2018年11月

2018年11月23日

昨日はクライアント企業で『スベらない商談力』営業研修を実施しました。

昨日はクライアント企業で『スベらない商談力』営業研修を実施しました。

クライアント企業の研修で最もオファーが多いのがこの研修です。

信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。この原則を理論と実践例をもとにストーリーマップ(漫学)をわかりやすく、楽しく伝えていきます。
 

KIMG0205

書籍をテキストにして予習効果、復習効果、もあり、また楽しく学べます。

KIMG2600

 『スベらない商談力』研修の動画
https://youtu.be/roFD3jNvYiM

上記動画を今後も参考にしてもらえますことを期待しています。
  
よろしくお願いします。
 
小森康充


小森コンサルティングオフィス at 00:19コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年11月19日

「営業組織力構築の5つのポイント」紀伊国屋書店梅田本店の講演会(10月11日)動画紹介。

「営業組織力構築の5つのポイント」

2018年10月11日に紀伊国屋書店梅田本店主催で講演会を開催しました。

テーマは「営業組織力構築の5つのポイント」で定員100名満席をいただきました。

20181011_0013

講演アジェンダは、
1)P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
2)人材育成のトレーニングのサイクル
3)サーバントリーダー育成
4)マネジメントステップの構築
5)信頼関係のコミュニケーション

20181011_0210

講演会の様子を動画にしましたので紹介します。

「営業組織力構築の5つのポイント」動画紹介
.ープニング P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
https://youtu.be/XOloJNlnXfI

▲機璽丱鵐肇蝓璽澄式蘋
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k

OJT人材育成のトレーニングのサイクル
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw

ぅ泪優献瓮鵐箸裡気弔離櫂ぅ鵐
https://youtu.be/cx0cnMK-EMI

ゥ好戮蕕覆ぞγ摸蓮⊃頼関係構築の4つのポイント
https://youtu.be/roFD3jNvYiM

α蠎蠅凌瓦料襪魍く6つの話法(ロールプレイ)
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ

Пη召蛤固召縫▲廛蹇璽舛垢訃γ摸蓮淵蹇璽襯廛譽ぁ
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ

┣搬欧硫駭辰僕屈はいらない、やさしい相槌で聴くだけ(ロールプレイ)
https://youtu.be/QDJEz9p3C7w

クロージング
https://youtu.be/YWrEGJUidrM

以上御社研修の参考にしていただければ幸いです。

動画内容の研修をクライアント企業にて年間100回〜150回実施しています。

研修、コンサルティングのご相談はお気軽にご連絡ください。




小森コンサルティングオフィス at 19:55コメント(0)セミナー、講演会信頼関係を構築する4つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年11月15日

「チームを動かすための管理職塾」第2回研修(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を11月8日に開催しました。21名の次世代リーダーが参加され熱心に学んでもらいました。

「チームを動かすための管理職塾」第2回研修(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を11月8日に開催しました。21名の次世代リーダーが参加され熱心に学んでもらいました。

この管理職塾は7年連続で開催され次世代リーダーに必要な.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT,マネジメント、の3つを理論と実践ベストプラクティスをもとに習得してもらうものです。

トーイク11
 
今回の講義のポイントは、

<トップダウンリーダーとサーバントリーダー>
(テキスト書籍「リーダー3年目からの教科書」68p 参照)

トップダウンリーダーのポイント ゞ制、∧鷭掘↓正当性

サーバントリーダーのポイント \騎寮、一貫性、5容、こ放性

KIMG0426

ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画であらわしたもの)を使い楽しく学んでもらいました。

トップダウンリーダーのスキル 「ポジショニングパワー」(強制、報酬、正当性)

・「強制」とは、命令、指示、脅し、伝統といったもので、無理矢理に部下を動かすこと。 スピーディーに統制が取れるが、メンバーが指示を待つ習慣となってしまうおそれがあ る。

・「報酬」とは、昇進や給料といった見返りでメンバーを動機づけること。

・「正当性」とは、役職や役割といった与えられたポジションの正当性のこと。決められたル ール。チーム全体のことを考えて、誰もが動きやすくなるためのルール、つまり正当性の 高いルールをつくり、それをメンバーに守ってもらうことが大切になる。

・サーバント(奉仕型)リーダーのスキル(テキスト 81p)

「フォロワーパワー」 (正確性、一貫性、許容、開放性)

・「正確性」とは、「専門性」と「正確な情報」の2つがある。

「専門性」はその分野の専門的な 知識や技術のことで、これらをリーダーがメンバーに伝えることで影響力を発揮できる。 「正確な情報」は事実に基づいた情報のこと。何ら加工されていない生データや現場の 声、お客様の声があてはまる。リーダーがメンバーに伝える情報の正確性が低いと、メン バーの信頼度が下がるため、リーダーが情報を扱う際には正確性のチェックが重要とな る。

・「一貫性」とは、一貫した論理や価値観のこと。リーダーの一貫した態度や発言はチーム に安心感を与えるため、ぶれない発言、ぶれない態度を示さなければならない。

・「許容」とは、包容力のこと。たとえ失敗しても許される、受け入れてくれると思えるからこそ 部下も難しい仕事に挑戦ができる。リーダーの一貫性はチームに安定感を生み出すが、 許容はチームに安心感を生み出す。

・「開放性」とは、オープンマインドで接する楽しさや明るさのこと。リーダーの開放性が高 いチームは例外なく明るいチームになる。 

また前回学んだスキルの職場での実践ベストプラクティス(成功例)も共有化しました。

次世代リーダーの皆さんが研修のスキルを実践され成功例を多く出されることを期待しています。



大阪中小企業投資育成
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/




小森コンサルティングオフィス at 09:33コメント(0)リーダーシップとは?セミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年11月10日

八尾高校東京支部同窓会に参加、先輩で歌手の大月みやこさんとお話ができました。

本日(11月10日)八尾高校東京支部同窓会に参加しました。120名ほどの校友が集まりました。

KIMG2543

六本木の泉ガーデンタワー42F の住友会館でありましたが、たいへん見晴らしのよい素晴らしい会場でした。

KIMG2532

東京タワーも綺麗に見えました。

KIMG2531

同窓会の内容は総会の後、パーティーで同窓会東京支部長の西本麗さん、八尾高校校長の藤井光正さんの挨拶があり、その後、協賛景品の抽選会、全員で八尾高校校歌を歌い、写真撮影でお開きとなりました。

また歌手の大月みやこさんも八尾高校の大先輩で写真は彼女とのツーショットです。

KIMG2535

大月みやこさんは芸能生活55年。
日本レコード大賞、最優秀歌唱賞も獲得された大歌手です。

彼女は八尾の久宝寺口のご出身。久宝寺小学校、中学校も私の先輩です。久宝寺口の地元の話で盛り上がりました。

懐かしい校友と楽しい昔話に花を咲かせました。

八尾高校同窓会では東京在住の校友が集う東京支部を組織しています。ビアパーティー等を企画していますので、どうぞ参加ください。


小森コンサルティングオフィス at 22:57コメント(0)会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年11月07日

本日は『スベらない商談力』研修~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施しました。

本日は『スベらない商談力』研修
~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施した。

KIMG2526

36名定員が満席になり定員を越える40名に参加いただいた。

研修はストーリーマップ(上記漫画  似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作)を見ながら楽しく学んでもらった。

内容は書籍『スベらない商談力』(かんき出版)のポイントを理論と実践例に加えワークショップを多く取り入れ参加型で愉しく実施した。

KIMG2525

相手の心の窓を開くには、
Speak  to  Head &  Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
が必要である。

これは理論とデータでの説得は相手の脳にアプローチする。また笑顔で印象良く話をすることで相手の心にアピールできる。

影響力を発揮して相手を動かすには
Speak  to  Head &  Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
の両方が必要でなのである。

今日から実践してほしい。


小森コンサルティングオフィス at 22:51コメント(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年11月06日

「リーダーシップはトレーニングできる」〜年内最後のオープン研修を開催します。 (SMBCコンサルティング東京主催)

「リーダーシップはトレーニングできる」〜年内最後のオープン研修を開催します。
(SMBCコンサルティング東京主催)

経営者、管理職に必要なスキルの1つにリーダーシップとマネジメントがあります。

その必要不可欠な2つのスキルを1日でダブルヘッダーで学べるオープン研修です。

 管理職リーダーシップ基礎
12月14日(金)10時〜13時

チームが成果を出し目標達成する5つのステップ  
12月14日(金)14時〜17時
http://u0u0.net/Mztk


KIMG0929

研修はストーリーマップを使って実施します。面白い漫画を見ながら、楽しく学んでもらいます。

当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。

20181011_0210


管理職リーダーシップ基礎
12月14日(金)10時〜13時

チームが成果を出し目標達成する5つのステップ  
12月14日(金)14時〜17時


小森コンサルティングオフィス at 23:29コメント(0)リーダーシップとは?マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年11月02日

部下との信頼関係構築の8つのポイント、ビジネスリーダーの皆さんへ

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日は部下との信頼関係構築のポイントについて紹介します。

自己評価いただきアクションにつなげてください。 

20181011_0237


部下との信頼関係構築の8ポイント

 

1) 部下個人のことをよく知る

チームへのメンバーの積極的参加と部下同士のコミュニケーションを奨励する


すべての個人同士の信頼関係が構築できれば、チームビルディングが強化される

 

2) 言動に一貫性を持つ

一貫性のない言動で部下を驚かせない


方針を変更する場合は正直に変更の理由を理論的に部下に説明する

 

3) 部下を信用する


部下から評判を得ようとしないよう努める。部下からの評価を受け入れる

 

4) 他の部下の前でコーチングをしない


プライベートなワンオンワンコーチングはたいへん価値あるものとなる

 

5) 部下の役割と期待値を具体的に伝える

明確な役割がなければ、ほとんどの部下の行動は信用なきものに見えるものである

 

6) 常にオープンで誠実である

上司が部下に自信ある態度を取ることが部下との信頼関係構築につながる

 

7) ビジネスの状況が良くない時でも上司はチームに忠実である

会議の発言と個人的な会話でも一貫性のある言動を取る

 

8) 上司は部下がヘルプを求めてきたら、すぐに話を聞いて行動を起こすこと

小さなヘルプがすぐに大きな問題になることが予想される

  
  すぐに行動しなければ上司は信用をなくすであろう

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

以上 今日からアクションしてください。



           

 



小森コンサルティングオフィス at 06:00コメント(0)信頼関係を構築する4つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年11月01日

「決断力のリーダーシップ」研修を大阪で開催します。 参加者募集中です。どうぞご覧ください。

「決断力のリーダーシップ」研修を大阪で開催します。

参加者募集中です。どうぞご覧ください。

〜リーダーシップはトレーニングできる〜
〜効果的に目標達成する実践的決断力の手法を学ぶ〜

「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf

 リーダーシップを発揮するには積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは最後ま でやり遂げることが重要です。
 今回のセミナーでは、とくに「決断力」のスキルを身につけるためのポイントを、 理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介します。
 講師の30年間のビジネスキャリアのベストプラクティスを 多く紹介、結果につながるビジネスリーダーの行動変革のキーワードをご提示します。

主な内容
〃菽芭呂裡瓦弔離廛蹈札
決断力の8つの原則
7菽任靴燭海箸郎埜紊泙任茲蠅笋蠅箸欧

セミナーの効果
1.リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
2.間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
3.リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる

ストーリーマップ(セミナー内容を面白い漫画で表したもの)を使い、よりわかりやすく、 実践的・参加型セミナーを展開していきます。

KIMG2571

◆ 日 時 11月16日 (金) 18:00〜20:00
◆ 場 所 クリエイターズプラザ (東大阪市荒本北1−4−1クリエイション・コア東大阪 南館3階) ◆ 講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏 
◆ 定 員 30名(申込先着順) 

当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。

東大阪市産業創造勤労者支援機構
https://hispa.h-osaka.jp/106.php 

「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf







小森コンサルティングオフィス at 12:41コメント(0)決断力のマネジメントセミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ