経験です。新しい問題に出会うことはあたりまえのことで、その問題にどう対処したらよいのかわからない。これは当然のことです。

よって新しい対応方法がわからない問題にであったときには、

「俺は混乱している。これは良いことだ。脳が次のステージにあがろうとしている。俺はラッキーだ。」

と考えて積極的に、ゲームだと思って、対応してください。

対応方法はいくつかありますよね。

1)上司、先輩、友人にアドバイスを求める

2)本、インターネット等で情報を集める

3)自分で考えて行動する

人生で出会う困難には、何か意味があると思います。その時は嬉しかったり、辛かったりするでしょう。

しかし何年か後から振り返った時、その経験はしたほうがよかったこと、勉強になっていることが多いと思います。

「混乱するのは良いことです。腦が次のステージに上がろうとしているのです。今日から混乱したら喜んでください。」

今日から実践してみてください。

小森コンサルティングオフィス at 07:59コメント(0)トラックバック(0)成功  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2016年04月01日

一般参加可能な営業研修「段取り術」「商談力」をダブルヘッダーで東京で開催します。

5月20日に東京で一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容を午前、午後のセミナーにて紹介します。

新人営業から営業管理職までご参加いただけます。

午前「スベらない段取りの技術」5月20日10時〜13時

目的思考から商談の準備、訪問計画、フォローアップの内容です。

https://goo.gl/8j2pJf

ワークショップを多く取り入れた参加型セミナーです。


午後「スベらない商談の技術」5月20日14時〜17時

信頼関係構築と相手の心の窓を開く話法を紹介します。

https://goo.gl/67zuNH

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ストーリーマップという面白い漫画を使いながら楽しく実施します。

どうぞお気軽にお申込みください。

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。




小森コンサルティングオフィス at 12:56コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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