2020年06月

2020年06月29日

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第3位です。(6月22日〜28日)

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第3位です。(6月22日〜28日)

2020紀伊国屋

継続して「営業トレーナー小森康充コーナー」でも4冊の書籍を年間継続ディスプレイしています。

紀伊国屋2020−2

営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいています。

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。そしてコロナ禍でも売上目標を達成できる強い営業になることが重要です。このポイントを4冊の書籍にエッセンスを紹介しました。

どうぞ小森書籍4冊をご覧ください。



紀伊国屋書店梅田本店、週間単行本ランキングは第8位です。(6月22日〜28日)

 

小森コンサルティングオフィス at 14:40コメント(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月28日

「商談力強化セミナー』を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。  

「商談力強化セミナー』を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。  

先週の「リーダー塾」では写真のフェイスシールドを装着して10時〜17時まで研修を開催しました。

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『商談力強化』セミナー


お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、

守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


『商談力強化』セミナー


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2020年06月25日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第1位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第1位です。

新書1位_edit

トップセールス達成のポイントは事前の段取りにあり。営業研修テキスト書籍としてロングセラーで活用いただいてます。

文教堂書店浜松町本店は来月7月6日で閉店です。最後にどうぞお立ち寄りください。

文教堂浜松町本店 教養新書ランキング


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2020年06月23日

ラポールとは、相手によい印象を持ってもらい親近感を持ってもらうことですが、ポイントは相手との共通点を見つけることです。

営業の皆さんへ

研修でよくこの質問をいただきます。「信頼構築ができていない得意先とどう接したらよいのですか?」

「スベらない商談力」112ページ〜115ページに「ラポールの構築」があります。

ラポールとは、相手によい印象を持ってもらい親近感を持ってもらうことですが、ポイントは相手との共通点を見つけることです。

共通の趣味、生まれ故郷、友人、学生時代のクラブ活動、好きなスポーツ、映画、何でもいいです。

共通点が見つかればその話題で盛り上がります。また声のトーン(声の大きさ、声のスピード)、身振り手振りのジェスチャーを相手に合わせることも効果があります。

人は自分と似ている人に親近感を持ちます。前任者が訪問せず、印象が良くない時はチャンスです。何故ならこれ以上悪くならないわけですから。これからは信頼関係がアップするだけです。前任者は別にして、「私はしっかりと訪問します。訪問できないときも電話、FAX,メール、ZOOM等で企画の案内をしっかりとします」と言って有言実行すればいいのです。

はじめはコンタクト回数(訪問回数)を多めにして、得意先の心の窓を開くことは効果があると思います。またこれからはオンライン時代になります。時間をかけて訪問するだけではなく、電話、メール、ライン、ZOOM等のツールも有効活用したほうがお互い効率がよいと思います。

相性の合わない担当者こそ、営業力アップのチャンスです。
相性の合わない顧客だ」と思うのではなく「この顧客は宝物だ。大切な人だ」と思ってください。営業が顧客を大切に思わないと相手は心の窓を開いてくれません。スベらない商談力の書籍のスキルを実行すれば、印象のよくない得意先の心の窓を開くことが出来ます。

営業はゲームだと思って楽しんでください。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



小森コンサルティングオフィス at 23:28コメント(0)スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。

日々、得意先と商談されている営業の皆さんへ

 得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。

信頼関係は\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う、の行動で良好になっていきます。書籍「スベらない商談力」の47ページのチェックリストに5段階評価をしてみてください。この点数がオール4、オール5になったら相手の心の窓は開いてくると思います。

得意先のキーマンを将来の宝物(大切な人)と思うことが重要です。苦手な人を宝物と思うコツは、自分で自分のことを宝物と思うことです。今日からそう思って自信を持って営業活動してください。

また、信頼関係はお互いが協力して大きな仕事をやり遂げたときに芽生えるものです。
過去やったことのない大きな売上目標の企画立案をして、このキーマンと一緒に取り組むことができればよいでしょう。目標達成のために共通の目標をもち、協同しないといけない状況にするとコミュニケーションも深まると思います。

商談で駆け引きをするのではなく共同目標に協力して取り組むのです。これができれば関係構築は違ったものになると思います。

今日から実践してください。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



小森コンサルティングオフィス at 23:20コメント(0)スベらない商談力信頼関係を構築する4つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月18日

文教堂書店浜松町本店にて「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が「スタッフの思い出に残る1冊コーナー」に陳列されています。

文教堂書店浜松町本店にて「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が「スタッフの思い出に残る1冊コーナー」に陳列されています。

文教堂スタッフオススメ文教堂浜松町4

文教堂書店浜松町本店は小森コーナーで7年以上ディスプレイしてもらいましたが、残念ながら7月6日でもって閉店となるそうです。

よければ閉店までに一度、文教堂書店浜松町本店を訪問してください。





 



小森コンサルティングオフィス at 23:51コメント(0)トップセールスの段取り仕事術本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー 80名の申し込みで盛況に終了できました。

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー
80名の申し込みで盛況に終了できました。(主催:株式会社ぺルソン)

ぺルソン1

セミナーは2時間で講義に加えブレイクアウトセッションのワークショップ(4人〜6人)、ロールプレイ(2人、3人)も盛り込み、投票アンケートも2回入れた参加型、実践的に行いました。

ZOOMオンライン研修でもワークショップが小部屋に分かれ5人、6人でできることを参加者の皆さんが体験できたことは貴重な経験であったようです。

内容は1)スベらない商談力、2)目標設定の重要性、3)自己重要感の高め方、4)マグネットセールスになるポイント、5)オンラインZOOMを活用した営業手法、を紹介しました。

参加者の満足度はたいへん高いもので、以下の感想をいただきました。

セミナー参加者の感想
・ZOOMに触れる事が今回初めてであった。率直に新鮮なセミナーであった。ZOOMを取
り入れる事で得られるメリットを知る事ができた事。
・効果的訪問計画はすぐに実践しようと思った。
・沈黙の大切さ。focusもやってみたいと思います。大変参考になりました。ありがとうございました。
・クロージングの大切さが分かった。営業をオンライン化して生産性を上げていく必要性を感じた。
・ZOOMでの積極的な商談の仕掛け","トップセールスの極意"
・全く知らない人といきなりのグループワークは新鮮でためになりました。
・相手が心の窓を開く6つの応答
・例証の多さが深い理解につながったと思います。
・商談で効果的な6つのキーワードが実践しやすく、勉強になりました。
・クロージングの方法が参考になりました。決めてもらうためにするアクションを早速試
してみたいと思います。
・商談時間ではなく回数が重要、ここに若手の活きる道がある
・商品説明について 特徴より利点をという話","契約への結び付け方について
・商談の際のクロージングについての話は印象に残りました。自分はしっかりとクロージングが行えておらず、今後意識したいと感じました。
・入社1-3年目という若い営業パーソンにとって、有意義な内容でありました。特にオンラインという形でこれだけできるという実体験ができたのもよかったといえます。
・具体的な方法を教えていただけて、実践に移しやすいと思いました。特に、話法の順番
・右脳と左脳を交互に使った話方が印象に残っています。商談スキルなど、また小森先生の講義の機会があれば受講したいと思います。
・自分から沈黙をやぶらないという点が驚きでした。
・営業のポイント、現在の環境変化の中での対応等を要点や優先順位をつけ分かりやすくプレゼンしていただき、自らを整理することが出来ました。今後、資料を反芻することで、体内化に繋げたいと考えます。
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今後も「コロナ禍に負けない真の営業とは」オンライン スベらない商談力研修を多くの企業で開催したいと思います。










小森コンサルティングオフィス at 23:38コメント(0)オンライン研修スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月16日

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

明日6月17日16時〜18時でオンライン講演をやりますので、その紹介もかねてます。

明日のオンライン講演会は「コロナ禍に負けない真の営業とは」
〜オンライン スベらない商談力〜
をテーマに開催します。申し込みは今日、明日もOKですので、どうぞ申し込みください。
ではyoutubeどうぞご覧ください。




「コロナ禍に負けない真の営業とは」
オンライン(ZOOM)スベらない商談力セミナー
これからの営業は、目的思考、信頼関係構築力、商談力に加えオンラインでの商談が
講師:小森康充(小森コンサルティングオフィス代表)
6月17日(水)16時〜18時、参加費:6千円
詳細、申し込みページ


講演依頼.comのHP





 

小森コンサルティングオフィス at 14:27コメント(0)オンライン研修インタビュー  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月12日

講演テーマ 「コロナ禍に負けない、真の営業とは〜オンラインでのスベらない商談力〜」一般参加者募集中

講演テーマ 「コロナ禍に負けない、真の営業とは オンラインでのスベらない商談力〜」


一般参加者募集中です

               

目的:不況の時こそ売上拡大できる強い営業になる

従来のように顧客とリアルに会うことが困難な現状、オンライン営業を効果的に実施しなくてはなりません。


オンライン営業成功のポイントは3つです。〔榲思考、⊃頼関係構築力、自己重要感、そしてオンラインのZOOMを使いこなすこと。


オンライン営業の手法を身に付けるとリアル営業以上に売上は拡大できます。本講座ではこの実践ポイントを紹介します。


「コロナ禍に負けない真の営業とは」オンラインスベらない商談力セミナー


対象: 営業部課長、営業リーダー、営業

研修: 2時間講演

講義に加えロールプレイ、ワークショップ、アンケート、Q&Aを取り入れ参加型、実践的に行います。


スケジュール

1) 目的思考の重要性 

具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方


2) マグネットセールスになる

 顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは


  1.  オンラインツールZOOMを活用した商談手法、電話、メール、との使い分け


  2.  スベらない商談力  購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法


  3.  自己重要感       大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする


多くの営業の参加を期待しています。

「コロナ禍に負けない真の営業とは」
オンラインスベらない商談力セミナー





小森コンサルティングオフィス at 22:19コメント(0)オンライン会議(ZOOM)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月11日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂浜松町本店のランキング写真をもらいました。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂浜松町本店のランキング写真をもらいました。

写真、総合ランキング第5位です。

ビジネス書ランキング

写真、教養新書ランキング第2位です。

新書ランキング

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。
本書では日々営業活動をしているビジネスパーソンに商談成功のカギとなる「目標の設定方法」。また、説得力を高め、商談相手にイエスと言ってもらうための段取りを紹介している。
 
今後も多くの営業に読んでもらえれば幸いある。


小森コンサルティングオフィス at 22:03コメント(0)トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月08日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第2位です。総合ランキングは第5位(5月31日〜6月6日)

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第2位です。総合ランキングは第5位(5月31日〜6月6日)

写真は文教堂書店の新刊話題書コーナーの4冊ディスプレイです。

文教堂浜松町4

目標達成の秘訣は事前の段取りにあった。本書はトップセールスを達成するスキルをわかりやすく紹介しています。目標設定の「具測達一」の原則、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画のポイント、説得の3つのポイント「企画、会社、営業」等、重要なポイントです。

本書で多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。

文教堂書店浜松町本店 週間売行ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#06 


小森康充のオンライン営業セミナー(一般参加募集中)
テーマ「コロナ禍にまけない真の営業とは」(6月17日16時〜18時)





小森コンサルティングオフィス at 18:41コメント(0)トップセールスの段取り仕事術オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月03日

小森康充の一般参加可能なセミナーを紹介します。(6月〜10月) セミナーは講義に加えロールプレイ、ワークショップを盛り込み参加型で実践的におこないます。

小森康充の一般参加可能なセミナーを紹介します。(6月〜10月)

セミナーは講義に加えロールプレイ、ワークショップを盛り込み参加型で実践的におこないます。

ストーリーマップという面白い漫画を使いながら楽しくやります。初めての方もお気軽にご参加ください。

 1)「コロナに負けない真の営業とは」
オンラインでの「スベらない商談力」(ZOOM開催)
主催:株式会社ぺルソン
6月17日16時〜18時

2)「商談力」セミナー(大阪開催)
主催:大阪中小企業投資育成株式会社
7月10日10時〜17時

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3)「スベらない商談力」(札幌開催)
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月15日13:30〜16:30

4)「トップセールスの段取りの技術」(札幌開催)
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月15日18:00〜20:00

5)「管理職の役割と実務」(札幌開催)
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月16日9:30〜12:30

6)「入社3年目からのリーダーシップ」(札幌開催)
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月16日13:30〜16:30

7)「スベらない段取りと商談の技術」(前編)(大阪開催)
主催:SMBCコンサルティング大阪
10月5日10:00〜13:00

8)「スベらない段取りと商談の技術」(後編)(大阪開催)
主催:SMBCコンサルティング大阪
10月5日14:00〜17:00

9)チームを動かすための「管理職塾2020」(第9期)(大阪開催)
主催:大阪中小企業投資育成株式会社
2020年10月29日〜2021年3月18日(6ケ月間)
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当日に研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

よろしくお願いします。​

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17




小森コンサルティングオフィス at 16:22コメント(0)セミナー、講演会人を育てるには  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月02日

【オンライン】コロナ禍に負けない、真の営業とは!スベらない商談力研修の紹介

【オンライン】コロナ禍に負けない、真の営業とは!スベらない商談力研修の紹介!

不況の時こそ売上拡大できる強い営業になる!
  

リモートワークが進み、従来のように顧客とリアルに会うことが困難な現状では、オンライン営業を効果的に実施しなくてはなりません。
オンライン営業成功のポイントは4つです。
 1.目的思考
 2.信頼関係構築力
 3.自己重要感
 4.オンラインツールを使いこなすこと
オンライン営業の手法を身に付けるとリアル営業以上に売上は拡大できます。本講座ではこの実践ポイントを紹介します。
  

●顧客との目的思考の共有化のポイントを学ぶ
●顧客を惹きつける強い営業になる5ステップを学ぶ
●オンラインを活用した商談手法を学ぶ
●顧客の心の窓を開くコミュニケーションスキルを身につける
  
理論的にも正しいことを説明し(Speak to Head)、笑顔が素晴らしく、親切で信頼できる(Speak to Heart)、となると顧客の心の窓が開き、満足度がアップする。優秀なリーダーは、このポイントを心得ており、常に正しい正確な情報を提供すること、その伝え方に好印象を持ってもらうこと。この2つがワークすると相手の心の窓が開き、影響力がアップする。ストーリーマップという信頼関係構築研修のポイントを1枚のイラストで表したシートを活用。学習した内容の記憶効果、復習効果に優れ、楽しく学べるという利点がある。
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(ストーリーマップ)

  

30名
  

2時間講演、1日〜2日研修、3回〜10回のインタバル研修などの日数で対応可能
  

1.目的思考の重要性
 具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方
2.マグネットセールスになる
 顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
3.オンラインツールZOOMを活用した商談手法、電話、メールとの使い分け
4.スベらない商談力
 購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法
5.自己重要感
 大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする


研修会社:かんき出版 教育事業部

 

小森コンサルティングオフィス at 22:07コメント(0)スベらない商談力オンライン会議(ZOOM)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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