2019年03月

2019年03月31日

『保護者から見た就職活動支援』一橋大学で講演をしました。

3月30日に一橋大学で講演をしました。

題名『保護者から見た就職活動支援』
〜就活で『良い会社』に出会うための学生4年間の過ごし方〜

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一橋大学生協主催で新入生と保護者対象に学生生活の過ごし方が3年後の就職活動(面接)の成功に結び付くという話をさせてもらいました。

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講演のポイントは^豢饗膤悗龍み弱み、学生生活で身に付けるスキル、7菽芭呂鮨箸防佞韻襦△3つを紹介しました。

多くの保護者の方が熱心にメモをとり小森の講演を聞いてもらいました。

後ろのブースには書籍『仕事のできる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)をディスプレイしました。
 
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日本の将来を担う若い学生の皆さんに講演で良い影響を紹介することが私の仕事となります。

今後も学生さん対象の講演会をどんどん増やしていきたいと思います。

一橋大学生協


小森コンサルティングオフィス at 22:04コメント(0)リクルーティング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月28日

一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。
(SMBCコンサルティング東京主催)

 >> 「スベらない段取りの技術」 
2019年5月23日(木)午前(SMBCコンサルティング東京)

>> 「スベらない商談の技術」 
2019年5月23日(木)午後(SMBCコンサルティング東京)

午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。

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営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。

午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。

多くの営業に参加いただければ幸いです。

 >> 「スベらない段取りの技術」 
2019年5月23日(木)午前(SMBCコンサルティング東京)

>> 「スベらない商談の技術」 
2019年5月23日(木)午後(SMBCコンサルティング東京)









小森コンサルティングオフィス at 15:03コメント(0)スベらない商談力トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月26日

書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第8位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。

書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第8位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。

紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間:3月18日〜3月24日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
 

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紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。

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小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。

信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」

「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。









小森コンサルティングオフィス at 23:08コメント(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月24日

一般参加可能なリーダーシップセミナーを東京で開催します。(SMBC コンサルティング東京主催)

ビジネスリーダーの皆さんへ

一般参加可能なリーダーシップセミナーを東京で開催します。(SMBC コンサルティング東京主催)

参加者募集中です。

管理職リーダーシップ入門
 5月13日10時〜13時(SMBCコンサルティング東京)
 http://urx3.nu/XvTA

管理職決断力のマネジメント
5月13日14時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
http://urx3.nu/TK6B

セミナーは講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

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またストーリーマップという研修内容を面白い漫画で表した手法を使います。ストーリーマップは記憶効果に優れ、楽しく学べる画期的研修手法です。

リーダーシップはトレーニングできます。

理論とスキルを学んでそれを実践した方が効率的にチームを率いることができます。

管理職リーダーシップ入門
 5月13日10時〜13時(SMBCコンサルティング東京)
 http://urx3.nu/XvTA

管理職決断力のマネジメント
5月13日14時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
http://urx3.nu/TK6B

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 22:08コメント(0)決断力のマネジメントリーダーシップとは?  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月20日

東京でセミナー開催決定「商品ニーズを生み出し、相手を味方に付けて商品を売る営業手法」参加者募集中!

今回、あなたにご提案したいのが、商品ニーズを生み出し、相手を味方に付けて商品を売る営業手法です。一般参加可能なセミナーのご紹介。

セミナーの詳細ページです。
https://komori-consulting.com/lp/seminar/syoudan/kmr/

なぜ、お客様を味方に付けて商品を売る事ができるのか?
どうやって商談相手に商品ニーズを感じてもらうのか?
その秘密は、商談内容の組み立て方にあります。
商談内容を組み立てる際、多くの営業マンは、クロージングトークや提案の内容について注力して考えますが・・・。
実はお客様を味方に付けて契約を掴み取るために、時間をかけて考えるべきはその部分ではありません。
考えるべきは、商品を欲しい、必要だと感じてもらうためのクロージングまでの前行程。

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「私は地球を救うために1時間の時間を与えられたとしたら、59分を問題の定義に使い、1分を解決策の策定に使うだろう」

かの著名な物理学者のアインシュタインがこんな名言を残していますが、営業でもこれと同じことが言えます。
つまり、商談で契約を掴み取るためには、実際にクロージングをするまでの準備が大切ということ。

もっと簡単な例えをお伝えしますと、お笑いコンビの漫才を思い浮かべてみてください。
お笑いではオチを言うまでの過程が非常に大切になってきます。
つまり、お客様を爆笑させるためには、それまでの話の伏線が大事と言う事です。

そして、クロージングするまでの準備段階で、お客様の心を開くことに成功すれば・・・。

商談終了間際のラスト2分。
相手から「この商品いいね・・・売ってよ」という言葉を引き出して商談終了となります。


どうぞ、セミナーの詳細ページをご覧ください。
https://komori-consulting.com/lp/seminar/syoudan/kmr/ 

人数限定です。お早めに申し込みください。

小森コンサルティングオフィス at 19:44コメント(0)セミナー東京営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

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文教堂書店では小森のビジネス書籍4冊を年間継続ディスプレイしています。

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。その段取りの方法を具体的に紹介しています。企業の研修テキストとしても活用してもらっています。

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今後も多くの営業に読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店週間新書ランキング


小森コンサルティングオフィス at 13:10コメント(0)トップセールスの段取り仕事術本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

「商談力」強化セミナー(大阪開催)のご案内、信頼関係構築の手法を理論と実践ロールプレイで学びます。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

「商談力」強化セミナー(大阪開催)のご案内
6月17日(月)10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)

「商談力」強化セミナー

ビジネスの場で、成約への道筋を意識した会話ができていますか?

初対面の相手にいきなり商品説明を始めても、心の窓が閉じた状態では
応えてもらえません。
前段の会話から、説得、クロージングまで、相手を動かすための戦略と
スキルをもって商談に臨むことで、成約率を大きく向上させることがで
きます。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客と信
頼関係を構築して成約につなげるための、今日からすぐに使える手法を
伝授いたします。

・講義に加えて、ロールプレイやワークショップによる実践を多く取り入れて行います。

・ストーリーマップという記憶効果に優れたイラストを使いながら学べます。

・「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として当日配布します。

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多くの方のご参加を期待しています。

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ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。

「商談力」強化セミナー(大阪開催)のご案内
6月17日(月)10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)


小森コンサルティングオフィス at 12:37コメント(0)スベらない商談力セミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月19日

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編─ 峺饗В検。達錚遑鵤mer is Boss!(お客様がボスである)」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編─ 原則8 Consumer is Boss!(お客様がボスである)」

原則8 Consumer is Boss!(お客様がボスである)

ワークショップ─.凜ジョンは何か?誰のために働いているか?


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩営業の田中くんとのコーチングで先月の売上目標が達成できなかった理由を聞くと、田中「先月の売上目標が達成しなかったのは、企画部のキャンペーンがダメだったのですよ。もっと良い条件をつけないと得意先は買ってくれませんよ。企画部の山本くんにそのことを言うと、山本君は営業が得意先を説得できないのが悪いのだ。と営業の責任にするのですよ。どう考えても企画部の責任だと思うのですよね。」

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


会社のメンバーは仲間です。売上目標が達成しないのを他部署の責任(他責)にしてはいけません。

自責(自分の責任)で考えましょう。また会社のヴィジョンは「Consumer is Boss!(お客様がボスである)」であることを認識することです。

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?

 

リーダー「田中くん、当社のヴィジョンは何かな?」


田中「Consumer is Boss!お客様を笑顔にすることです。」


リーダー「そうだよね。お客様が当社製品を楽しんで笑顔でお使いいただくことが大事だよね。そして売上はどれだけ多くお客さまが当社製品をお買い上げいただいたかのバロメーターだよね」


田中「そうですね。売上目標1000万円に対して800万円しかできなかったので200万円はお客様を笑顔にできなかったのですね。」


リーダー「あと200万円をアップするには何をしたらよかったかな?」


田中「商談件数が足りなかったのだと思います。実は遠方の得意先5件ほど商談できてなかったのです」


リーダー「それがポイントだね。担当エリアは自分の責任。営業はExecutor(実行者)なんだ。会社から与えられた目標数字を達成すること。その結果に責任を負うのだ。評論家になってはいけない。」


田中「わかりました。私は企画部を批判する評論家になっていたんですね、今日からExecutor(実行者)になります」

 

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今日から実践してください。

「決断力のリーダーシップ」研修(かんき出版教育事業部)

https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633





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2019年03月18日

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編А峺饗В掘。錬癸蝪紕磽遙蕋e Mind(目的思考を常にもとう)」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編А原則7 Objective Mind(目的思考を常にもとう)」


原則7 Objective Mind(目的思考を常にもとう)


ワークショップА。圍茖蕋遑襦。贈蕋隋


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩営業の田中くんに担当地域の今年の売上目標を設定するように指示したところ前年対比90%の前年割れの目標を提出しました。リーダーのあなたがこの目標の根拠を質問したところ田中くんの答えは「私の担当エリアは少子高齢化で人口が減っています。それに加え競合メーカーが新製品を出してきているから前年以上の売上は無理です。」というものでした。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


会社が給与を出して営業を雇う目的は会社目標と一貫性のある売上目標を達成することです。第一に顧客満足度のアップが重要ですがそのバロメーターが売上金額です。Think Big!(大きく考えよう!)

の精神のもとに「前年実績の2倍の売上を達成するにはどうすればよいか?」という大きく考えることが重要です。問題点は田中くんが一見もっともな言い訳をしていますが自分が会社から何を期待されているかを理解していないことがポイントです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩の田中君に何とアドバイスしますか?


以下の質問をして田中くんに「Think Big!」の考え方を理解してもらいましょう。


リーダー「田中くん、今年の会社の売上目標は何かな?」


田中「はい、前年比120%の目標です」


リーダー「そうだよね。そのための営業戦略は?」


田中「新規開拓に力を入れることと、新製品を成功させることです」


リーダー「ちなみに田中くんの担当エリアの当社のシェアと競合のシェアはいくらかな?」


田中「当社が10%で競合A社が50%、B社が30%、その他が10%です」


リーダー「では伸びる余地はまだまだあるよね。新規開拓と新製品が成功したらどれくらい伸びるかな?」


田中「そうですね。前年比150%くらいはいくと思います」


リーダー「Think Big!の考え方で売上目標は大きく考えよう。高い売上にチャレンジすることと目的思考を常に持つことが重要なんだ。」


田中「わかりました。150%アップチャレンジします。なんだかワクワクしてきました。」

 

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今日から実践してください。



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2019年03月17日

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編Α峺饗В供.灰潺奪肇瓮鵐箸魍容世垢詭槁乎成は目標の2倍行動するのがコツ」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編Α原則6 コミットメントを獲得する目標達成は目標の2倍行動するのがコツ

原則6 コミットメントを獲得する
目標達成は目標の2倍行動するのがコツ
 

ワークショップΑ  峅燭何でもやってみせる」という決意を持つこと


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんが「今月の売上目標は厳しいんですよね。今月も売上未達成で課長に叱られるのだろうな〜」と言いました。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


目標達成にはコミットメント(決意)が重要です。「何が何でもやってみせる」という最高ランクのコミットメントで仕事をしてこそ目標達成できるのです。問題点は、田中君が行動する前からあきらめていることです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?


リーダー「田中くん、売上目標が厳しいというけど何がどう厳しいのかな?具測達一の原則で説明してくれる?」


田中「はい、売上目標1000万円のうち、800万円までは読めているのですが、あとの200万円がつまらないのです」


リーダー「もともとその200万円はどこの得意先に何を提案する予定だったのかな?」


田中「はい、○○商事に新製品を200万円提案したのですが、仕入部長が今月は買えないというんです」


リーダー「仕入部長が買ってくれない理由は何かな?」


田中「明確には聞けてないのですが、A社が先に企画提案をしているので、そちらを採用する予定ではないかと思うのです。」


リーダー「では田中君は再度仕入部長と商談して何故当社の新製品は採用いただけないのかの理由を聞き出すことと、新規開拓で月末までに200万円を売り込むスケジュールを立ててみたらどうかな?」


田中「わかりました。やってみます。」


リーダー「営業は目標売上を何がなんでもやってみせる、というコミットメントが大事だからね」


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今日から実践してください。
 



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2019年03月16日

決断力のリーダーシップ研修より コーチング編ぁ崢拘的視点を持て」

決断力のリーダーシップ研修より コーチング編ぁ崢拘的視点を持て」

原則4 長期的視点をもて

ワークショップぁー分の軸を持ち、自分は何者かを知ること


あなたは営業リーダーです。後輩営業の田中くんから相談を受けました。

田中くんは「営業成績が全く上がらず悩んでいるんです。僕は人づきあいが下手なので営業に向いてないと思うんですよ。話も下手ですしね。」とあなたに話しました。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


後輩の田中くんが自分で「営業に向いてない」と自信を無くしていることが問題点です。

「自分は優秀な営業になる」という自分の軸を持ち、そのためには何を行動変革しないといけないのかを考えることが重要です。そのために、まず初めに「自分は何者か?」を知ることです。

毎日自分は何をインプットしてアウトプットしているのか?


それを分析すると「自分は何者か?」がわかってきます。

そして優秀な営業とはどのような人なのか?というベストプラクティスを見つけ、その人のインプット、アウトプットを自分の行動に取り入れることです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?


リーダー「田中くんが尊敬する営業マンの人はいるかな?」


田中「営業部長の山本さんはすばらしいと思います。」


リーダー「どこが素晴らしいと思うの?」


田中「営業成績は常にトップクラスですし、挨拶も明るく、言動にパワーがありますね。先日部長の商談に同席させてもらいましたが、聞き上手で得意先のニーズも的確に捉えられてますね。」


リーダー「今の田中くんの話をまとめると、優秀な営業の山本部長は、挨拶が明るく、言動にパワーあふれている。そして得意先の話をしっかりと聞き、ニーズを的確に把握している。ということだよね。では田中くんもそうなればいいんじゃないの?」


田中「えっ。僕でもできますでしょうか?」


リーダー「優秀な営業になるには自分の軸をしっかり持つことが重要だよ。山本部長は持たれているよね。

田中くんの話を聞くと、「自分はダメな営業だ」という軸を持ってしまっているのではないかな?」


田中「そうですよね。今日から山本部長を目標に頑張ってみます」

 

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今日から実践してください。


 




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決断力のリーダーシップ研修 コーチング編ァ峺饗В機。錬韮咤佑婆槁犬叛鑪を明確にしよう」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編ァ原則5 OGSMで目標と戦略を明確にしよう」

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原則5 OGSMで目標と戦略を明確にしよう

ワークショップァ。錬韮咤


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩営業の田中くんに担当地域の今月の売上目標1000万円の戦略を考えるように指示したところ「得意先バイヤーと飲みに行って仲良くなって商品を買ってもらいます」と答えました。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


目標達成には戦略が必要です。田中君は目標達成には明確な戦略が必要であることが理解できていないようです。目標と戦略をチームで共有するにはOGSMの手法が有効です。OGSMとはObjective(目標を言葉で伝える)、Goal(目標を数字で伝える)、Strategy(戦略:目標達成の戦略3つを言葉と数字で伝える)、Measurement(途中経過の測定:戦略の途中経過を確認するシート、タイミングを決定する)、以上の頭文字をとったものです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?

 

リーダー「田中くん、バイヤーと飲みにいくだけで1000万円の売上が達成できるのかな?」


田中「それはわかりませんが、親睦にはなるかと」


リーダー「田中くん、私が指示した戦略立案というのはOGSMの手法で作成してくれるかな。例えば私が先月担当エリアで立案した戦略は、1000万円の売上目標に対して/契宿弊鑪:新製品で300万円の売上、▲ャンペーン戦略:既存製品のキャンペーンで500万円の売上、WEB戦略:WEBでの拡売で200万円、合計1000万円、というものだ。

そしてMeasurement(途中経過の測定)は、このシートで毎週月曜日に進行状況を把握し、毎週火曜日にはパートナー卸の部長と進捗状況を確認してサポートをもらう。もし進捗状況が思わしくない場合は最終週に追加のキャンペーンを実施するというものだ。」


田中「わかりました。目標と戦略の立案はOGSMの手法ですると達成の可能性がアップするのですね。」

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今日から実践してください。

 



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2019年03月15日

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編 「原則3正しいことをしろ。Do The Right Thing!」

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編 「原則3正しいことをしろ。Do The Right Thing!」

原則3 正しいことをしろ! 


ワークショップ Do The Right Thing!
 

あなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんと得意先に同行した時のこと、田中君がプレゼン資料の製品データを実際より高い数値に変更していることに気づきました。あなたが「田中君、この製品データの消費者満足度98%は間違っているよ。正しい数値は82%だよ。」と指摘すると田中君は「リーダー、わかっていますよ。でも98%で高めに見せたほうが得意先の納得感はあるじゃないですか。どうせバレるはずはないのですから。」と言いました。

  

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


得意先に対し間違ったデータをプレゼンすることがあってはいけません。

営業の仕事は、信頼関係をもとに正しいデータをプレゼンすることで得意先を説得することです。問題点は田中くんが「バレなければウソのデータを使ってもいいのだ」という間違った価値観を持ってしまっていることです。

この間違った価値観を捨て「Do The Right Thing!(正しいことをする)」という正しい価値観を持たなければいけません。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩の田中君に何とアドバイスしますか?


リーダー「田中くん、当社の企業方針は何かな?」


田中「正直誠実と顧客満足度向上です。先日リーダーからDo The Right Thing!(正しいことをしろ)という方針も聞きました。」


リーダー「そうだよね。では得意先にウソのデータをプレゼンすることはDo The Right Thing!(正しいことをしろ)に合致した行動かな?」


田中「それはウソですから、正しいことではありません」


リーダー「では、どうすればいいかな?」


田中「正しいデータで堂々とプレゼンすることにします」

 

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今日から実践してください。



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2019年03月14日

BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を実施しました。満員御礼で盛況に終了できました。

BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を3月12日に実施しました。お陰様で満員御礼(40名参加)で盛況に終了できました。

BBT

夜19時開催で信頼関係構築の手法、相手を説得する商談スキルを学んでもらいました。

研修は冒頭に(株)ビジネス・ブレイクスルー代表取締役の柴田巌氏より大学院紹介があり、同志社大学後輩の沢秀樹さんより今回の研修企画の目的を紹介いただき、その後に小森の「スベらない商談力」研修に入りました。

2時間という限られた時間で効果を最大化するため事前に書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を読んで、基本スキルを理解した上で講義を受講してもらいました。講義内容はストーリーマップ(研修内容を体系化した面白い漫画)を使い、購買の大原則、信頼関係構築の4つの手法、相手の心の窓を開く6つの話法、利点と特徴の違い、クロージングの5つの話法を講義とワークショップ、ロールプレイを盛り込み参加型で習得してもらいました。

BBT2

研修後に名刺交換をしましたが、参加者の感想は「営業に体系的な手法があったことを初めて学んだ」「クロージングができてなかったので明日から話法を実践したい」「社内コミュニケーションも信頼関係構築が基本であることを学べた」「嫁さんとの会話で学んだ話法を今晩から使いたい」等の積極的なコメントをいただきました。

トレーニングは実践と繰り返しです。体系的スキルを学び、愚直に実践すること、それがトップ営業を達成する近道なのです。営業のみならず社内コミュニケーション、家族の信頼構築にも使える話法です。

今後も多くのビジネスリーダーに「スベらない商談力」研修を紹介していきたいと思います。

BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院
「スベらない商談力」研修 満員御礼で終了
https://www.ohmae.ac.jp/information/event/990/ 





小森コンサルティングオフィス at 20:38コメント(0)スベらない商談力セミナー東京  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編◆孱贈紕鵤堯。丕鬘瓧磽遙蕋磽紂〃菽任垢觧柄に関する情報多く集めよ」

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編◆Best Practice 決断する事柄に関する情報多く集めよ」

以下に原則2を紹介します。決断するエリアの情報収集をしっかりとすること。これがポイントです。


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原則2 Best Practice 決断する事柄に関する情報多く集めよ

ワークショップ

多く集めた情報からベストプラクティスを選定しそれをFACT,MATH,LOGICで分析すること


あなたはある会社の企画部門リーダーです。後輩の田中くんから「製品の拡売企画を今週中に立案しないといけないのですが、いくら考えても良いアイデアがうかびません。過去の実施企画レポートは多くあるのですが読むだけで疲れてしまいました。どうすればよいのでしょう?」と相談を受けました。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


情報収集の目的はベストプラクティス(成功例)を見つけることです。失敗例から学ぶこともできますが、成功例を分析したほうが効率的です。過去の企画実施の結果から最も優れた結果を出した事例を3例ほど選定します。それをFACT(事実)、MATH(数字)、LOGIC(論理)の3点セットで分析します。

そのポイントを参考に今回の企画を作成することです。今回の問題点は、後輩がこのポイントを理解せずにやみくもに企画レポートを読んでいることにあります。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?


リーダー「田中くん、企画実施レポートを読む目的は何かな?」


田中「よくわかりません。なんとなく読んでました。」


リーダー「ビジネスはすべて目的が重要だよ。何をするにも目的は何か?を自問自答することだ。今回の目的は製品の拡売企画を作ることだけれど、そのために過去実施した企画分析は重要だよね。そしてその目的はベストプラクティスを見つけ分析することなんだ。」


田中「どうやって分析するんですか?」


リーダー「企画実施で成功した事例FACT(事実)をMATH(数字)に落とし込み、何故そのような成功ができたのかをLOGIC(論理)で成功ポイントを導くんだ。その成功ポイントが今回も適用できるとすると企画成功の可能性がアップする、と考えるのだよ」


田中「わかりました。やってみます。」

 
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今日から実践してください。



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2019年03月13日

「決断力のリーダーシップ」研修より コーチング編 峩饌達一の原則」で行動しよう

「決断力のリーダーシップ」研修より コーチング編 峩饌達一の原則」で行動しよう

ビジネスリーダーの皆さんへ
今回は6回にわたって「決断力の原則」よりコーチング編をシリーズで紹介します。
 

トレーニング(コーチング編) 

 

原則1 「具測達一の原則」で行動しよう

ワークショップ

目標は「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」のあるものにすること

あなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんに「今月の目標は何かな?」と聞くと田中くんの答えは「はい、今月の目標は、頑張って新規開拓をたくさんとることです。」と答えました。

 

 

質問1)このケースの問題点は何ですか?

 

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?

 

 

 

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以下模範解答です。

 

 

原則1 「具測達一の原則」で行動しよう

ワークショップ

目標は「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」のあるものにすること

あなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんに「今月の目標は何かな?」と聞くと田中くんの答えは「はい、今月の目標は、頑張って新規開拓をたくさんとることです。」と答えました。

 

 

模範解答

質問1)このケースの問題点は何ですか?

目標は「具測達一」の原則で立案することが大事です。田中くんの目標は「頑張って新規開拓をたくさんとること」で数字も期限も具体的な得意先名もありません。これでは結果測定ができないことがポイントです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?

リーダー「前回の会議で目標設定の具測達一の原則を教えたよね。具測達一とは何だったかな?」

田中「はい、たしか目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性のポイントで立案することだったと思います。」

リーダー「そうだよね。では聞くけど田中くんの目標は具体的かな?」

田中「新規開拓をたくさんとる、と言いましたので数字は入ってませんね」

リーダー「ではどのような目標が具体的かな?」

田中「今月は新規開拓を6件とります。」

リーダー「その目標は達成可能かつチャレンジングかな?先月は新規開拓を何件とったの?」

田中「先月は8件とりました」

リーダー「では達成可能、かつチャレンジングな目標は何件かな?」

田中「そうですね。では頑張って10件を目標にします」

 

 

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今日から実践してください。




 

 

 

 

 

 

 



小森コンサルティングオフィス at 10:55コメント(0)決断力のマネジメントトレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月12日

保護者から見た就職活動支援(一橋大学で講演会をします)〜就活で『良い会社』に出会うための学生4年間の過ごし方〜

『保護者から見た就職活動支援』講演会
〜就活で『良い会社』に出会うための学生4年間の過ごし方〜

3月30日午後に一橋大学で講演会をします。

一橋大学の新入生、保護者対象に学生生活の過ごし方が3年後の就職活動に重要な意味を持つ話を紹介します。

一橋大学講演会のサイト 
3月30日午後10番の講演会です

P&G時代にリクルート面接官をした経験より学生を面接で評価する3つのポイントは.灰潺絅縫院璽轡腑麥蓮↓▲蝓璽澄璽轡奪廖↓思考力です。

この3つのスキルを学生生活でいかに鍛えるかが勝負になります。

充実した思い出深い学生生活になるように学生の皆さんのサポートができれば幸いです。

3月30日の一橋大学での講演会を楽しみにしています。





小森コンサルティングオフィス at 00:32コメント(0)リクルーティング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月07日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

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本書は組織を率いるリーダーに必要な3つの実践スキルを理論と実践例をもとに紹介するものです。

3つのスキルとは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT スキル、A反イ稜箴紊鮑蚤膕修垢襯泪優献瓮鵐肇好ル、です。

そして部下の心の窓を開く信頼関係構築スキルがベースとなります。

『リーダー3年目からの教科書』は企業の管理職研修テキスト書籍としても活用いただいています。

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多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング


小森コンサルティングオフィス at 08:54コメント(0)リーダーシップとは?本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月02日

長期的に売上目標を達成する強い営業組織を構築するには。営業組織力強化のポイントとは。

営業管理職の皆さんへ

今日は強い営業組織を構築するポイントについて私の研修講師、コンサルティングのポイントから紹介します。

3つのポイントがありますが、以下をご覧ください。

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長期的に売上目標を達成する強い営業組織を構築する3つのポイント

 ̄超繁槁長のコミットメント

強い営業組織を構築するためのトレーニング目標と戦略を立案するのは営業本部長の

責任です。営業本部は目標売上を達成するのが使命ですが、営業に売上のプレッシャーをかけるだけではいけません。売上達成のための戦略を明確に立案し、それを得意先に商談し締結(クロージング)できる商談力をトレーニングすることが大事です。営業トレーニングを営業本部の戦略の1つに組み込むこのがポイントです。その目標と戦略立案をコンサルティングでサポートします。

営業トレーニング部の設立

具体的な営業トレーニングを実行、OJTフォローするためトレーナーを任命します。トレーニング担当部門は人事本部にあることが多いと思います。ただ営業本部のトレーニングは営業の中でトレーニング部を作りそこのトレーナーが全国の営業のトレーニングを担当する方がよいと思います。そのトレーナーを年間研修プランで徹底的に育成します。

G間連続研修の実施

営業部長、課長、営業の階層別に年間3回〜5回のフォロー研修を実施します。研修は1回で終わってしまうと効果は限定的です。年間3回〜5回の連続研修で学んだ知識とスキルを実際の商談で実践、売上アップの結果に結び付けることができるのです。

研修スキルを実践した成功例を小森のコーチングで確立、次回研修で発表します。


以上の内容を3年〜5年実施すれば営業組織力の強化、売上アップが実現できます。

どうぞご検討ください。お問い合わせはお気軽に連絡ください。



小森コンサルティングオフィス at 06:00コメント(0)OJT人材育成営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月01日

営業の基本、信頼関係を構築する手法とは?「スベらない商談力」営業研修のご紹介。 〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜

営業の基本、信頼関係を構築する手法とは?「スベらない商談力」営業研修のご紹介。
〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜

私は研修講師で独立して年間150回〜200回の研修、コンサルティングを10年連続で実施してきました。
その中で最も多いのが「スベらない商談力」営業研修です。多くの営業は商談を我流でしています。
商談には手法があります。得意先がものを買うには原則があります。その原則を学び体系的な基本話法も身に付けて商談したほうが効率的に売上が達成できます。その手法を研修で紹介しています。

研修ではストーリーマップ(下記)という面白い漫画を使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらったものですが、見るだけで楽しく、記憶効果、復習効果に優れた画期的な研修手法です。

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研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。

また日頃の営業活動の悩みも参加者から発表いただき講師の私がお答えします。

テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使用します。文教堂書店浜松町本店では、発売11年目の「スベらない商談力」を他の小森書籍3冊とともに年間常設でディスプレイしています。

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ビジネス書は価格1500円〜1800円で営業、リーダーシップのスキルを学べる効果的なツールです。優秀なビジネスリーダーである皆さんは多くのビジネス書を読んでください。

研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

「スベらない商談力」研修の紹介(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164



 

小森コンサルティングオフィス at 18:16コメント(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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