2017年02月
2017年02月04日
リーダーシップは自責の精神からはじまります。他責ではダメです。
リーダーシップは自責の精神からはじまります。他責ではダメです。
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは社長から「リーダーシップを発揮してチームを成功に導いてほしい」と思われていることでしょう。
では効果的にチームを引っ張るには何がポイントでしょう。
今日はマインドセットの重要ポイント「自責の精神」について紹介します。
自責とは「自分の責任」と考えること、他責とは「他人の責任」と考えること
仕事上うまくいかないことがあれば、よく「他責」にしてしまいます。
売上成績が上がらない時、何が原因と考えるでしょう？
� 崗綮覆�サポートしてくれない」
�◆峅饉劼隆覯茲�悪い」
��「部下ができないから」
このように考えたことはないでしょうか？これを「他責」といいます。
自責では以下になります。
� 崗綮覆�サポートしてくれない」（他責）
→「リーダーの自分が売上達成の企画を上司に提案してチームを活性化しよう。」（自責）
�◆峅饉劼隆覯茲�悪い」（他責）
→「与えられた企画を実行し売上拡大するのが私の仕事だ。」（自責）
��「部下ができないから」（他責）
→「部下を育成しチームの売上を達成するのは私の責任だ。」（自責）
以上、他責にするとビジネスは成長しません。
リーダーは、自責の精神でビジネスを拡大してください。
「俺がやらねば誰がやる！」この精神が重要です。
今日から実践してください。
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは社長から「リーダーシップを発揮してチームを成功に導いてほしい」と思われていることでしょう。
では効果的にチームを引っ張るには何がポイントでしょう。
今日はマインドセットの重要ポイント「自責の精神」について紹介します。
自責とは「自分の責任」と考えること、他責とは「他人の責任」と考えること
仕事上うまくいかないことがあれば、よく「他責」にしてしまいます。
売上成績が上がらない時、何が原因と考えるでしょう？
� 崗綮覆�サポートしてくれない」
�◆峅饉劼隆覯茲�悪い」
��「部下ができないから」
このように考えたことはないでしょうか？これを「他責」といいます。
自責では以下になります。
� 崗綮覆�サポートしてくれない」（他責）
→「リーダーの自分が売上達成の企画を上司に提案してチームを活性化しよう。」（自責）
�◆峅饉劼隆覯茲�悪い」（他責）
→「与えられた企画を実行し売上拡大するのが私の仕事だ。」（自責）
��「部下ができないから」（他責）
→「部下を育成しチームの売上を達成するのは私の責任だ。」（自責）
以上、他責にするとビジネスは成長しません。
リーダーは、自責の精神でビジネスを拡大してください。
「俺がやらねば誰がやる！」この精神が重要です。
今日から実践してください。
2017年02月02日
「トップセールス達成の3ステップとは？」営業の皆さんへ〜トップセールスの段取り仕事術より〜
「トップセールス達成の3ステップとは？」〜トップセールスの段取り仕事術より〜
営業の皆さんへ
今日はトップセールスを達成の３ステップについて紹介します。
1)Think Big !
大きな目標を立てること。
これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。
彼は「１１０％アップのような小さな目標は立てるな！得意先の売上を２倍、３倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ！大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ！」と言いました。
売上目標は大きく立てるのです。
前年110%のような目標ではなく、｢売上を２倍、３倍にするには、どうすればよいのか？｣
この質問を自問自答しましょう。
大きなビジネスアップを常に考えることです。
2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。
とはいえ皆さんは「売上２倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。
つまり売上２倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。
まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。
そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。
特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。
綺麗な書籍は使ってない証拠です。
3)何がなんでも達成するというコミットメント（決意）を持つこと。
物事は ｢できるかな？(コミットメント3)｣ ではできません。
｢何がなんでもやってみせる(コミットメント5)｣というコミットメントで行動してください。
決意すれば道は開けます。
今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。
以上が「トップセールス達成の３ステップ」です。
今日から実践してください。
営業の皆さんへ
今日はトップセールスを達成の３ステップについて紹介します。
1)Think Big !
大きな目標を立てること。
これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。
彼は「１１０％アップのような小さな目標は立てるな！得意先の売上を２倍、３倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ！大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ！」と言いました。
売上目標は大きく立てるのです。
前年110%のような目標ではなく、｢売上を２倍、３倍にするには、どうすればよいのか？｣
この質問を自問自答しましょう。
大きなビジネスアップを常に考えることです。
2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。
とはいえ皆さんは「売上２倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。
つまり売上２倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。
まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。
そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。
特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。
綺麗な書籍は使ってない証拠です。
3)何がなんでも達成するというコミットメント（決意）を持つこと。
物事は ｢できるかな？(コミットメント3)｣ ではできません。
｢何がなんでもやってみせる(コミットメント5)｣というコミットメントで行動してください。
決意すれば道は開けます。
今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。
以上が「トップセールス達成の３ステップ」です。
今日から実践してください。
