2019年04月

2019年04月27日

本日は保険営業、士業の方を対象に『スベらない商談力』研修を開催しました。

本日(4月27日)は保険営業、士業の方を対象に『スベらない商談力』研修を開催しました。

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新宿南口アットビジネスセンター会議室にて信頼関係のコミュニケーションスキルをストーリーマップを使って理論と実践ロールプレイで学んでもらいました。

商談のはじめは優しい相槌で相手の話を聞き続けること。沈黙の話法はアイコンタクトが重要で、気まずい沈黙は相手に破ってもらうこと、等の6つの話法を紹介しました。

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参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。

今後も多くの営業に信頼関係構築の手法『スベらない商談力』研修を開催していきたいと思います。

『お客様を味方につけて売る技術』研修


小森コンサルティングオフィス at 23:30コメント(0)スベらない商談力セミナー東京  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

4月26日の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーで『スベらない商談力』(かんき出版)が第6位で掲載されました。

4月26日(昨日)の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーで『スベらない商談力』(かんき出版)が第6位で掲載されました。
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新刊書籍の中で『スベらない商談力』(かんき出版)は2009年の発売ですので10年のロングセラーになります。企業研修のテキスト書籍としても継続して活用いただいています。

信頼関係構築のポイントを『心の窓を開く』という理論でわかりやすく説明しています。

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今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。



小森コンサルティングオフィス at 12:36コメント(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年04月24日

『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。
期間:4月15日〜21日

紀伊國屋梅田本店ビジネスランク

『スベらない商談力』は発売10年になりますが継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。『スベらない商談力』研修としても愚直に多くの営業に紹介しています。

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営業のみならず社内、家族のコミュニケーションにも実践できる内容です。

どうぞ参考にしてください。

紀伊国屋書店梅田本店
(単行本ランキングは第10位です)


小森コンサルティングオフィス at 14:14コメント(0)本の紹介スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年04月22日

代理店との取引拡大のポイントとは?得意先浸透の5つの質問(ヒアリングシート)を紹介します。

代理店営業をされている皆さんへ

今日は代理店との取引拡大のポイントを紹介します。書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)に紹介していますのでよければ参考にしてください。

代理店取引拡大のためのヒアリングシートを以下に紹介します。

その前に

代理店との取引状況の5段階(トップセールスの段取り仕事術168p)を紹介します。

1)敵対関係

2)限定的・短期的関係

3)限定的パートナー

4)友好的パートナー

5)戦略的同盟関係

この関係を2→3→4→5に上げていくことが営業戦略上必要です。

現状の自社と代理店取引がどの段階かを把握しましょう。

そのためには得意先へのヒアリングが重要です。

ヒアリング項目(トップセールスの段取り仕事術176ページ)

     得意先の目標と戦略を聞く

1)御社の会社のヴィジョン、目標は何ですか?

(HPに社長の理念は掲載しているので読んでいく)

2)目標達成の戦略は何ですか?

3)戦略的取り組みメーカー(商品)を決めて取り組むことはしていますか?


得意先の組織を知る

1)御社の組織はどのようになっていますか?

(組織図をもらえたらベスト、HP掲載の組織図はコピーしていく)

2)特に営業窓口(代理店本社)から各営業所にどのような伝達方法で何を伝えていますか?

キャンペーン、売上目標はメール、FAX、会議等でどのように伝わっていますか?

3)営業窓口、各営業所長はどのような基準で評価されていますか?


得意先のビジネス状況

1)売上目標の達成度はどうですか?(会社全体、営業所別、メーカー別、商品別)

2)今まででうまく売上がアップした戦略、商品、キャンペーンはどのようなものですか?

3)ビジネスが順調な理由(厳しい理由)は何ですか?


得意先のものの見方、考え方

1)御社の社長、営業本部長、各営業所長のものの見方、考え方(論理的、データベース、根性営業、浪花節)はどのようなものですか?

2)取組メーカー、強化商品は誰がどのような基準で決めてますか?

3)弊社が御社との売上を大きく拡大するキーポイントは何ですか?


自社商品の貢献度

1)弊社の売上貢献度はどうですか?(目標対比、同業他社対比、前年対比)

2)弊社に期待することは何ですか?(商品、キャンペーン、取引制度、取り組み等)

3)御社と弊社でより大きな売上拡大に取り組むためには何が必要ですか?

以上得意先とコラボレーションしていくためには深い得意先浸透が必要です。

その為には得意先の情報を知ることです。今日から実践してください。


 



小森コンサルティングオフィス at 19:28コメント(0)得意先浸透営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年04月17日

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)を読んでいる。 社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)を読んでいる。
社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。

著者の三條慶八さんは「会社と家族を守る経営アドバイザー」株式会社Jライフサポート代表取締役。
負債140億円を背負った会社を再生、復活させた経験から中小企業の経営者に会社経営、会社再生法を伝授している。

私がチェックしたポイントは

1)経営とは、お金をどう回していくか。この一言につきる。

2)お金は前向きなことだけに使うこと

3)コツコツ本業に専念すること

4)確実に資産形成を進めること

5)社員の誕生日を覚えていて自腹でプレゼントを贈る

6)資産形成にも人生にも一発逆転などあり得ない

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)
社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。


社長のお金の基本
三條 慶八
かんき出版
2019-03-13

 

小森コンサルティングオフィス at 21:09コメント(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

目標達成のための効果的なストラジーの4つのSとは?

「リーダー3年目からの教科書」で効果的な目標設定のOGSMの原則を紹介した。
 

1)OGSMの目標設定Objective,Goal,Strategy,Measures)


今日は 目標達成のための効果的戦略の4つのSを紹介したい。

以下の4つのSのポイントを考慮して戦略立案すると効果的な戦略になるということである。

2)目標達成のための効果的なストラジー(戦略)の4つのSとは?

 

Sufficient, その戦略は目標達成の戦略として十分か

 

Sustainable, その戦略は持続して使えるか

 

Selective, 選択されたものであるか

 

Synchronized その戦略は強みで生かしたものであるか

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ポイントを紹介すると

Sufficient, その戦略は目標達成の戦略として十分か
これは「十分性」ということで立案した戦略が効果を発揮すればもともとの目標が達成されるということである。

 

Sustainable, その戦略は持続して使えるか

「継続性」という意味で、その戦略が今回成功した場合、継続して次回以降も実行できるということである。 

Selective, 選択されたものであるか
「選択されたもの」とは通常戦略は3つほど立案することが多いが、その3つの戦略を決定するのに、いくつの戦略を考えたか?ということである。20も30もの戦略を考えそれを削除して選び抜かれた戦略を3つ選ぶということである。

 

Synchronized その戦略は強みで生かしたものであるか

「一貫性」ということで「会社、ブランドの強みと一貫性のある戦略になっているか」ということである。

以上4つのSをチェックして戦略立案すると効果的な戦略になり目標達成の可能性がアップする。

今日から実行してほしい。



 



小森コンサルティングオフィス at 20:07コメント(0)目標設定の重要性  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年04月12日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)文教堂書店浜松町店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)文教堂書店浜松町店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「スベらない商談力」同様企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍として活用いただいています。

本書は.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT,マネジメントの組織を率いるりーだーによって必要不可欠な3つのスキルをわかりやすく実践的に紹介しています。

読者のスキルをチェックできるチェックシートも巻末につけています。

影響力のあるリーダーを目指す方はどうぞご覧ください。

文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
3月31日〜4月6日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm 

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「リーダーシップ」研修のご案内
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166




小森コンサルティングオフィス at 21:33コメント(0)リーダーシップとは?本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

グッドニュースです。「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。

10刷、27500部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

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今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。

「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」

研修はストーリーマップ(漫画)を使い参加型で楽しく実施します。

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お気軽にお問合せください。

「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164 





小森コンサルティングオフィス at 21:20コメント(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年04月09日

『お客様を味方につけて売る技術』オープン参加のセミナーを東京で開催します。残席わずかです。

『お客様を味方につけて売る技術』オープン参加のセミナーを東京で開催します。

残席わずかです。どうぞお申し込みください。
セミナー紹介ページ

最近は士業と言われる弁護士、税理士、司法書士、社会保険労務士、等の方も資格を取っただけでは顧客の開拓ができないとの声を聞きます。

ではどのようにすれば顧客との信頼関係を構築し継続してオファーをもらえるようになるのでしょう。

本セミナーでは顧客の心の窓を開き信頼関係を構築し継続してビジネスが拡大する手法を紹介します。

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残席わずかです。どうぞお申し込みください。
セミナー紹介ページ


小森コンサルティングオフィス at 23:38コメント(0)成功セミナー、講演会  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」3社合同「スベらない商談力」営業研修を実施しました。 ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。

「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」3社合同「スベらない商談力」営業研修を3月に実施しました。
ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。

有名食品メーカー3社の2年目〜4年目の若手営業20名対象に営業研修を実施、会場はキユーピー神戸工場会議室で午前に工場見学、午後に営業研修、量販店コラボ企画発表会のスケジュールです。

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営業研修の目的はソリューション営業のための〔槁言瀋蠅僚斗彑「具測達一の原則」、得意先と信頼関係を構築する4つのスキル、A蠎蠅凌瓦料襪魍く6つの話法を中心とした営業としての重要なスキルを紹介しました。テキストには「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使いロールプレイを多く取り入れた実践研修です。参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。

研修後は立食形式の懇親会で「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」3社の商品を使った美味しい料理をいただきました。

マヨネーズのなめらかプリン
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マヨネーズでささみのピカタ(4種ソースで:3社合同)


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ベジピザサラダ(3社合同)

「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」3社レシピの合同料理はたいへん美味しくお薦めです。
ハウスのバーモントカレー、カゴメのトマトケチャップ、キユーピーマヨネーズは子供のころからの味でいつまでも親しみがわきますね。

当日はキユーピーマヨネーズ工場見学、営業研修、懇親食事会と3社合同企画で楽しく勉強になる1日を過ごしました。企画いただきました「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」3社の大阪支店長、キユーピー神戸工場長に感謝申し上げます。

カゴメ
https://www.kagome.co.jp/products/

ハウス食品
https://housefoods.jp/products/index.html

キユーピー
https://www.kewpie.co.jp/recipes/




小森コンサルティングオフィス at 12:40コメント(0)スベらない商談力会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

マヨネーズで有名なキユーピー神戸工場を見学しました。自動化された素晴らしい工場で子供も楽しく学べます。

マヨネーズで有名なキユーピー神戸工場を見学しました。自動化された素晴らしい工場で子供も楽しく学べます。

先月マヨネーズで有名なキユーピー神戸工場を見学する機会に恵まれました。

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はず初めに工場壁面にあるカラフルな色はマヨネーズのキャップ色であるとのこと。
子どもの頃から食卓にあったキユーピーマヨネーズを思い出し親しみがわきました。

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工場内は子ども連れのお母さんも多く楽しみながら食の健康が学べる楽しい空間になっていました。

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上記写真は布で作った野菜ですが手に持って重さを図ることができ「1日350g」の野菜を取らないといけないことでかなりの量を食べないといけないことを再認識しました。

キューピー5

お馴染みのかわいいキユーピー人形と野菜たちが見学者に優しく語り掛けてくれます。

実際のマヨネーズの製造ラインも見せていただきました。多くのラインがロボット化されており人が少なくAI時代の先駆けのようでした。自動化された清潔感のある製造工場であることが勉強になりました。またマヨネーズは卵黄、酢、食用油からできているとのこと。

キユーピーマヨネーズ
https://www.kewpie.co.jp/mayo_birthday/

予約制で一般の方の工場見学も受け付けてもらえるとのことです。小さいお子さんの勉強のためにもお気軽に申し込まれてはどうでしょう。おすすめの工場見学です。

キユーピー神戸工場見学のご案内
https://www.kewpie.co.jp/know/openkitchen/kobe_01.html 

小森コンサルティングオフィス at 11:48コメント(0)会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年04月02日

文教堂浜松町本店にて小森のビジネス書籍2冊がランキング入りしました。

文教堂浜松町本店にて小森のビジネス書籍2冊がランキング入りしました。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)教養新書ランキング第8位

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』
(生産性出版)ビジネス書籍ランキング第9位

期間 3月24日〜30日


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企業研修テキスト書籍として活用いただいてます。

これからも多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

『決断力のリーダーシップ研修』


小森コンサルティングオフィス at 23:04コメント(0)トップセールスの段取り仕事術本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

『決断力向上の秘訣』(ミラサポ)記事がアクセスの多い人気サイトになってます。

ビジネスリーダーの皆さんへ

リーダーシップで最も重要なスキルの1つは決断力であると言われています。では決断力はトレーニングできるのでしょうか?

『決断力はトレーニングできます』

以下サイトをご覧ください。

『決断力向上の秘訣』(ミラサポ)
https://www.mirasapo.jp/features/column/business/04.html

ビジネスでもプライベートでも決断力は重要なポイントです。なんとなく決断してしまったことはたいてい後で後悔します。

この記事のポイントを日々実践してください。

部下の立場からみて決断しない上司は悩みの種になります。

正しい決断を下せる上司になってください。

『決断力のリーダーシップ研修』


小森コンサルティングオフィス at 22:42コメント(0)決断力のマネジメントリーダーシップとは?  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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